金享圈：混战618，争夺下沉市场，电商三巨头谁家获胜？

从月初开始筹备的618狂欢于昨日全面进入大促日，掀起了年内电商市场的高潮。不仅仅是创立者京东，淘宝、拼多多、苏宁电器、网易考拉等电商平台也纷纷加入战局，且都交出了亮眼的成绩单。

1小时成交超去年全天

“1小时成交超去年全天”的现象，今年“618”在各大电商平台激情“上演”，消费市场释放出巨大能量。

天猫披露的数据显示，“618”启动一小时，成交量超去年10小时，过百品牌成交额已超去年双11，最高增长超40倍；聚划算成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客。

主场作战的京东则在当天早上9点49分已突破去年618的累计下单金额1592亿元，最终整个618购物节累积下单金额达2015亿元，同比增长26.57%。

拼多多截至19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%；新款iPhone系列共计完成超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

另外，苏宁称618期间全渠道订单量同比增长133%，其中家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%；新增会员近80000人。网易考拉也创下用时101分钟，销售额突破去年618首日全天销售额的佳绩。

电商巨头扎堆进攻下沉市场

如果仔细观察今年的618，与以往明显不同的是，以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台的销售界限变得越来越模糊，他们不再拘泥于固有的产品优势，而是选择攻城略地，不断拓展自身的销售范围和业务版图，如今各自主会场已拓展至消费品全类别。

其中，拼多多的凶猛崛起，与阿里、京东齐头并进的势头，也让两家看到了三四线城市巨大的消费潜力，相比一二线城市用户对大促的兴奋度已进入疲软期，下沉市场成为电商巨头进一步突破线上零售天花板的巨大动力。

根据阿里早前发布的年报显示，2019财年年度活跃消费者中，超70%来自下沉市场。京东的全年财报公布后，刘强东在财报电话会议上也表示：“2019年京东会关注三个领域，尤其是三四线城市，从观察来看，这些城市当中增长趋势非常明显，京东在未来也会提供更多产品吸引各个县城市用户”。

美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎表示，下沉市场的投资是值得的，也是必需的，“中国的三线以下城市和地区有70%的人口，代表了未来十年五亿潜在的新兴资产阶级的消费能力增长。这个可以说是兵家必争之地。”

在这次的618大促上，阿里和京东在下沉市场的打法也颇为相似。前者利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额。

从阿里的整体部署上看，聚划算是触达下沉市场的“倚天剑”。而京东的“屠龙刀”则显得更加强硬和直接，用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法。拼多多则直接对商品降价，玩法上略显简单粗暴。相较而言，拼多多更像是下沉市场的“守城之战”。

从结果上看，截止6月17日，阿里的聚划算从下沉市场“挖”来了3亿新客。京东和拼多多虽未公布具体数字，但想必一定是正向增长。

“猫拼狗”三足鼎立的时代已经来临，这不仅是三家公司的斗争，也是背后新一任执掌人的争夺。没有人知道战争什么时候结束，或许，这本来就是一场没有终局的战争，阿里巴巴、拼多多、京东可能会长期共存。

今年618，你去哪家“剁手”了？