周末私董会问答环节

David童鞋

一，吉宝宝该通过哪些方法快速打开一线城市市场？

这个问题是解决信息流的问题，给你一下几个方向？

1.  跟京东直营运营经理沟通，想办法进入到京东众筹。经常看京东众筹的人，他们是创新型客户，比较容易接受新鲜事物。利于新品牌的传播。通过积累种子客户，完善产品的同时让他们帮我们做品牌的裂变传播。

2.京东首发， 网上购买家电的60%流量都在京东，在众筹效果不错情况下。务必沟通完成京东首发。产品加入自营阵营。增加B端和C端客户信任感。

3.把淘宝天猫和京东排行前十鱼缸用品类电商客户，梳理出来逐一沟通，通过京东众筹及首发品牌背书完成合作搭建，供货价格可以较低，要求页面主推，完成品牌在线上的信息流传播。

4.在一线主流城市，鱼缸用品的市场，收集完相关经销商信息，通过品牌在线上流量的优势，能够快速转化线下客户。完成整个初步的布局。

5.对你的产品我不够了解。如果仅仅是办公室为主的话，建议是在核心写字楼建立临时展示区，建立领袖客户，完成信息流的裂变传播，针对BAT及TMD的员工，可以通过花呗信用，600分以上免费使用鱼缸6个月同时送七彩鱼一条。让七彩鱼的高颜值完成客户行为中最后的环节美好生活的分享，同时也完成品牌的传播。

二，当仿品出现以后，如何减小和防范仿品对我们的冲击？

这个是护城河的问题，给你的建议三个方面。

1.你们已经有20项国家专利。我认为这就是解决这个问题的最终方案。专利及知识产权是你们构建这个行业商业壁垒的核心要素。

建议就是从外观，造型，技术等多个方面，尽可能的完善相关的专利。同时在技术上面要完成二次，三次，以及以后的不断迭代。从而在技术上形成一个很宽的护城河。

2.按照老师的教导我们，快速占领市场份额，扩大生产规模，降低产品价格，拉大竞争对手进入市场的难度和成本，有能够形成相应的护城河。只不过这一点我认为非常正确，但是因为目前你的处境看来，应该不好落地。

3.升纬打击，跳出鱼缸的框架，核心目的是服务好养鱼的客户，鱼缸仅仅是我们的载体，整合式的一体服务才是客户最终想要的。鱼缸只是我们与客户开始的起点而已。这个护城河，我估计更适合你。

最后，我自己也是一个养鱼的爱好者。你们解决的客户痛点是真实存在的，我的鱼就会经常死，没有时间或者未按时换水，鱼缸会有绿藻或者红藻。只不过鱼缸大小有待于商榷。

我认为客户目标应该定为上班族对美好生活有向往的25岁到45岁之间的新中产。