2018-04-26

SPIN法则

SPIN成交法则

S：情景性问题——司空见惯的情况：肩周炎、颈椎病的人群特别多

P：探究性问题——背后的问题：高科技时代，上班族，玩手机的人都是低头族

I：暗示性问题——可能引发的大问题：长时间低头伏案工作，缺乏锻炼，导致血液循环不通，引起脑供血不足，会头晕目眩，失眠，严重的会出现脑梗塞，痴呆等症状。

N：解决性问题——有效解决方案：绒布峰针可以缓解疼痛，直接贴敷在痛处 与皮肤直接接触，直达病灶 安全，有效，见效快无副作用，是普通膏药效果的十倍。

FABE

F:特征 他是什么？

绒布峰针纯中药原材料，48种配方，独创三步疗法

A:优势 他能做什么？

绒布峰针产品质量经过国家权威认证，公司有包退政策，使用三贴无效退款，代理不想做了，原价进原价退不损失一分钱

B:利益 他能带来什么好处？

利益：自己用省钱，做代理可以赚钱

E:证据 证明你的讲解绒布峰针。

证据：我们团队阿娟，做了短短的三个月，现在月收入10万以上。