爽姐-再谈“社会认同”在生活中的运用

2019-05-29  038/365

开篇想问问大家，现在你们还玩朋友圈吗？估计很多人都说，基本关闭朋友圈，不看了。都是微商广告。现在晒娃的少了，晒旅行的少了，晒美食的少了。通篇都是赤裸裸的微商广告，不玩了不玩了。

但是大家有没有想过，在大家都对微信朋友圈诟病的时候，为什么朋友圈里的商业气氛还是如火如荼呢？对商业有敏锐度的人会发现，朋友圈里其实是有种商业导向的。如果你朋友圈的广度够大，从朋友圈里接收的信息不亚于一些大的网络平台。

并不是我是个微商人，所以我来站队。因为微商本来也是我的副业，只不过当初是因为对这种商业模式比较感兴趣，所以进来试水而已。在这个过程中，发现了很多优秀的微商人，很多的女性创业者。她们在照顾家庭的同时，利用一部小小的手机创建了属于自己的一份事业，一身多职，真正是不负如来不负卿。

在这两年的时间里，发现有些微商人做的非常好，有的就一般，或者黯然离场。仔细研究，其实做的好的人都有自己的方法和经过不停的学习和迭代的。这段时间在学习《影响力》的“社会认同”这一章节里，发现很多优秀的微商人就把这个理论吃的很透。

如我团队的老大曹培琴女士，看下面的两条朋友圈内容就是体现了“社会认同”中“当不知道有的事情该如何选择时，我们的看法会取决于别人怎么做”的原理。客户的付款截屏，客户的真实反馈，就可以如实的证明产品的质量和效果。“我们提供任何证据都不如别人的行动和反馈”。有了详实的行动和反馈，很容易让人产生想去试试的愿望。

同样，我们在淘宝上买东西也会看卖家的信用记录和客户反馈。就是在互联网经济下，大家通过一个大的数据样本来判断是否做出正确的选择。

收款记录 客户反馈

再看我们团队另一位大咖沈老师的发圈风格。有真实的客户反馈照片，要达到的效果呈现。也有和客户之间沟通的聊天截屏，一切都是真实的，不带隐瞒的，可公开的。“同一行为，买的人越多，说明这个事是正确的，可行的”所以在体雕衣的推广上，我们团队的销量一直遥遥领先。

客户反馈 与客户聊天的截屏和产品介绍

再来看武汉团队长吴莎总监的画风吧。

补货记录 继续补货

一个产品是否有市场，是否有销量，看经销商的补货记录就可以得知。吴莎总监在一周内连续补货，说明这个产品的确是爆款产品。所以不用说这个产品到底有多好，数据就证明了一切。

社会认同原理对我们的生活有很多的运用。它是把双刃剑，有的时候可以为我们所用，有的时候却提供了错误的信息，迫使我们做出错误的决定，或者受到伤害。社会认同在商业中的合理运用，能给企业带来丰厚的经济效益；但在危险发生时，却也会因不确定性给人带来巨大的伤害。所以大家一定要了解并熟练运用社会认同原理，一方面为我们所用，一方面还要保持警惕，确保他没有出乱子，给我们填麻烦，和造成损失。

《影响力》这本书已经看了3遍，还是觉得很多东西没有掌握和运用到工作生活中去，革命尚未成功，同志仍需努力。

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今日写文用时50分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕个人管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。