你没有想象中的理性

今天看《思考 快与慢》 第四章，谈及的内容使我想到了《先发影响力》书里的观点，都殊途同归的感觉。

你最先看到的东西影响着你后面的决策。

这就是佛罗里达效应和启动效应。

实验的大意是科学家给参加实验的人看一组毫不相关的词语，如高，动作，年迈，书本（我自己选的词语）。看完后让他们从实验室穿过大厅走到另外一边的房间去。实验的关键就是要测量他们走这一段路的步伐和时间，结果证明他们都比平时步伐更缓慢，走的时间更长，之前实验中的“年迈”让他们联想到了老人，行为也不自觉地表现得像个老人一样，步伐更慢了。

其他的例子比如投票箱放在学校附近，对教育方面的关注和支持则更高。

在《先发影响力》中也有同样的故事，两家餐馆的名字分别是“19号餐厅”和“99号餐厅”，人们走进餐厅前先看看餐厅的名字，结果显示99号餐厅人均消费的金额更高。

当人们在街头发起募捐活动时，手里拿张印有接力棒图案的图片时所筹集到的善款更多。

……

可以说先发影响力对我们的影响无处不在。正如《思考 快与慢》中说的，我们以为自己很理智，其实无意识中就被影响了。

这给我两个启示：多接触正能量的人和事，努力做到心平气和！