亚洲风险投资资金充沛，和他们打交道需要注意什么？

随着亚洲投资者的资金不断涌入创业公司，风险投资行业在过去几年中发生了巨大变化。据华尔街日报最近的一项分析报告显示，去年亚洲风险投资资金占全球风险融资1540亿美元的40％，而美国风险投资资金占比为44％。

亚洲风险投资公司主要为亚洲国家的公司提供资金，但如今正在将业务扩大到美国及其它国家。对那些需要资金来促进招聘，产品开发和业务增长的创始人而言，资本是一条重要的补给线。

然而，要拿到风投的钱可不是件容易的事儿，需要双方的外交官和大使在融资一事上达成一致性，还需要讲究谈判技巧。美国创业公司的创始人常常对亚洲投资者拿资金换资产一事感到惊讶。

如果你受到亚洲投资者的追捧，此时你就更需要权衡各家风险投资公司的预期。每家风险投资公司的管理方式和控股形式都不一样，这可是一项挑战性工作。

融资条款

由于资本，信息披露和融资条款受到法律的监管，而法律又因国而异，审查情况会有所不同。潜在的外国投资者经常质疑美国的审查的权利，并可能将一些风险投资术语视为不必要或不相关。

例如，转换权或注册权似乎是可以协商的条款，但在美国风险投资行业中，这些只是整个融资过程的一部分，并且是利益相关者所能预料到的。

融资方式

美国创始人对亚洲的融资条款也会感到困惑。亚洲处于早期融资阶段的创始人习惯了以表明自己资产的方式来获取融资，但美国公司的创始人并不喜欢这样。另外，美国企业家经常对亚洲风险投资者的条款感到惊讶，这些条款要求创始人向投资者支付与融资的相关费用。即使融资从未完成，这些条款也具有法律约束。

如果不了解亚洲投资者为什么会拟定这些条款，那这种要求看起来似乎很荒谬。事实上，这些条款是确保谈判各方慎重对待，而表明资产是为了促进达成融资协议。虽然这些要求在亚洲很常见，但我（本文作者）在合同谈判期间经常将其删除，这与达成一份公平协议的要旨相违背。

回绝亚洲资本可能会失去更多

据华尔街日报报道，虽然亚洲风险投资市场增长迅速，但仍处于起步阶段。自2013年以来，中国主导的风险投资规模增长了15倍。由于亚洲风险投资市场不够成熟，投资者经常会添加条款来保持话语权并确保他们能处于优势地位。

条款清单中你经常会看到大量的反稀释保护和最惠国条款的术语，但这并不意味着创始人就必须要妥协。我建议那些潜在投资者通过审查融资案例来认清现实，这些融资案例总结了近期融资当中的典型条款术语，而且包括我在内的大多数律师事务所都曾做过。

保持冷静

如果融资条款里包含一些令人棘手甚至是无理的要求时，请不要擅自签署合同。此时，你应该让你的律师向外国潜在投资者接洽，了解他们提供的条款与美国融资条款为何大不相同。给你一个忠告，你只能向你的律师表达对条款失望的情绪，这样你就不会让情绪影响到你与投资者的关系。

最近我向来自中国的潜在风险投资者提过这些建议。当他们拟定条款时，我建议他们参考国家风险投资协会（NCVA）和种子轮融资网站上的模本，这些模本由一群投资者，企业家，律师和投资顾问拟定的条款和协议。另外，这些模本涵盖了所有关于融资的基础知识，他们只须针对每种融资方案进行调整。在这种情况下，中国投资者查阅了信息并做了一些额外的研究后，然后他们以更加公平的方式使得国外创始人最终接受了他们拟定的条款。

如果你担心与外国投资者进行谈判和解决外交事务会耗费你的时间并分散你的目标，请重新考虑一下，回绝亚洲资本最终可能会让你损失得更多。

许多中国风险投资公司与创业公司的关系非常良好，与这些投资者建立相互尊重，富有成效的关系可以帮助你接触更多愿意为创业公司提供资金的风险投资集团。反过来，这些关系可以帮助你走向更大的市场，甚至是全球性的。