这样的文案更易传播

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第一本《尖叫感》马楠 著

进度：P1-13

这样的文案更易传播

广告大师大卫.奥格威在《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising）一书中说道：“假如大家觉得无趣，产品不可能卖得出去。你只能靠让他们感兴趣来买产品。”文案就是如此。

一个成功的文案应该具有这样的一个功效：引发读者兴趣——让人读完之后想主动分享给其他人、参与互动，以及产生再创作和二次转播的冲动。（即关注--参与--分享）

01 要让文案变得有趣

问题来了，什么样的文案才能引发读者兴趣呢？

当然首先就是要“有趣”了。就像平时阅读书籍，让你看得下去的书/文章，往往能引发你的阅读兴趣，读起来让人感觉开心、愉快、有趣的。

我们可以用一些使文案变得有趣的方法，比如：使用夸张的词汇、制造意外或者反差、自黑、自嘲、自我调侃、或者在文中说一个好玩的故事等。

特别是当前社会，很多情况下“自黑”比“自夸”更讨人喜欢，“骂人”比“赞美”更讨人喜欢（如键盘侠写的新闻八卦）、“有个性”比“温柔”更让人喜欢、还有就是“讲故事”让人感觉事情更具画面感、真实感。

写作小技巧：

人总是对“和自己有关”的事情更感兴趣。
所以写文案的时候，可以先用第一人称来写，想象自己在使用产品的过程中可能会发生那些趣事或糗事，列举出来，然后以“第一人称/我的故事”的形式，将这些事情写成故事，这样更容易让读者产生自我代入感，让他们觉得这个故事“和自己有关”。

02 吸引读者参与互动

“吸引阅读不是文案的目的，吸引参与互动才是。”

在互联网横行称霸的年代，早已克服了传统媒介（报社、杂志）传播速度慢、互动极少的缺点，如今只要在网上随便拍个照写句话一发，就能达成传播的目的，还能与读者进行互动。点赞、评论、转发、二次转发等，甚至是只需要动动手指就能参与你想参与的话题。

互联网的传播效率之快几乎超脱了我们的想象，想想前段时间“假疫苗”的新闻就知道了，几乎引发全民共愤，全民转发！（虽然这并不算是文案）

所以说，每个人都能成为一个“自传播”的节点，节点与节点（人与人）之间产生联动，就能在短时间内产生爆发式的传播效能。前提是这个文案必须要具备“互动性”的特点，才能引发人们的参与欲，带动传播。

001 制造话题

“文案始终要考虑如何引发和制造话题：抛出一个话题，这是最容易吸引参与和互动的方式。”

当然，先主动跟别人互动，也不失为一种吸引读者互动的好办法。就像杜蕾斯官微主动转发网友的微博评论：

益达广告：“嗨，兄弟……加满！”

网友评论：“兄弟，你的杜蕾斯也满了……”

杜蕾斯官微：转发，并附上了自己的评论……

结果形成了一波传播热潮，还吸引了喜多人的效仿。

效仿方法：“A品牌广告语+B品牌特征。”

除了主动互动之外，“话题性”还可以这样制造：在文案中关联其他事物。

如：搭载热点话题，利用名人效应。

也可以“为文案留白”：为读者留下5%或者最多40%的空间，不要把说完或者说满，让读者自己来补充。

如：长大的帅的人都喜欢把话说一半，就像……

002 好好说话

大卫.奥格威说：“（文案）要写得如同热心且容易记忆的私人谈话，就像在饭桌上对邻座的人讲话。”

写文案要先考虑怎么说话，注意，“要明确品牌的定位（用户主体是谁/什么性格），然后把自己想象成具有这种性格的人，想象这类人会怎样说话。”

不要只顾自己的传播，要听到并传达用户的声音，然后试着将文案变成一种交谈，融入整个传播过程的互动语境中。

这样的文案更易传播

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