2017-10-09

要让顾客感觉到你的专业，放心的把自己交给你，体现价值大于价格．通过以上的对话，大概就知道了这个顾客为什么没有坚持减肥的这个原因啦。那你就可以介绍我们的产品啦，要去给顾客介绍我们这款减肥产品。告诉他不要有任何的担心，你只要按照我说的来好好的配合，一疗程可以瘦15到35斤是没有问题的。这个时候她还会问你产品多少钱，他最终纠结的还是这个价钱是多少？那这个时候还是不要告诉他产品多少钱？快速的用一分钟时间浏览一下她的朋友圈。看他的消费能力，如果从她的朋友圈儿可以看得出他消费的起的情况下，我会说很便宜，一天不到一包烟的价钱，早晚各用一次，一盒可以用一个月60次，一次大概不到十块钱。我们用的是中医温灸的方式，鸡鸭鱼肉都是可以吃的，一日四餐，按照我说的比例去吃的话，一个月可以瘦5到15斤．然后他还问你到底多少钱？这个时候你直接告诉他一次十块钱，60次580元，然后你接着说很便宜的，现在小孩子一天都要花十几块钱买一个汉堡啦，你每天拿出一个买汉堡的钱来去减肥，还能变美，变苗条，气色也能变好。多值，她说是啊，是啊，然后你跟她讲亲爱的，我们两个这么投缘如果您拿一疗程的话，我可以给您优惠价

优惠价就是1650一个疗程。我们谈单的时候基本都会遇上直接打价格战的顾客，一上来就是问多少钱，对吧．

说了价钱遇上一千多都嫌多的人，产品再好都没机会了解下．所以大家要学会转移话题，聊．第三，你这个怎么吃饭？

一日四餐，荤素搭配，鸡鸭鱼肉都可以吃，正常在家吃饭就行，做到干湿分离，把早晚体重发过来就可以，大家也可以把我们饮食的那个表发给他

然后告诉他放心吧，只要你听话照做，瘦不下来找我。这个话要说的有底气，按照我们的方法没有不瘦的．正常人不用瘦包前一个星期控制好量也会少个几斤的，所以说不要怕配合好不瘦这个问题．第四，好像听说不让喝水？

我会告诉他，不喝水早渴死啦，渴了就喝，不渴不喝。不要多说废话，不然聊天的时间会拉长成交率就会降低，然后她还问你就直接告诉他收到货后，会一对一做售后监督着你瘦下来。

然后就直接问她今天帮您寄出吗？地址发过来，给您安排发货。他就乖乖的给你地址啦，给你地址过后你就直接问他，亲爱的是支付宝方便还是微信转账方便给她二选一，这时候大部分顾客就乖乖掏钱啦！大家聊天的内容可以风趣不要太死板，这样更容易有亲近感．间接的拉进了与顾客的距离．第五，喝凉水都胖

一般我们喝凉水的时候都是大口大口的喝凉水，对吧？首先，我们的胃是一个气球状，大口大口咕咚咕咚喝凉水会把我们这个胃撑成大气球。其次呢，凉水会把我们的器官一下子冻住，新陈代谢速度就会降下来，如果你的新陈代谢速度降下来，那么吃的东西代谢消化不了，停留在我们的肠胃中，那肠胃反复的吸收利用转化成脂肪，就会反反复复一年比一年胖，还有就是。冷水的水分子肠胃吸收代谢不了，喝多少不解渴，会越喝越渴的．饮食喝水这块问题顾提出来，你都可以游刃有余的给出合理的建议，给顾客一个健康饮食习惯．这时候顾客对你的信任度大大提升．顾客关心的问题你都可以一一为她排除疑虑，这时候离成单就不远了．第六。起太早我坚持不了

这个问题很好回答，起很早，我没让你起来呀。要告诉客人五到七点是大肠经开启的时间，这时候敷包效果最好，还有你可以敷着包睡觉呀！我就是这样做的，如果他觉得七点早，我们可以告诉他七点起不来，可以九点呀，早上敷了就可以，尽量给顾客去灌输五到七点敷药包的优势。然后把条件放宽松一点，上午十点之前敷了包也是可以的，像这种银行上班，单位上班的，让她备两套，家里一套，单位一套，上了班儿去了之后直接敷，然后晚上下班儿之后回家敷药包也可以呀。对于敷包时间大家不要太死，要根据顾客的自身情况来灵活运用，合理安排．有的人想减，时间你说的太死，很可能因为时间顾客就放弃了，她会觉得时间对不上会影响效果．第七，我经常喝酒

那么就直接让顾客瘦包➕酵素搭配，有应酬的时候，早晨敷包，晚上不敷就好了，晚上的话餐前2条果冻。总之，我们在售前一定要灵活，尽量在短时间内完成成交．遇上喝酒的顾客推酵素搭配瘦包．因为我们的酵素可以解酒也可以分解油脂，促进消化．对于想吃又想减的顾客，不管不住嘴的大家就可以推酵素．刚开始淡单不要立马推，推了顾客有选择性的消费，会影响成交率．聊天的过程中，专业知识可以学来，随机应变学不来，要靠自己去锻炼．所以大家在谈单中要不慌不忙，要淡定，要想着讲不要抢着讲．顾客一个问题你恨不得一股脑全一吐为快，这样是大忌哦，急于成单会把顾客吓跑．大家换位思考：主动出击，趁热打铁，也要适当的欲擒故纵．营销是一门艺术，大家要多实践．多聊，多说，多学，多记，会超越自己的．大家都加油哦！学习的热情就是卖货的动力．大家要知道我们的目标是什么，凡事做的就不会那么心不甘情不愿．为自己不愿意吗，为家人不愿意吗？这两点就够了，不需要太多的浮夸．哈哈讲多了，今天就分享到这里吧[愉快][愉快]感谢家人们的聆听[抱拳][抱拳][抱拳]，