第一章

了解市场和客户池。

市场营销，关键在，找对场景、建立链接。

市场的本质是，找到你的客户，然后接近他们，建立你和客户之间沟通的通道，让你有机会告诉他们，你是谁，价值何在 你能解决什么问题。和他们互动 让他们成为你的朋友或者粉丝。之后在你不断的传递和互动下，他们有兴趣体验你的产品，这样才能有后面的购买。市场就是把你（的产品）和客户链接一起的一个纽带。

找对场景，并建立链接。针对各种不同的场景，设计不同的市场测罗。

客户池的营造，应充分利用移动互联网优势。

可以建立各种微信群，qq群。比如以家长比较感兴趣的，家庭教育，亲子交流，孩子幼升小，小升初，和各种学习的话题来吸引家长。除了建群之外还有订阅号，服务号，朋友圈也都可以作为客户池的一种。

有了客户池之后，那么运营和维护也开始了。

你需要持续给客户池里的客户传递价值，在这个基础上，也可以不断的往客户池里输送产品信息，品牌价值等等。让客户了解你们。想要去了解你们。

这样才能在他们需要的时候第一时间想到的就是你们。