Day125：外贸中的“利益最大化”和“损失最小化”

思考来源：得到App的“薛兆丰经济学课”

今天在听音频学习的时候，学到一句话：“人是会争取利益最大化的动物，这句话的另一种说法是：人是会争取损失最小化的动物。”

这句话简明扼要地解释了人性的本质，我们在选择的时候，要么是看中利益最大化，要么是规避风险，基本无外乎这两个立足点。

比如，在租房时，租客既希望价格更低更好的房子（利益最大化），有希望找中介去帮忙进行筛选节约时间（损失最小化，节约时间成本）

引申到外贸行业中：

信息愈发透明化的今天，有些国外采购商希望找工贸一体的供应商进行合作，而另外一些采购商，明明知道对方是贸易公司，依然长期合作下单，没有直接找工厂。

我们来分析下这两类采购商的选择立足点：

① 找工贸一体供应商的采购商：偏向于希望“利益最大化”

跳过了贸易商，能省去中间抽取的利润，拿到更低的采购价，实现利益最大化；

② 找贸易公司的采购商：偏向于希望“损失最小化”

明知道贸易公司中间会抽取利润，但是仍然愿意持续合作，主要担心工厂的沟通和服务能力，中间耗费的沟通成本很高，如果遇到不负责的工厂，会造成订单损失甚至客户流失，这些都是潜在的风险损失。所以考虑到这些问题，部分采购商会直接选择贸易公司，因为希望“损失最小化”。

在生意中，基本无外乎这两个立足点，要么想实现利益最大化，要么希望损失最小化，很多时候希望两者兼得，你是哪个？