团队的打造

   那么我今天呢，是在杭州，在我们万人迷的总部。呃，今天下午到了杭州。哦，是昨天从深圳连夜飞到杭州来筹办今天晚上的这次分享。呃，下午跟老壹老师也交流了很多。厄为什么我刚刚会说我们是各位同学呢？因为我刚刚在陈志老师在介绍的过程中已经介绍了我，我是我们微商夜大四期的同学，同样也是我们万人迷二十五期的同学。那么刚刚陈志老师，把我的个人经历做了一个简单的介绍。那么在此呢？我再跟大家来稍微地补充一些。我呢，是2001年，是华中师范大学毕业。毕业后呢，在老家做过5年的人民教师，3尺讲台，一站，站了5年，源于对生活的这种狂热的追求，源于一颗不安分的心。我呢，就把教师的工作给辞掉了，就出来一个来追寻自己的梦想。厄，2007年，06年年底，我到了杭州啊，从事另外一份工作就是教育培训。从最初的销售人员到了后面，做到混公司总经理做到讲师，我为国内上百家的企业做过培训，做过辅导。到现在为止，我还是好几家企业的这种经营顾问。我最擅长的两个方面，第一是团队建设的培训，第二个是就是销售的培训。

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因为源于原来有这么多的经历和经验，源于在销售行业做过这么久，源于自己曾经讲过课。到了2013年的时候，我自己创业，开办了自己的教育培训公司。2014年年底，我又在一家国内的双百性的建筑企业担任河北省分公司的总经理，一直到去年的4月份，我遇见了微商。我才开始了我的微商之路。在了解微商的这个过程中，我的最大的一个转折点就是参加了微商夜大的学习。同时，我也参加了我们万人迷的学习，在这样的一个平台上面，真的让我迅速对微商进行了了解，迅速的让我能够快速进入微商这个领域，同时也让我在微商这个里面和王艺啊，背影哥呀，福子啊，校长啊，老壹老师啊，东遥老师啊，同台演讲。我在去年在参加了我们的杭州微商年会的分享，也在今年的1月份和老壹老师一起到了马来西亚，受邀参加马来西亚的世界微信粉丝日的这样一个大会，同时也在大会上做了“我关于厄微商团队打造”的这样一个主题的一个分享。啊，刚刚看到了，我们一个叫李丽的同学，

发了一句话，叫做世纪优美爆毙了，确实是啊，世纪优美呃，成就了我也开启了我在微商的路，但是真正成就我的是我们万人迷。我觉得通过万人迷这样一个学习，在这样一个平台，在这样的圈子里，让我学到了很多东西，更多的不是说我真正去学的那些技能和技巧，而是说在这个圈子里面，我真正的和哪些人走在了一起，那在正式开始，我今天分享之前。我在说一个叫的圈子文化。那这圈子呢，就是你经常跟什么人在一起，将未来决定你会成为什么样的人，对吧？我们原来都听说一个故事叫做你跟亿万富翁开车。你总有一天可能会成为千万富翁，你如果跟千万富翁拎包的话，唉，也许有一天，你会成为百万富翁，但是，如果你经常跟一些乞丐在一起玩的话，玩到最后，充其量你是丐帮帮主洪七公。各位，这就是一个圈子，关于圈子的文化。从去年十月份开始起，我接触了微商的万人迷之后，对吧，在这样一个圈子里面，我认识了很多，包括雨柔，包括郑婷，包括老欧，对吧，还有等等等等在万人民的这一系列的同学，

我们在一起，平时有时候交流不太多，但是都是彼此成就彼此推崇，彼此在这样一个平台上面一起去获得自己想要的东西，

团＝口＋才；

队＝耳＋人；

团队的打造

   那么我今天跟大家分享的一个主题，是“如何打造微商的铁军团队”。各位在听到这个主题的时候，我问各位一个问题是原来的微商，我们都是靠单打独斗的一个方式，就是自己拿货卖货。当然，这种方式已经慢慢的过时了，我们会发现今天在微商领域里面存在的最多的。对吧，是发展最快速的就是以团队形式这种发展和存在的。我们平常都喜欢说的一句话，如果你要想走的快，就一个人上路，但是你要想走的久走得远就一群人一起上路。那在这里，各位在微商领域里面去，团队的发展是越来越重要，这样我刚刚给大家分享这句话一样，要想走的快，就一个人走，要想走得远，走得更久，那叫一群人走，所以跟什么人在一起，一定会成为我们成为什么样的人。会把我们成就我们成为什么样的人，但是大家有没有发现，在今天卫生的团队里面，最难最难培训的也是这一群人，因为销售人员是这个世上最聪明的一群人。

这个事情最难做的是有两个事。第一个事，是把别人的钱放到自己的口袋里面，让别人还感觉心甘情愿。第二事，就是把自己的思想装进别人的脑袋里面，还让别人尊称你为老师。那第一个事是销售人员做的，第二个事是老师做的。如果把这两个事都能同时做起来的，这个人不是老师也不是销售人员，而是领导，是团队的领导。所以我问各位一个非常非常至关重要的问题，大家认为在团队发展的过程中，什么是最重要的？或者是说大家认为什么是团队，所以我跟无数的人在交流，在分享的过程中，我都会问大家一个问题，大家可以看看团队的团和队这两个字是怎么写的？中国古代的文化是非常渊源流长的，中国古代的文化真的是寓意深刻的。

团＝口＋才；

队＝耳＋人；

团队的打造

  我们看看团队的团是一个口，里面一个才。队呢，是一个耳朵，加上一个人，这就预示着在我们团队里面，一个非常有口才的人在讲另外一群执行力非常强的人在听。讲的人是谁？听的人是谁？讲的人就是我们团队的领导，听的人是谁，听的人就是我们团队的成员。那么问到一个问题，在这个过程中，

团队的打造

  我们讲讲什么，我们听听什么？执行力在哪里。所以这就是很多团队，为什么做到最后做的事比较的松散，人心不在一起，我们今天所讲的一句话叫做，人走到一起，不叫团队。心走到一起才叫团队。这句话非常的简单，但是很多团队领导人根本就不知道它的具体的含义是什么？所以当一个领导人当你带这个团队的时候，如果你跟你的团队只是赤裸裸的去讲，他跟着你做，能够赚到多少钱，各位当有一天有另外一个团队，另外一个人以更高的利润也更高的差价，已赚更多的钱来去吸引她的时候，他一定会走，所以说为钱来的人最后一定会为钱而走。所以一个团队的领导人一定要向导师也一样能够去教育培训我们团队的成员，还能够像牧师一样去传道授业解惑，去布道，还要像长官一样，来打造我们团队的执行力和战斗力。同时，还有像父母一样来爱护，呵护我们团队里面跟着我们一起做事的这些人。所以作为一个领导人，各位，领导，什么叫领导？领事领性带领引领。导是什么，导是导师，引导教导。所以任何一个大家可以看看任何一个团队的凝聚力，执行力非常强，

团队的打造

向心力非常强，而且这个团队，它的业绩非常好的团队，这个领导人一定是一个非常能够去，蒋峰，非常能够去调动大家积极性的这样的一个老师，一个老师型的领导，我们叫做教导型的领导。大家可以看看我刚刚所发的这两个图片。看看他们这些人？他们每一个人把自己的团队都能够激发成啊嗷嗷叫的团队，每一个人都给予团队成员不仅给他知识，不仅培训它技能。还能调动这些人的积极性，还能带着这一群人一起去为一个目标去奋斗，为一个目标去努力。这样的领导，各位，他带的队伍能不去胜利吗？他在这最后，最后能不成功吗？我们反过来来看一看我们自己作为一个团队的领导人，我为团队做了什么？我们有没有给我们团队人员进行培训进行分享，进行交流。往往今天在团队的管理中，很多团队的领导人，把你把我们的员工招回来，把我们的团队的成员招到我们的团队里面来，只给他一个关键点，你假发卖货卖了，卖了货好赚钱，各位难道除了卖货赚钱之外，就没有其他的了吗？

我经常喜欢说的一句话，叫做任何事情的本身是没有任何意义的，有益的事，做这个事的这一群人，是这一群人赋予了这个事的意义，所以人意义一定是比事大的，我们通常也会知道，在销售的过程中，我们会遇到各式各样的客户的投诉，那问各位一个问题，那在客户投诉的问题中，我们是先解决人的问题，还是先去解决客户投诉的事情的本身的问题。往往很多人当客户遇到投诉，当客户遇到问题的时候，我们很多人做的一个方式和方法就是极力的去跟客户去争辩去解释，这个问题是什么问题引起的，这个问题是什么问题造成的。从来没有去说出解决方案是什么？我告诉各位一个核心的观点，任何事情，当事情出来的时候，当别人有投诉的时候，当别人有意见和建议的时候，他一定是带着情绪来的，所以这个时候我们不要去解决事的问题，我们要先抛弃事的问题，来解决人情绪的问题。当人情绪问题解决了。各位，事情已经解决了一大半了。那么我举个例子，前天晚上我在深圳跟我深圳谈的代理，在一起吃饭的过程中，我们到这个地方吃饭，

呃，服务员告诉我们说没有办法，我说，那我们可以等一会，他说那你们等半个小时，我说那好，那我们就等半个小时。那在这个过程中，我跟服务员说一句话，我说我们能不能先在外面，帮我们上了菜。等别人走了，我们再进去，那服务员说不行，你们爱等就等，不等你们就走开。唉哟，我这颗脆弱的心，哪火就一下就来了。当时我，唉呦，我真的是差一点点没有控制住自己的情绪，我想想算了，我今天作为一个，对吧，有些小炒，还算一个公众人物，我不能不可能在那，你去跟服务员去争吵，如果我就跟他去，正常的话，我就跟服务员是一样的素质一样的水平了。所以我们去增长，但这个时候又来了一个。服务员说，我们上面有一个地方，是开四桌的，本来一般我们不开的，但是今天看了你们这么多人，这等了这么久算了，我就给你们开，把这一桌开给你们吧。但是你们不要把我们其他的几桌给我们破坏掉，你们就在这一桌安静的吃。对！当我听到这句话的时候，我从我心里面的第一感受我，我还给人家说谢谢，虽然前面我心里很不舒服，

这个时候别人给我带来了解决的方案，我说谢谢你，不好意思，这个给你们带来麻烦，我们只占这一桌吃饭，其他三桌我们保证不动。各位，这不是事，他解决了我的问题，这个时候还安抚了我的情绪，他跟说先生实在不好意思，他跟我说，先不好意思，对不对？先对不起我，然后这个时候再去，我去解决问题。当他把我情绪安抚了之后，各位，我肯定就愿意去听他给我举什么方案。如果他没有安抚我的情绪，而是直接跟我说，我们那就是不开，就是这样，就是那样。各位你想想你的情绪，一定会比市区还要严重，所以在销售，在管理微商团队过程中，因为商谈的我们第一，你人不在一个地方，对吧？我们大家都在各自不同的区域，各自不同的战场，我们是中国微信来交流，群就是我们最常用的管理工具之一，那么在这个群里面，我们要给予这些人是怎么做呢？首先当这群人从外界进入到我们团队里面的时候，各位，他是一个社会人，他不是我们团队的人，所以这个时候我们就需要把社会人变成团队人，

所以在团队管理里面分为两个东西，第一个叫团伙，第二个叫团队。各位来看看，我刚才发的这两张图，各位同学，看一看第一个社会人，怎么过渡为团队的。第二个，团伙怎么过渡为团队。我们再来看第二张图，我抛出个影线，我们再来看看第二张图。各位，第一张图，第二张图的第一边是团伙，对于群人，都有各自的想法，对不对，第二张图，我们所有的想法逃一致，我想问，问我们各位同学一个问题，大家认为在这个群里面是团队的人走得远一点，还是团伙走得远一点呢，所以，那么监考疑问肯定是团伙，因为根据箭头，我们都读过书，都读过小学，读过书中，对不对？大家都知道，如果箭头都朝同一个方向走的话肯定得走得很快。第二周的很远走得很久，而且力度也比较大。那么当这些箭头处杂不一的时候不朝一个方向走的时候，我们怎么把这些箭头变成一致呢，就怎么把大家的想法，把大家的思维，把大家的行为变成一只能够为，只有一个方法，就是培训就是训练，所以，我但是在送给大家一句话，一个伟大的组织，一个伟大的民族都是训练出来的，都是培训出来的，

所以当我们的在我们的团队成员进入到我们团队里面的时候，我们团队的领导人就要承担的一个角色，就是导师就是老师，就是训练师就是长官，我们都知道，从经说过一句话，叫做铁打的营盘流水的兵，这句话讲的是什么意思呢？不管你是社会上的任何一个人，地痞小流氓一样，对吧？当你进到部队这个大染缸里面，都会把你训练得服服帖帖的，你的行为，你的标准，你的步伐都是一致的，为什么？各位！前3个月，新兵前3个月的生活真的是苦之又苦，这就是在训练。我们看看国庆大阅兵的时候，这些人走路，对吧？手势都是统一的，为什么这么整齐？各位训练出来的，高强度的训练，反复的训练，那么，作为一个团队的领导人，我们又想把我们的团队打造成为有凝聚力，有向心力，有执行力，对吧。有着共同的愿景和共同的使命。我们心在一个地方，我们人不在一个地方，但是我们的心在一个地方，我们为了共同的一个目标去奋斗，去努力的时候。我们领导人应该怎么去做培训呢？培训哪些东西呢？

所以，我要跟他去讲座，为一个领导人要从以下4个方面来给我们的团队来进行培训第一个叫做培训我们团队人员的心态，对不对，团队人的价值观，换句通俗的话来讲的话就叫洗脑，把你的思想加到你的团队里面，赋予你团队的人员共同的思想，第二个，你要培训的团队，成员的能力，对吧？他的专业知识，他的技能技巧，他卖什么产品？他知道这个产品的功效是什么吗？但这个过程中，客户的体验感受是什么？对吗，在这过程，客户的投诉遇到客户投诉，我们该怎么去处理客户的，在使用的过程中，嗯，会遇到什么样的问题和现象出现，所以，作为一个领导人，你一定要把它正以成文字来，在团队里面不断的传承下去的一个微商，做一个团队的管理者，对吧，我自己的团队，每周三的晚上，雷打不动，8点到10年中培训，每个星期三都培训培训什么公司培训什么产品专业就是培训，什么个人的经历，陪什么客户的问题，推什么好转，反应配什么产品知识，对吗？培训什么，培训我们有共同的价值观。培训什么，给大家一个梦想，给大家一个未来，告诉他做这个事不做，你有什么痛苦做了之后成功的，这个你有什么好处，

实际上就是很简单，只不过大家不善于去总结，不知道我们该去讲什么学什么，说什么，各位，再一个作为一个团队领导人，还可以团队培训什么，给团队人员培训未来培训愿景，作为一个领导人，你要设计团队成员的一个梦想导师，你要给他们去圆梦，对吧？有的人真的是不知道我的目标怎么去设计有的，根本不知道我做这是未来，我会得到什么，有人根本就不知道做这个事的意义是什么？他就知道可以做微商，卖点货可以赚点钱。各位，所以作为一个领导人，你要知道，对情人为什么要跟着你干，跟着你干能够得到什么，对吧？钻到钱，还获得开心，还获得自由，还要跟一群有意义的一群人做一件有意义的事儿，所以，作为一个团队的领导人，你要成为团队人的筑梦导师。你要给他们梦想，对不对？换句通俗的话，给他们画个饼。那他天天看的这个饼，对，就是我努力奋斗的方向，作为一个团队的领导人，我们对团队人员的培训，要从某个方面来做第一个叫做培训我们团队成员的心态，让我们有个健康的心态，

第二个，要能够去为团队的成员去树立目标，帮助他们去树立目标，教他们去设定目标，实现目标。第三个，还要对团队的人员进行时间的管理，因为时间就是生命，对不对，时间就是我们做事的最大的成本。第四个，还要给我们团队人员予学习和成长的机会。最后一个，卓越的团队，一定要具备超强的行动力和执行力，所以卓越团队具备的5项特质。因为时间的关系，我今天就讲一个东西，就讲一个方法，就是心态。我们通常说的一句话叫做管理，就是管人，管人就是带作风。各位，一个好的团队一定是作风哟，真的团队，优良的团队，一定具备的三大作风。各位，今天我就给他去讲一个“团队管理的三大作风”，第一个作风叫做认真，第二个作风叫做快，第三个作风叫做坚守承诺，各位认真是什么？各位，认真是品质，是对事情精益求精，是对自己负责，对客户负责，对代理商负责，对领导负责，对使用者负责，对公司负责，这样的一种负责的态度。在这就为大家讲个小插曲。我不知道大家，我不知道我们今天晚上听课的这些同学们有多少人听过这个故事。

这个故事发生在日本，在日本，有一个女的，大学毕业以后经常的一家五星级的酒店工作。当她刚刚进的酒店工作的时候，他的老师给了他一个任务，各位的，日本的企业都是传帮带的，对吧？领导就是老师，每个老师带一个徒弟，把徒弟带会，知道老师的工资跟徒弟是挂钩的，他有绩效的奖金，所以当这个老师带这个徒弟的是过程中，这个老师给这个徒弟的第一个任务，是让他去打扫厕所。各位你想想一个大学生毕业之后分到酒店去工作的做的第一份工作，竟然是打扫厕所。这一天，这个女孩子把厕所打扫完之后，跟他老师说，师傅，我把厕所打扫完了。这个时候这个老师走到厕所去，就问她，这就是你打扫的卫生间吗？他说是的，这个老师跟这个同学说，我让你看看，我是怎么打扫卫生间的。这个老师，用抹布把卫生间抹了一遍，用自己的毛巾把卫生间抹了一遍，尤其是在最主要的一个关键环节，这个老师走到了马桶边的时候。对吧？他跪在了马桶边上用勺去擦马桶，用抹布去擦用抹布去抹，洗了一遍又一遍，

当洗完这个马桶之后，这个老师按了马桶的冲水开关，各位大家都知道，冲水马桶冲水后有一部分回流水回到了马腾马桶的坑这里，这个老师拿了几个杯子，从这个马桶里面，刚刚洗过一个马桶，里面舀了一杯水，一口喝完了。这个老师这样一个小小的动作，深深的刺痛了这个学生的心，这个学生从此知道事情做完了，不代表我真正的把他做的彻彻底底了，所以今天我们每一个人在我们在卖客户或的过程中，在跟客户交流的过程中，我交流了，我说了，但是你有没有达到你要说的效果，你有没有达到你要说的目的，你有没有认真去对待。这样一个动作深深的影响了这个女学生。这个女学生从此以后，对待任何事情都是百分百负责百分百的态度来对待，百分百的热情去对待。最后这个女的成为了日本的邮政大使，他叫野田圣子，好，刚刚那一张图片打不开啊，我发上去之后打不开，大家可以在百度上面，对吧，去问问度娘，问问这个，看看有没有这个事情去查一下，叫野田圣子，在百度，可以搜索日本洗厕所最干净的女孩就会跳出来，

叫野田圣子，上面有她这个故事，这是一个真实的故事，所以我讲这个故事告诉大家的一个关键点是今天我们对待团队，我们认真吗？我们对待客户认不认真，我们跟团队的伙伴交流不认真。对吧，我们对回访客户认不认真，我们对待自己的选择认不认真。那一个团队的第二个作风叫做快，各位，快是什么，快是效率，对吧，快是速度。微商是一日千里，在这里，我再讲个我亲身经历的故事。我的上级代理是我原来的做教育培训的我的下属，对吧？名字我就不再说了，08年，他开始进入教育培训行业的时候，我手把手教他怎么去发短信，怎么去跟客户打电话，怎么去回访客户？怎么客户发出哪些信号是成交的信号，当他遇到客户的投诉和障碍的时候怎么去处理，拜访客户该怎么去拜访。我手把手教他手把手带他。当然到了今天，对吧，他的销售这方面能力就是我培养起来的，但到了今天，他接触了世纪优美比我要早一点，比我早一个多月的时间，对吧，但今天她是我的上级总代。他的团队现在几千人，

而我的团队只是他所在的大团队中呢？一小部分。所以这就是接触的时间的不同，各位啊，导致了今天我是他的下级代理，如果是说我接触的比他要找呢，对吗？我就是比他早了吧，它这个上面所有的团队是不是我的团队呢？那我的团队时候变得更加强大的，所以我告诉各位这就是快，这个社会是快鱼吃慢鱼的社会，而不是大鱼吃小鱼的时代。关于快这个地方，我再给大家讲一个小故事。在非洲的大草原上，每天当太阳升起的时候，各位，有两个，有两个动物醒来了，第一个小狮子，第二个叫羚羊，狮子，每天早上对着太阳，他会告诉自己，我一定要跑得快，我一定要跑过最快的羚羊，不然的话，我将没有食物吃。那第二个羚羊醒来之后也告诉自己，我今天要拼命的奔跑。如果我跑不过跑得最快的狮子，我将成为他的餐中之肉。就这样每天早上，当太阳升起的时候，狮子就在奔跑，羚羊也在奔跑。各位，就是这样子，所以，今天你花多少时间来做这个事上面你投了多少时间，投了多少精力，你花多少时间给你的团队在一起，

你花多少时间跟你的客户在一起，你花多少时间给你的客户交流？你花了多少时间给你的团队伙伴交流。在我们为微商夜大有一句话叫做线上聊过千百遍不如线下见一面，对吧，组织靠活动，关系靠走动。您有没有跟你的团队的伙伴有过线下的交流，有过线下的接触，我在世纪优美之所以我今天我的团队的凝聚力超强，而是在我没有上总没有成为组，在之前我就经常到处跑，跟我各个地方的，我的代理们一起在一起，你起聊天对吧，一起解决他们所心中的困惑，一起聊公司一起聊发展，帮他们一起来谈代理。就这样，我才会被我的团队的伙伴不称为总代称为老大，所以，老大跟什么总是不一样的，老大是把你当成家人，把你当成兄弟把你当成亲人再一个，在团队里面，我们一定还要植入一个作风，叫做坚守承诺，各位，什么叫坚守承诺，接受程度是诚信，是信任，是负责任的态度啊，今天多少微商之所以之所以很多微商团队到最后，啪啪的死掉，就是因为他的团队内部没有这一种对自己负责，对自己坚守承诺，对客户坚守承诺的这种态度。

在这里我再讲一个故事，这个故事叫做把信送给加西亚。这故事不是发生在中国，是发生二战时期的西班牙。当时西班牙是法国的殖民地，当时反抗族的首领要找一个人，这人打仗非常厉害。这个人叫加西亚，当时他们你们的人没有一个人见过加西亚，也不知道加西亚在哪里，而这个时候，他们中间有一个人说，如果有一个人能够找到加西亚的话，那么这个人，一定是罗文。那么这个首领就把罗文找过来，让罗文去把信送给加西亚。这个时候，他的首领把信交给加西亚的时候，就说了一句话，这封信，麻烦转交给加西亚。说完了，闻把信揣到了怀里，就说了3个字，就说了几个字“保证完成任务”，然后罗文就带着信离开了。中间的过程，他没有写罗文经历的多少困苦，经历了多少挫折，最后把信送到加西亚的手上，从而也取得了这次战争的胜利。就这样的一个小小的短短的故事告诉我们，有一种精神叫罗文精神。

罗文精神就是绝不找借口，就是坚守承诺，就是保证完成任务。跟我们再看看今天在我们团队里面，我们每个月，我们给我们的团队伙伴在射击目标再定目标再定指标的过程中，你的伙伴敢说一句证完成任务吗？没有我们的伙伴在月底没有完成任务的时候，我们会找各种各样的理由说，唉呀，藏品到的慢了。唉，我这个月有什么事啦？我这个要干嘛啦，对，做一个销售人员做一个优秀的上市，如果你没有这种罗文精神，如果没有坚守程度的这种精神和态度，没有这种保证完成任务的态度，你的团队怎么做起来啊，你的团队的战斗力和凝聚力，还有执行力在哪里，所以我们作为团队的领导人，每一个人都要把这种精神传递到我们的团队里面。当罗文接到信的时候，他有没有去问这个领导，加西亚在哪里？她长什么样子啊？不对不对？我把这个信送给他，你大爷的，你给我多少钱呢？对吧，我在路上，万一遇害怎么办，你派多少人保护我呀，他问了吗？没有。他根本就没有这一个问题，他就说了一句话，叫保证完成任务，各位，这种品质和品格难道不是我们所有的团队的成员值得去学习的吗？通过这3个小故事，我希望我们的美味纯正的领导人也好，或者未来要带团的人也好，我们来对比一下我们自己来检视上，我们自己来讲是用的团队，这3种人是不是我们团队所需要的这3种人，我们有没有给他们去，经常去分享这样的故事，有没有赋予他们这样一种心态，这样一种对自己负责的这种态度，所以在我们团队里面，一定还要植入两个东西，第一个叫保证，保证什么，保证完成任务。还有一个绝不，就绝不什么，绝不找借口，是就是，不是，就是不是，所以终上所说，我们去发现一个问题，一个团队之所以不成功，最大的核心障碍源于这个团队人员，他们的心态，小区第二个团队没有目标，第三种浪费时间，第四个缺乏学习，第五个行动力没有，所以在这个里面，最大核心的一个问题就是心态，心态是最容易影响的一个人的，每天早上，当我们醒来之后，我们会发现两个动作，我们每个人都在做思想斗争，

对吧两个自己的多多中第一个自己告诉自己说，唉呀，我想再睡会。第二个自己告诉光素质与说，我要赶快起来，我要行动，我要去做事，当然，很多人都被第一这个自己给打趴了，继续谈谈到从睡觉人员之间的差异很小能力几乎是差异很小，但是最大的差异是什么？是心态使我们做这个事的态度，所以各个看看所有的心态，分为两种，第一种叫积极的心态，第二种叫消极的心态，所以，流传的两句话，第一句话就是积极的心态，像太阳，照到哪里，哪里亮。第二句话就的消极的心态像月亮，初一十五不一样。好，刚才给大家发回去两棵树哈，第一棵树呢，叫消极数，第二棵树叫积极树，所以在这里面去，往往很多时候我们遇到问题，什么叫积极和消极，就是我们这个人对待事情又到问题是的态度是不一样的，各位，我在这里跟大家再讲一个案例？好吧，这个案例可能会有人听过啊，听过你再听一遍，往往很多道理不是你听过而是你做到没有，有些道理，3岁的小孩说起来都懂，但是80岁的老头我比能够做得到。

所以往往一个人之所以能够做到一个团队，之所以能够做到成功，不是因为他们知道，而是因为他们去做到。有一个鞋厂派了一个工人到非洲去考察市场，这个工人到了非洲之后，看到非洲人是不穿鞋的，那他就回来告诉他的老板说老板，那吗？他非洲人是不穿鞋的，我们到那肯定没有市场卖了，也没人买啊，他们都不穿鞋的，老板说，噢，明白。这个时候，老板又派了他另外一个员工到非洲去。这个人到了非洲，去的第一个时间就给老爸打电话，老板，我们的市场太大了，我发现非洲的人都没有鞋穿后每一个人都需要穿我们的企业，结果这个人就把非洲的市场开发得非常好，所有的非洲的人就不到最后，都穿上它的鞋，对，这就是心态不一样，看待事情的角度不一样。在一个监狱里面，同样的一个建议，里面住着两个两个囚犯。这个监狱里面只有一个窗口，一个囚犯，从这个窗口望出去，看到了，满地的，明明看到了，前途渺茫。另外一个囚犯放在这个监狱里面。从中国这个窗口抬头看天，看中的是满天的星空，

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所以他坚信未来一定是美好的第一个囚犯，因为她看不到未来他的建议呢，上吊自杀了，第二个囚犯，因为他看到了满天的星空，他相信未来是美好的各位，他的监狱里面积极，他在监狱里面好的表现，提前释放，走出了监狱，啊，这个人就是后来成为了美国的总统。他走出监狱的时候，他对着监狱可了一个头，或者人生没有迈不过去的坎，所以帮我们团队的成员在面对消极的时候，各位作为领导人，我们应该怎么去解决的，所以这就需要我们每一个人要学会去转换心态，要把心态去转换掉，转换心态就有3个字，赵太好了，哥喂，转换心态的核心，就3个字叫太好了。那我给大家发了两个文字，叫做转换心态，转换心态，就是转换我们的思维模式，因为是为模式决定我们的行为模式，行为模式，最后决定我们做这个事的结果用佛家佛家的话来讲就的起心、动念、最后结果，所以，当一个人去做一个事的时候，一定是先有这个念头，一个都有，这个念想有这个想法，然后才会不断的去想这个事该怎么去做。

最后通过我们去想，这是最后才有了我们的行为。有了行为之后，最后才有了结果，所以各位当我们遇到时见面的事情的事，挫折挫败，不如意的时候，我们应该怎么去做呢？不管遇到任何事，事情出现之后，一定要说这3个字叫太好了，各位，今天当你走路的时候，你走的路走的路的时候，突然一不小心踩到了一泡狗屎，很多人就是我们好倒霉呀，对吧，当你说这倒霉的时候，很多倒霉的事接二连三地就发生了。那这个时候我们应该怎么去做呢？马上转化思维，太好了，今天一大早就踩了狗屎，我今天一定会走狗屎运的。当你下班的过程中，唉，走过别人的这个办公桌的时候，在这办公桌上放的东西，一不小心挂你的衣服，把你新买的衣服挂破了，该怎么说呢，应该告诉自己，太好了，我又可以买新衣服了。当今天你给你的客户在交流给你的意向代理，在交流的过程中，在推销你的产品的过程中，他们没有同意，没有购买，反而怒视了你，你该怎么去说呢？同样3个字，太好了，又给了我一次成长的机会，

肯定是我哪里哪里说得不好，哪里做得不好，所以他今天还没有来使用我的产品。当今天领导人来骂你的时候，各位很多人都会沮丧的说tmd又骂我了，这时候应该怎么说，太好了。领导说我领导骂我证明我还有提升的空间，他还希望我成长更多，所以我要感谢领导，我要改正错误，我要做更好的自己。好吧，诸如此类的东西，我就不跟大家去讲了。但是大家一定要掌握住要转化我们的思维，不管任何事发生在我们的心上，都一定是对我们有好处的，一定是帮助我们成长的，一定是有助于我们成功的。所以我们一定要把这种积极的心态传递传播到我们的团队里面，不要去在团队里面去说这些抱怨牢骚的话，因为这些话都是羊群中的瘟疫，它会阻碍我们团队的成长和进步的，所以在这里给大家推荐一本书，叫做《水知道答案》，实际上，答案同样还有一本书，叫做《秘密》，好吧，讲的就是吸引力的法则，你向宇宙发出什么信号，宇宙就会回馈于你什么结果，所以，

我们希望我们今天晚上我们夜大的每位同学，浑身都是充满正能量的。好，由于时间的关系，今天晚上我的分享啊，即将接近尾声，但是我把今天晚上的分享做个总结。第一个作为一个团队的领导人，我今天我给他讲了，作为一个团队领导人，我们要像牧师一样去学会去布道，我们要像父母一样去爱护我们的团队的伙伴，我们要像老师一样，去谆谆的去教导大家，我们要像军士长一样去训练它，打造我们团队超强的执行力，同时我也讲到了一个团队，从庞大的团队最大的一个核心就是培训，所以作为一个团队领导人，你一定要建立团队成长的机制，对吧，初衷我在这了，我在世纪优美我的团队里面，我每周三是固定的培训和分享，要不是我，要不是我的一级代理来做分享，但是每次每次的分享，我都会参与。各位大家知道你作为领导人，你重视什么？你要求什么？你的焦点在哪里？最后你的结果一共会在哪里？同时，在我们的团队里面，我们一定要给予团队让让团队人员要有学习力，要有明确的目标，

对吧，还要有积极正能量的心态，还要让我们的团队之间要有时间的管理。好吧。要打造我们团队的超强的执行力，最后重中之重，我给大家去讲的一个关键点叫做团队人的心态，我现在就把心态给展开了，其他的关于学习，关于目标，关于执行力，对不对？关于执行力这一块，我今天晚上只是给大家讲到这个逻辑思维，没有给大家去过多的剖析和解析，就像我这给大家讲的最多的就是关于心态，对吧，在心态的方面，为他去讲了一个东西，叫做三大作风，第一个叫做认真，第二个叫做快，第三个叫做坚守承诺，各位，认真是品质，是对自己负责，对团队负责，对产品负责，对客户负责，对公司负责的一种百折不挠的态度。第二个我讲的是快，快是什么各位，快是效率，谁快谁就赢。第三个，我讲了一个叫做坚守承诺，要说到做到，保证完成任务，要绝不找借口。在这里面，我给大家讲了几个故事。第一个叫做日本的野田圣子洗马桶的故事。第二个，非洲的草原的故事，第三个，我讲了我自己加入微商切身经历的一个故事，

同时，我还讲一个在非洲卖鞋的案例给到大家。每一个故事背后都说明了很多的道理，所以希望我们每一个人都能够清楚知道。往往今天我们听了很多的学习，我们听了很多的培训我们参加过各种各样的事情，往往很多的时候不是到最后不是没有用，而是我们真正的没有去用。很多道理我们知道，但是我们没有去做大。最后我跟他去讲了关于人的心态跟我两种，第一种就是积极第二种是消极。当我们遇到问题遇到挫折的时候，我们的心态如何从消极的心态转化到积极的心态，我给大家送了一个思维模式的转换，叫3个字的转化掉，叫做太好了，遇到任何事的时候，告诉自己，太好了，对不对。自行车被偷了告诉太好了，我可以买新的了。领导骂你告诉自己，太好了，我还有成长的空间，对吗？衣服挂破了，告诉你，太好了，我的衣服可以买新的了，你的客户拒绝要告诉自己，太好了，又增加了我一次跟客户沟通的机会，所有的一切的一切都是思维模式的问题所以人与之间最大的差距不是因为能力，而是因为态度能力何以培养，

但是态度才是核心问题，我是我们微商夜大的同学，我是同学，所以真的非常感谢在为商业大提供的这样一个平台。其实呢，我是万人迷的22期的学员，我真诚的邀请，今天我的同学一起走进万人迷，走在这个圈子里面，我们共同学习，跟这样的一群人在一起交流，跟这样一群人玩在一起，未来我们一定会成为这样的一群人，这就是圈子好，8个，我不是在万人迷打广告，我也不是在微商夜大打广告，因为我就是今天传在一个同学的身份，来给大家来分享，因为我的我有培训公司，我在做第二。我有建筑公司再度第三位，这是我的一种爱好。我愿意给他去分享，我愿意跟大家去交流，最后，我希望厄我们更多的同学在此邀请大家走进万人民，让我们在另外一个群体，在另外一个圈子里面，我们成为同学，在另外一个地方我们再来交流，再来江户的学习，共同的成长好，谢谢大家，我是花山大师兄，平哥。希望下次我们有更多的时间和机会跟大家在一起交流，关于未伤关于团队关于销售的。我们一起学习，共同学习，一起进步好，谢谢大家，今天就分享到这里！

 

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