写作那些事儿

入职这家公司已经7个月左右了，相比与同时入职的同事，我是做过销售时间最短的，销售岗位的经验和套路也知之甚少，虽然到现在仍旧不精通销售的套路，但回首这半年还是有一些收获可聊。

从字面理解，销售无非是从卖出的产品中受益，但这是最后一环，也就是所谓的结果，而过程却是内行人才能理解的。我把整个流程分成两部分，对内和对外。对外很好理解，就是用专业知识和谈判技巧取得客户订单，最后获得提成，这两点对于销售非常重要，是决定能否挣钱的必要条件，这项是可量化的，在这里就一笔带过了。我想聊的是对内，也就是销售对公司内部的部分，也是这半年对我启发更多的一部分。

在我入职刚满一个月时，我们组的销售经理突然在群里发了一则消息：“从明天开始，咱们三组由唐经理负责。”我心中既有换经理的新鲜感，又有对世事无常的唏嘘，在那个晴朗的夏夜里，让生来怕热的我，感觉不到一丝三伏天的暑意。

“昨天刚给我们开完会，还好好的，说换就换了！？”谁知这仅仅只是开始，一个半月后我们组又会迎接另一位经理，这是后话了，而这位唐经理却给我的生活和工作带来了波浪。

第一次见唐经理是全体销售会议后的小组会，小组会是在公司一个较为正式的商务室，正中间是东西朝向的u形谈判桌，两侧分别摆放着六把厚实的皮椅，两头又各摆一把。唐经理自然坐到了东头的椅子，我们组员13人散落在其他位置。

唐经理是东北人，35岁，中等个头儿身材微胖敦实，乌黑的短发，两侧鼓起的腮帮和泛黑的皮肤，给人一种距离感。会议在不轻松的氛围中开始了，首先他轮番念出了我们的名字，然后才开始他的自我介绍。

唐经理说他曾经在俄罗斯打工，期间几次经历生死，几年后回国又经历了一次生死考验，放佛他就是那个被上帝遗弃的孤儿。却让我心生羡慕，我也曾想经历生死，但后来却越来越怕，因为我想明白了，万一胜利女神在关键时刻分神了，我小命就不保了，所以由衷的羡慕从阎王殿逃出来的人，他们是幸运的，想必他们已经不会对生活叹息了，因此我对唐经理的好感直线飙升。

会议上他软硬兼施地给每个人定了指标，并承诺我们在他的带领下我们都会赚到钱，不由让我心生敬意。然而一个月后的一件事情，让我重新审视了这个人。

和我同组的一个哥们儿，比我早入职一个月，之前做了几年的房产销售，性格很是可爱，给人一种小孩儿的感觉。这天我们两人在食堂吃饭，恰巧唐经理路过，也就是坐在了一起，期间讲起了他之前创业的经历。

几年前他是做俄语翻译的，创业初期举步维艰，急缺一笔单子止血，就在这时他得到了一条商机，郑州某家高端车4s店需要俄语翻译。但最大的问题就是找不到决策人，他的团队为攻破难关，花了一个月的时间，最后却无终而返。逼不得已，他出马了。整个过程极富创造性，首先他推测出决策人可能在的部门，然后假装客户给客服打电话，并表示要找此部门领导人，最后成功转接到决策人那里，淡然一笑之间做成了第一笔生意。

饭后我和同事出门等车，我不禁感叹唐经理能力出众，同事仰头斜眼看了我一眼，说了一句让我现在还经常想起的话：“你没做过销售吧？这个故事我以前听过”

事实证明，唐经理确实不是善茬，他在位期间占据我们大量时间，来完善上层纸上谈兵的工作，而刚开始对我们的承诺也不曾兑现。

销售岗位需要对接的部门太多，所以也是故事频发的岗位。唐经理只是一个体制的缩影，在体制内工作，总是有很多的精力，被公司内部流程或是人际关系吸走，更有甚者，成为领导向上爬的垫脚石。

在这大半年的工作中，自己总结加上和老销售学习，也总结出了一点点心得，面对这种精力内耗，万不可太认真，还是要把精力放到自我提升上。不论是业务知识提升，还是爱好方面的提升，长远来看，比把精力放到体制内耗中要强百倍。