《泽宇商业课》读书心得（18）

第十八节：实体和线上销售是一回事

泽宇商业课

泽宇商业课思考与行动

1、线下：《阿里铁军销售课》的三步一杀，就记录了阿里巴巴早期是如何线下销售的。

2、线上：商家可以通过发布针对性的内容，每天和潜在客户保持交流和互动，并在这个过程中建立信任、完成销售。

3、只有具备一眼看透本质的能力，才可以不管潮流如何改变，永远抓住时代的红利。

4、具体是如何与客户建立信任，完成销售呢？

通过文案

5、线下销售的必备流程是什么呢？

拥有一个产品——有一个门店——转化客户，说白了就是产品和流量，成交决定了你的线下逻辑。

一、为什么说在很多方面，互联网的效率更高？

1、线下销售拜访受到了时间、空间的限制。线上找到潜在客户和精准流量是非常容易，甚至我们可以通过互联网实现“长尾效应”，让客户在你睡觉得时候找上门来。

2、线下销售只能靠自己积累的经验筛选出20%成交率大的客户去跟进，由于受到线下销售方式，时间和空间的限制，只能放掉80%的不会立即购买的客户。线上商家可以通过发布针对性的内容，每天和潜在客户保持交流和互动，并在这个过程中建立信任、完成销售。

3、做生意，从未如此轻松，线上的效率远高于线下。

二、你见过那个企业线上线下营销同时都做得很好的？

这个没特别注意过。基本上要么是线上做得好，要么就是线下做得好。

泽宇读书会·读书心得20200414