——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》68

解决企业宣贯难题，没有执行，一切都是0

1. 像对待顾客一样对待店长

每一个企业都一定遇到过总部制订非常好的活动方案，但是区域执行得一塌糊涂的情况。所以为了更好的帮助华莱士推动营销方案的执行，让各区域的店长能够愿意并且高质量地执行方案，我们还为华莱士提供会议策划服务，这在华与华叫作“内部路演”。无论是品牌升级还是营销方案宣贯，华与华都和客户一起去做。孟子说“行有不得，反求诸己”。

以华莱士圣诞吃鸡节为例，我们通过“理论培训、方案讲解、流程说明、活动到场”四个环节进行内部宣贯。在内部路演的现场打造一个大型的活动道场，让每一个参会者不仅听到方案、看到方案，切实地了解方案的价值和具体的执行流程，还能所见即所得，让他们在现场就能感受到方案，感受到他们未来将要营造给顾客的氛围和体验，甚至还能带走一些礼品。

不仅如此，为了帮助员工更有效地执行总部的每一个制度，我们为华莱士全面梳理品牌所有的接触点，形成了一套品牌接触点管理系统，对所有的物料摆放、使用、设计原则进行说明，每一项物料都做到定点、定位、定标，甚至连气味我们都想要规范起来。

2、20年不变的战略执行定力

华莱士永不挑战麦当劳，不是因为没有能力，而是因为他们相信正和博弈可以让市场

他们相信维持低价的意义更加重大。