2018-12-17

接下我们就开始进行做数据分析，在正式开始之前我请问大家一个问题:

做一件事是为什么做重要，还是怎么做比较重要？也就是说方法重要，还是目标重要

广州去北京，有哪些方式可以到达虐的地:高铁、汽车，飞机，游泳，走路…

但反过来，说方法重要的人，即使你知道这些方法也好，还是工具也好，但你不知道你去向何方，有工具和没工具有什么区别呢？

所以为什么问这个问题的，想强调:当一个人对一件事情本来没有想清楚为什么去做的时候，再好的方法给你也用不好！

所以在分析数据之前，大家认为做这份的数据的意义是什么？为什么今天要在这里分析这份数据？

医生看病的流程:为什么是望闻问诊？

是不是通过现象_看问题_寻找原因_给予方法就是调理

万事的逻辑的大致如此啊，我们现在美容院经营的不好，是不是要通过现状，找到问题，分析原因进行调整？

1业绩增长对比:

首先我们来看一下2015年和2016年的业绩数据，进行业绩数据对比，清晰业绩涨跌的状况。

2015年业绩是多少？212

2016年业绩是多少？268

2016年做了268万，对这个结果满意吗？

2016年原计划是做多少业绩？

你们觉得2016做多少业绩算是正常增长比？在系统中，30％为正常的增长标准，既然你的目标是300万，但为什么最后连最基础的业绩增长标准也没做到呢？

你定300万的时候的想法是什么？也就300万有没有想过如何达成？

首先看一下，2016年的资源条件是否有变动的？

团队是否大动荡？

顾客是否流失？

好消费的顾客不消费？

项目是否有变动？

既然这些条件都没有的情况，那你们觉得是什么原因？（目标力不够强）有定目标的意识，但对目标的行动力不够！

继续第二板块，2016年的业绩分类表:

疗程卡现金:2.5万

划卡业绩:97万

套装业绩:56.8万

大项目:117.5

家居:4万

从以上数据你们看到了什么？

大项目与基础分别占比是多少？

大项目与基础项目的业绩占比4:6

从而发现什么？我们家的基础项目很稳，但同时说明我们家不会抄大单，通常大项目要占到70％，但现在情况是我们基础项目做了60％的占比，业绩从哪里来？

客单价/买单人头，认同吗？

基础项目是高买单人头，抄单项目做高客单，也就是说当你的业绩4成以上是靠基础业绩，你的总业绩能做多高？基础是做底子的，不能忽略！

所以目前我们看到的我们家基础盘很稳的情况，拉动你的高业绩从哪里拉动？你是不是要通过高客单价才能拉动，才能支持你店的高业绩？所以从以上数据我们看到了什么？

我们家团队底子好，提高高业绩的空间在哪里？炒单项目

现金2.5万，划卡97万，套装业绩56.8万，家居4万，从这几组数据你们发现了什么？

划卡业绩为什么那么高？

怎么来的？做了什么活动，为什么这样做，做完感想是什么？

套装业绩是56.8是怎么来的？外力

所以你们发现你们的业绩来源哪里？

业绩的活动和厂家老师协助，说明什么？

自销能力弱

为什么自销能力弱？

依赖活动

没有独立销售意识

不敢

所以从项目分类这个板块，我们总结出什么？重基础，靠外力

所以提升业绩空间从炒单下手

提高自身的独立销售是关键