生活中必须要懂点换算思维

生活中，经常有些商家看似在做亏本的生意，比如美团和滴滴打车，最开始都是做着亏本的买卖，有的人会说做生意怎么可能亏，他们现在确实赚到了，但最开始他们哪来的勇气赔本？甚至陪的越多越开心？因为他们懂得换算思维。

什么是换算思维？

网上流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

换算思维的核心就是“算”，算计的能力，一个人做生意最基本的能力。不仅是计算的能力，一个计算机或者数学博士，在商场上算计不过没文化但有经验的生意人，这太常见了。

我同学老爸做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，搬家时要丢掉的家具由他拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。他又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉去出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

生活中行走，或开车，与别人发生碰撞、刮擦，有的人会咬住不放，一定要争个谁是谁非来，甚至严重还会动上手脚。而懂得换算思维的，遇到这种事，也许就是笑，甚至主动承认自己错误，事情快点过去就完了。

其实，这并不是孬，而是通过换算，能知道结果，而表现出一种与世无争，不屑计较；经济学中有个“斗鸡博弈”理论，背后也是换算思维的应用：“狭路相逢，该勇则勇，该怂则怂”。

凡事从结果出发，就很容易看明白，如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重要？还是心情重要？但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所谓的道理才有用。

做一个有换算思维的人，生活中那些看上去很愚钝的人，是真正有智慧的人，他们善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。

生活中必须要懂点换算思维