梦莲：“潜规则”面前，是机会，是坑？

吴思在讲课

昨天，学者吴思在上海中心分享三个小时的《历史坐标和未来走向》，他用三种理论，来解释中国历史的演变。希望大家能理解目前中国政治经济所处的位置，能更加清晰地思考自己的定位。对于这些宏观概念，思考不多，谈不出体会。课上，发了一本他的《潜规则》，回来读了部分章节，有些地方，如果能补充我知道的一些情节，读者，特别是创业者，收获会更多。

“潜规则”和姿态

《潜规则》书中35页的“垄断的价格的比喻”，吴思提到，若干年前。作为一个普通百姓要装一部电话，交了5000元的初装费，电话半年都不来装，也知道要去找施工人员，还要送条烟什么的。他描述类似这些不公平。这种让潜规则一直跟着自己的姿态，也许是大多数人的采取的方式。

我曾为中国电信服务过十多年。这件事，事实上，不完全是这样。如果我们进一步花时间关注和了解“明规则”，你受到的待遇是可以改善的。比如，你是否在装电话的时候，就问清楚他们的流程，家中附近是否有线路通达了，什么时间段能装上电话，安装人员的联系方式等等。如果没有线路，那你是不需要缴费的。等他们有线路到附近了，再申请也不迟。这样至少会减少被“坑”的机会。

垄断的姿态

在这里，我说的是，电信局类似官府，明摆着会有潜规则存在，但你可以想办法绕过去。让他们按明规则来。

记得当年学开车，我没有及时送师傅烟酒，动作又笨拙，一开始被骂，还难听。我忍了两次，火了，就对师傅大声吼：交了钱，让你交我开车，不是过来让你骂的!他被噎住了，他没想到碰到我这样一个无厘头。后来他们给我另配了一个师傅，车也学成了。这是我朋友经常提起我的一个笑话。对于我，就是一种正见，不合理的规则需要改变，大家都选择去遵循，那什么时候是个尽头。

梦莲：“潜规则”面前，是机会，是坑？

当然，我也见证过遵守明规则，善用“潜规则”，在官场商场一路高歌，升官发财的灵通人，这种俊杰，佩服；还有幸接触过只相信潜规则，无视明规则，以跟踪他人为生活方式的渣人，他们是这个社会的暴力索利者，绕而避之。

梦莲我在很多阶段，因为更多理解了“洋人”的权利，曾经很困顿，内心总会有个声音提醒我，你要做自己的选择。所以，我得了抑郁症，也从国企辞职，试图找到，在明规则和潜规则的世界中，更明亮的生活。活在世上，总要有属于自己的姿态。

绕开“潜规则”

上个月，有场活动要请一个在无锡成功的海归创业者作个分享。预先约定的人员要出差。临时就找其他人，发现前几年熟悉的海归创业朋友，竟然没几个留下。其中，有两个人的印象特别深刻。一个是日本回来的张先生，在企业软件技术开发方面有非常丰富的经验，在我们的交流中，我发现他特别强调，与政府部门打交道很麻烦，自己不擅长。我说，其实，没有你说的那么难，机关干部确实存在更多官僚作风，你回来创业就要去面对这些事情，争取到相应的支持，政府部门的工作人员有自己的份内事，帮助是有限的。你更应该把精力放到做国内用户的产品开发上。然而，他的认知中，如果不让政府、国企支持他，产品是销不出去的。

过了一年，我在高铁上碰到他，身边还有一个体态发福的中年人，张先生介绍说，这是他请的市场经理，人脉很广。我和他寒暄了几句，怎么也没发现这个人有做市场的天赋，倒像是一个混饭的托。一个技术男碰到这种人，结局大家和能猜到了。

梦莲：“潜规则”面前，是机会，是坑？

还有一位高先生，整天约机关和大企业的人一起卡拉OK,说是要搞好地方人事关系，让自己的产品扩大市场。只是我想问他，这些部们的人员，大都是品味 不俗的精英，谁会经常有时间和你卡拉OK，还是琢磨些更符合他们需求的活动吧。知道规则和运用规则真不是一回事。

吴思：二三年之内，在中国，潜规则这种现象不会消失，然而会逐步萎缩。我说的萎缩是在有了宪政和民主的条件之下。

商人在吴思的笔下提的不多。他们本身就是一个异类，特别是这个阶段，一下冒出很多，都以创业者的名义，野蛮地在这个社会生长者，和各种明潜规则博弈。为了初心，丢了初心，召回初心，没有终点。

梦莲：“潜规则”面前，是机会，是坑？