2020-12-12第五天
第一天
开场
各位准讲师以及成为讲师的伙伴们，大家早上好。
我们为什么要做讲师训？前几天我说这个就是我们三个月顶10年的系统训练第1站。
我时常在想什么样的训练模式能让大家成长最快，迅速迭代。
我往底层拆分，成长最快的话，一定要训练自己的演讲力，思维力，效能力，变现力，这是我提出的四力模型。
那RC思维讲师就把四力训练融会贯通了，你只要按照我的步骤来一步两步三步，走到最后突然发现4步能力都提升上来了，特别有效果。
思维讲师最初设定的是针对高级合伙人，想把所有高级合伙人进行讲师训练，把大家打造成能讲，能成交能变现的一批人。
但是后来想能服务更多变现学院的学员，能参与进来。
我为什么能成为RC思维讲师，在我的成长过程当中有几段经历。
2012年成立演讲与培训公司。当时也不知道做什么，口才最差就在这个方面创业。那个时候很多人大跌眼镜，这个还可以成为创业模仿论吗。
当时门票不到三个月从180到680 、5000收到12,800，还收弟子，那个时候感觉风光无限。有人请我去外地做谈判，我就去了，那个时候发现自己只能讲那一套模板，实际上没有什么内容。我就把公司关闭了。
后来去到金融公司，平台发展很快，很缺讲师。当时课程长问我有个课程能不能讲，我说可以讲，那个东西我研究过，其实我没有研究，他看我说的那么自信就给了我一个机会。
第一场讲的特别不好，把全场人都讲睡着了，讲的特别枯燥。
下来之后我开始反思如何讲课让别人睡不着。
你看我们第1次遇到的困难是把别人讲睡着了，我就从这个倒推，如何让别人睡不着，所以以后我的课别人都睡不着。而且年底之后我0还被评为我们系统的优秀讲师，成长最快的。
第3个经历，大家知道我在易效能时间管理也是讲师，我不说最优秀的，说最优秀之一。
我在那个讲师里面创造了很多方法论，讲师去外面做研讨会，都是我做模板，大家去听去学习。
我在易效能提出一个微沙龙，一般我们认为一个讲师讲一个半小时等，你有没有想过讲1分钟、3分钟、5分钟，你就以讲师整套体系去成交去收钱。
我的想法颠覆了大家的思维。
而且之前大家去培训的时候，没有当地主办方接待。我说能不能一个讲师一个团队，我自己一个人在外面找场地，我自己讲，讲完自己走。钱什么都不要，我自己一个人搞定，而且我成交还是最好，我就创造了这样一个模式，等等。
我只要在某一个机构当老师，肯定能创造那个行业当中讲师的奇迹。
为什么可以这样？
其实背后是我的思维主导，刚开始出手的瞬间就决定了胜负。
我之前还遇到好几个学员，学了某某平台的演讲，学费五万。我就问他学了什么，他说学了十个模板，我说现场演示一下。他说海明教练我演示不出来。
我说我给你演示一下，按照模板给你讲，我演示完之后，他说海明老师我还不如跟你学。后悔是吧，刚交5万刚上完课，下来之后就后悔了。
我们变现学院还有些小伙伴交了20万学演讲，学完之后现在在干什么？现在还在现场进行操练。
为什么？因为传统的演讲培训已经完全不落地了，所以二十几万也是白交。
所以我们接下来这一套，刚才讲的演讲力，思维力，效能力，变现力，大家把这个吃透了，你会无敌任何一家企业。
给资产或者营业额过亿的企业家，或者圈层以下的去分享，绝对能搞定他们，我一试一个准。
很多东西都是我的原创，我也在想最好的培训是什么？我给你一个模板，这个模板包含了你所有想要的要素，接下来把它化用。
这是僵化、固化培训的过程，你把它升华，如果一遍不够，就来两遍三遍。你所以后面还有第2次第3次不一样的其他内容的思维讲师训。
这是首战，所以希望大家通过我讲的固化模板，固化案例能够看到不一样的东西。
就是我在卖变现学院，大家换一个东西用同样的逻辑来讲，就更好的卖出去了。
开场二：
很多时候我们一出场讲师就开始问好，让大家要有空杯心态。
我出场第一不问好，第二不希望大家有空杯心态。希望你带着你的批判你的思想来，如果我讲的不太好，我希望你有激烈的冲突。你认为不太好的那个点也是你正是你需要成长。
如果我讲的点让你意犹未尽，说明这是新的东西，你能不能当场立马把它化掉。
所以，我讲课希望大家做到以下4个步骤。
1.你听到了什么？（我讲的原话）
2.你想到了什么？（受到什么启发）
3.你接下来能做什么？（工作和事业当中如何改进？）
4.你如何去做？你的方法论是什么？一定要运用好，把它转化为下一步行动。
这是我们讲课和其他讲课不一样的地方。
开场三：
大家参加线下沙龙会发现，我特别喜欢用100块钱做道具，用100块钱可以玩十几个段子。
大家见到我最多的一个段子。
100块钱正面是毛爷爷，那背面是什么呢？
（没有听过我演讲的小伙伴会不知道是什么就可以启发他们）
我们日思夜想想要的人民币，不知道他长什么样子，我们都见过无数次了，几百上千上万次，这说明我们熟悉的东西往往都不熟悉，不熟悉的东西往往越不熟悉。
（要在开场给大家画很多问号， 一句话或一个段子镇住大家，让大家认为接下来你讲的东西很有趣很有意思）
我会在开场做很多这样的互动，比如还有一次，我说现场我讲的东西是不知道的。，很多老师带着内容来，把内容给大家讲了就可以走了。
但是我想让大家有更多的收获，一定是你们想要听什么？告诉我记下来，顺着你们想要的内容去讲，这样这一场是为你们定制化的培训。
大家说你们想获得什么？我写在黑板上。
其中有一些关键的，我会在课程当中解答。
这就挖了一个坑，想听东西就不能走，要听到最后。
这是三种不一样的开场。
还有一种开场。
开场四：
挑几个人做自我介绍。
挑人也是有技巧的，挑那种不敢开口的，他们的自我介绍一定不是很好。
你就问大家：
大家自我介绍的场景有几千甚至上万场，有没有对自我介绍打满分的？
有没有打6分以上的？
（很多人不敢开口）
（他们可能达6分以下，接下来就说）
大家自我介绍有上万次，你们的自我介绍还不及格，现在指导大家怎么通过自我介绍塑造价值。
这里讲一个案例。
有个学员是卖保险的，一开始出去都不好意思跟人说是买保险的，因为他感觉自己的能量没有打开。
我跟他说了之后，这个小女孩感觉自己很牛，他卖保险还是重庆市的第5名。
我给他梳理的第1个标签：我是不建议大家买保险的保险从业者，但是我却可以做到开福区第1名， 业绩做到全市第5名。
（非常有底气的说这句话，别人头脑当中就会有问号）
为什么你不建议别人买保险，保险还能做得这么好，我说这你就成功？
还有人说我是变现学院的联合创始人，这样一个标签对于不了解变现学院的人，这样讲没有任何意义，要加一个限定，我是千万级营销社群变现学院联合创始人。加上千万级大家就能把握到。
还有这次来参训的红梅姐，昨天给我发了自己的日精进，他的标签打的很好，他之前没有感觉自己很厉害。他给自己打的标签是：北大生物学博士后，师从诺贝尔奖获得。
这个就很牛，说明他是一个学霸，而且他的学历很高，认知很高，这个背后就会有很多隐含的假设。
我们要学会把自己身上最牛的要素抽离出来，有一个小女孩给我讲，公众号每天增加十几个粉很高兴，就把这个当做宣传了，我说这样太low了，你有什么经历。他跟我说，曾经写过文案帮别人融资100万失败了，最后只融资80万。
我就说完全可以，就写曾经写文案帮助别人融资80万。这样就是一个很好宣传标签的点。
所以在自我介绍当中，就会知道你的经历。要价值塑造，让人有挖的感觉。
这就是标签塑造。给我介绍一说出来，让别人眼前一亮。这就是讲师要做的，你可以介绍一下自己的标签。
你出去讲课，不管在哪里讲，只要你一上台别人的头脑当中就会有两个问题。
你是谁？
你要给我讲什么？
就是为什么你能讲，这个你要证明自己的专业程度。第2页PPT就是把大家头脑当中的问号换成句号。
疫情期间收入受到影响的小伙伴举手示意一下。
疫情期间，我和我身边的很多小伙伴，收入没有受到任何影响，而且是我们事业增长的机会。这里有两个方法论：困扰难就是红利、问题都是答案。
我有个朋友之前开培训公司，一般培训公司都会受影响。他们弄了一个新产品，写了一个电子书。卖了800多万，三个人每人分了300多万。就是疫情期间不到半年时间。
还有我们变现学院，疫情期间做了7万应收。
我们的会员从最开始的999到现在的2199，储存的有3000人。
3月份成立，5月份组织了一场线下游学。有个朋友在银川做房地产生意。他觉得我做的这些事情非常好，他想入股，20万只占1%的股份。大家可以算一下，五月份按朋友眼中的估值，我们的平台至少值2,000万。 但是我没有卖，我跟他讲不差钱。
我们直接孵化的业绩已经超过3,000万不止2,000万了，惠及人数5万+。
我写日精进，已经1427天（我们说奇数比说偶数更容易让别人相信）
有两个计划：
第1个就是人生百岁学院。
我曾经说我们一定要吃好玩好学好，一起健康的活到100岁。
把梦想抛出来的时候，当时就有人看到我这个日精进转款2万，要加入我的高级合伙人，说对人生百岁的工程特别感兴趣。
第二就是你也在每天出行游玩，有没有做挑战性的目标。
就像我给自己定的目标是走遍100座名山大川，养浩然正气。今天走了九华山、象鼻山、武夷山，在西安开年会后还要去华山游学，把全国的每个省走完，名山大川已经走了二十几座。每一年都要靠近自己的目标，因为你走的时候充满无限的激情和惊喜。
出书计划：2021年要出4本书，有两本电子书正在写。
我们的使命是帮助1亿人提升幸福生活指数，帮助他们思维升维，帮助10万人打通思维变现通道。
这些数据你讲完之后，也在讲我们未来的愿景和发展，也在讲我们做什么和平台的使命。你通过数据导出来之后，大家就觉得非常OK。
也会讲你的目标和梦想，当你讲目标和梦想的时候很会感染人。
因为很多场合你问：你分享一下你的目标是什么？或者2021年的三个目标是什么？很多人会想很久，因为很多人不清晰，他没有清晰的目标感。
所以你讲自己的目标，他会非常佩服你。
目标非常远大，他就会对你有好感。所以你出来讲课的时候首先问自己，目标是什么？够不够大？能不能够让别人热血沸腾？有没有去接近或者有些目标已经达成了。
这页PPT主要讲了数据，大家讲的时候挑几个就可以。比如日精进写你自己的天数就可以了。
大家讲的时候尤其要注意，不要说海明教练怎么样，直接讲我们，我们创立了变现学院，我们曾经有个学员……你把自己直接代入。
曾经易效能苗龙老师出来讲课，说叶老师怎么怎么样，整体讲完之后，大家感觉易叶老师好厉害，苗龙老师只是来复述故事的。
曾经樊登的翻转式王老师也很厉害，就做内训，内训之后大家都感谢樊登老师，很少感谢王老师，他就感觉很郁闷，因为整场都是他串起来的。
所以你要有代入感。
如果没有写日精进也可以变成人生13月，因为我们写总结习惯12月份去写，但是12月份写完之后，感觉今年好遗憾，也没有回旋余地，因为我们倡导的是11月开始写总结，如果有遗憾，12月份还可以翻盘，如果没有遗憾，可以从12月份开始完成明年的目标，可以把一年活成13个月，每周活成8天，每天活成25个小时。这也是一个非常新知的观念。
目前为止疫情期间大家一定买了很多课，买了很多音频，又买了很多书，大家稍微统计一下，目前花了多少钱进行知识付费学习？
大家可以把数字报出来，如果没有人喊，那我们做个调查。
花了一万以上的请举手
5万以上的请举手
10万以上的请举手
（现场有很多花二三十万的，这种人要特别注意，他们就是我们潜在的客户）
调查完花了多少钱，接下来进行对比。
花了那么多钱学习，证明我们是舍得投资自己的人。
那我想问大家花了这么多钱学了这么多课，那你赚回多少钱？
赚了1万的请举手
5万的请举手
10万的请举手
（发现大家没有举手的了，大家从这里面发现什么）
海明教练金句送给大家（自己讲就换成自己的名字）
知识付费如果没有形成闭环思维，学习就是一种负债。
我们从小学习的时候，一定是别人告诉我们投资大脑是最好的投资，投资学习是回报率最高的投资。
这句话误导我们太久，相信这句话前面就有一个坑等着大家。
任何事情都有双向度，有负向的，有正向的。你会发现我们把学习学成了负债，越投越穷，越投越受伤。
今天就扭转大家的思维和现状，如何把所有的知识付费投成一种资产，而不是负债，走出负债的坑。
（这就是闭环思维，开始挖他痛点了，痛点就是为什么知识付费投成了负债）
第二天
思维讲师学习第二天，早上4:45，25个伙伴就已经在会议室问候，五点整参加学习的36个全部到齐。
20分钟的时间大家进行昨天学习内容的操练，大家的热情太高，需要抢麦才能发言。很多小伙伴跃跃欲试。
很多内容之前听海明教练讲过，不过从自己口中讲出还需要多加练习。
成功就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做。经过大量时间的重复积累，脱口而出就是非常简单的事情。
打造早起学习的文化，早起两个小时可以把一天的高能要事解决掉，每天也会多出一个小时，人生也会多出一个月。
思维讲师训练营
以下为讲师稿内容：
研究知行合一
知行合一
目前为大家盘点全国最牛的社群，混沌、得到、致良知四合院。
我为了探索知行合一，因为现在大家认为知行合一是最缺少的。为什么大家都在学知行合一，因为说的多了大家都缺少。
我为了探索知行合一，就去了阳明先生致良知四合院知行合一的地方去悟道。
每年去那里写自己一年的总结和新的目标，连续去了4年了。前三年去了贵州的农场。第4次去了浙江王阳明先生的故居。
去了非常震撼，你看冬天都那么冷，杨明先生就在这里悟道，悟到了人生大道。所以我们每个人在逆境的时候也是我们崛起的机会。
和混沌创始人李善友教授成为朋友，一起学美学思维，很多人拍照带了一个学员牌，决定在课堂上偶遇。我是私下里交流。
右上角是共和国四大演说家之一彭清一，那个活动是我作为主办方之一。我一个朋友请过来的，接待他在他房间。他现在已经有点大小便失禁，还在舞台上讲课，所以见面就特别的震撼。走路都不太利索，但是在舞台上一开口特别有魅力。
后来听他讲课也很少，目前国内很牛的老师基本都是他的学生。
下面是冯仑给阿拉善的一个慈善活动。
玩转混沌大学
玩转混沌大学
后面是如何玩转混沌，得到了邮轮奖，可以免费去游。去全国各地不用花你的钱，这是最牛的。
在混沌大学讲课，拿到了一个证书，2018年挑战者大赛第1名。拿到这个证书并不代表我很牛。刚进入环境的时候我也是一个学渣，为什么后来可以逆袭成为学霸？这跟我的学习方法论有关系。
全场300多人，在混沌大学感召5个人才有资格入围。这样300人集合在一起全是业务、演讲各种方面的高手。我还拿到第1名，大家就知道海明教练的成长速度和实力。
玩转得到大学
玩转得到大学
得到大学这里面也有一个段子。
我是全得到大学第1个，还没毕业就利用所学把学费赚回来的人。这个段子可以一直讲很久。
我们在很多地方学习，你能不能做到交完学费就利用这个地方所学把学费赚回来。海明教练不止赚回来，而且已经十几倍几十倍的赚回来。
现在我也通关了得到大学的私懂官，成为得到大学高级认证私懂官。
玩转秋叶商学院
秋叶老师的故事
秋叶老师是国内IP界的大咖，目前他写的《如何玩转视频号》、《如何玩转公众号》新媒体出来他特别敏感，立马能出一本书。
上次我和他交流，国庆节期间，春节期间可以写两本书，写书就像我买白菜那么简单，再有一套独特的方法论。
秋叶老师也是我人生当中非常好的良师益友。
易效能
玩转易效能
曾经作为易效能学员的时候，定了一个目标：每天阅读一本书。一周连续发给我微信当中的好友，7点准时发。叶老师也收到了，他感觉我写的还不错。就让我做了公众号专栏一日一本的作者。一天稿费500块，连续写了30天就把我易效能的学费赚回来了。也是易效能第1个利用自己所学践行法把学费賺回来的人。
所以大家会发现我的零成本思维是有基因的。一直都是这么玩的，直到后来把它提炼成了方法论。后来也成为易效能的合伙人。
从一年两三万都赚不到，到后来成为全网几千人业绩第2名，这是去年的业绩，未来成为第1名也很简单。
也是从易效能的队伍创造了一种模式，一个人成长为一个团队。易效能很多学员给我的标签：移动图书馆，我也是效能思维研究者。
这个标签也可以讲一下，当时出来的时候非常缺技术教练。最牛的时候我一个人带4个组。如果你做过教练辅导学员就会知道一个教练辅导一个组就很牛了，我可以同时辅导4个组。所有问题在我这里都可以解决。
后来技术教练打这个标签的人很多了，我发现我是之一不是唯一了，我就把标签变成阅读教练，那时候所有阅读方面的课题都是我来讲，后来又有很多喜欢阅读的伙伴出来分享，我又成了效能思维第一教练。那时候测试了20个天使班，几千人参与了我思维模型的测试，为此录了一段节目思维模型训练营。没有怎么管，去年发现点击量已经超过20万。
一切没有打造个人品牌的努力都是“伪努力”
一切没有打造个人品牌的努力都是“伪努力”
如果三年前做自由职业者这个行业，可能很多人认为你不务正业。但是现在你说是自由职业者，很多人会很羡慕。
为什么会发生这样的转变？
当互联网平台发达的时候，我们自己去开发市场客户的成本远远大于公司组织管理的成本，所以就没有多少个体出来轻创业。
但是我们会发现疫情也好，互联网的发展也好，5G也好，他解构了新的劳动关系的定义。
我们现在做市场开发的成本远远低于公司组织的成本，所以未来公司组织结构会慢慢被消解掉。这是生产力和生产关系的颠倒和变革。
预示了一种趋势，未来的趋势就是每个人就是一家公司，每个人都是一个品牌。
大家想一下，如果你想做到100亿的公司，需要有多少员工？传统企业可能需要几万甚至几十万员工。大家知道薇娅出来做视频直播，做到1,000亿营业额，带了不到200人。平均每人可以干到5亿的营业额。这就是新的方向趋势对商业的重新定义。
今天每个人可以做自品牌，做自己的公司，做上千万的营业额很简单，也不需要场地搬到哪里就是哪里。这样的人会越来越多。
前几天参加了喜马拉雅大学校友会，那几个上台分享的嘉宾都是一个人，每个人都做到了上千万。他们没有产品就讲网络上风靡的小说。录成有声书录到喜马拉雅上，点击量过亿了，最多过10亿。你就知道有声书这个行业有多赚钱。造就了无数的千万富翁。只是一个人每天坚持工作三小时录节目，连续不间断，春节也在录，就是这么简单。
我们会看到未来商业业态，并不是你开多少家公司有多少员工，你就很厉害。而是你一个人单军作战能力有多强。
我们被称为自品牌的时代，未来你没有打造个人品牌的努力都是伪努力。
传统公司工作四五年，一个小女孩出来创业。我说你工作四五年沉淀了多少用户？他说几十个了。这些用户当你出来创业，无论你卖什么都给你买的有几个，他说应该没有。
那我说你这4五年很失败，因为你所有的客户都是为公司开发的，不是为你自己。你要既为公司开发，也为自己开发，路径才走对。接下来一年，你想好如何打好客情关系，让这些用户既属于你又属于公司，那你出来创业就有保障。
因为他之前只会努力，不会打造自己品牌，所以他的努力是一种伪努力。
学习的四个维度
学习的四个维度
学有所获
大家最近有多少人在听樊登老师讲读书？
那我们来调查一下。（找几个不敢和你眼神交流的）
请问这位同学最近听了哪本书？你收获的3点是哪些？
当你去问的时候，很多人听了那本书作者都忘了，有的人书里面讲了什么也不清楚。
为什么我们有的时候虽然听书，但是不知道听了什么。因为我们停留在学习的第1个境界，学有所获，感觉自己有所收获就可以了。
第2个境界会比较难，我们倡导学行合一，就是把你所学的都用到实处。
第3点学有专场长，曾经有个小女孩跟我讲他非常喜欢断舍离方面的内容，突然我就跟他讲，你知不知道现在断舍离也有整理师这样一个行业，重庆有个女孩已经可以拿到6位数。你也可以去模仿。
现在你要注册自己的品牌，后来他就做了整理师认证。再后来跟他讲要开自己的私房课，他不但出了私房课，还开了线下课，1980已经开到第7期。
当时他跟我讲遇到了困难。我说你一定会遇到困难，因为你给别人卖的是按小时来整理，整理师付出的时间就是你的上限。你可以卖顾问费，一年卖个五万十万，专门给有钱的人家居整理。后来也卖了一些用户，现在特别感谢我，因为遇到瓶颈的时候，我都能给他关键点上的突破。
她就是学有专长，从热爱断舍离到内容变现，短短不到两个月的时间。
最高境界是你不仅学，学只是1.0版本，还要通过所学创造金钱流动的价值，能够变现。这是最基本的要求，所以在我们变现学院都会把这个理念告诉大家，要一边学一边变现。
向我之前接触的所有好学的同学，他们都是一定要好好学习，把所学的用出来，基本没有人能学到所有变现的高度。今天直接把学习的最高纬度教给大家。希望大家一学习就学有变现。这是一种精神也是一种能力。
（一个互动，一个仪式，一个案例，一个倡导）
我们讲这个是要告诉别人，你的学习维度太低了，要往高处升级。一般我讲的时候就从这里开始碾压别人，讲的别人特别受不了。
大家也在学时间管理，有没有成为时间管理方面的高手，有没有通过时间管理变现。海明教练通过时间管理变现几百万。
你喜欢阅读，有没有通过阅读变现，海明教练通过阅读也变现了上百万。
大家感觉社群很好，也在学习社群研究社群，那你有没有通过社群变现？海明教练也通过社群变现上百万，而且只研究了两个月。
真正带着学能变现的维度进来，你的维度就比别人高很多。
包括樊登老师为什么能把樊登读书会做的这么好？这里有个段子就是樊登老师曾经读了一本达维奥托维的书籍，曾经有个企业家抱怨自己的产品不好做，樊登老师说我可以给你写个文案，看看有没有帮助。结果卖了几千万的产品，给樊登老师发了5000红包，后来介绍了几个朋友，樊登开始写文案。
他看了一本书变现几万块，他感觉这个生意应该很长久，所以当时他想要读书更要能变现。
这也是他能把樊登读书会做的这么大的基因之一，所以我们每个人也要把这个基因植入到我们的学习体系当中，未来我们才能成为绝顶高手。
（讲段子、讲案例、讲故事、埋伏笔）
关键性节点
关键性节点
在工业化时代，有一个人叫亨利福特，他做了一个非常重要的发现，这个发现颠覆了工业时代的进程。
曾经他有几十个工程师，发明一辆汽车需要一周多的时间。后来亨利福特就把工程师按照固定的程序进行排列，他们生产一辆汽车只需要90分钟。
从一周多的时间到90分钟，没有做任何人力上的增加，没有做任何技术上的改进，只是调整了这些工程师工作的顺序。这样一个重大发现，我们称作关键性差异。就是在没有增加任何外界条件，资金投入等等，只做了一个内部排序或一个小的微调，就能让效率产生10倍以上的叠加或者一个进步。
大家知道是钻石和石墨都是碳原子组成，但是钻石为什么那么金贵？因为它的压性很大，这样一个要素就让它区别于石墨和碳。
像在日常生活当中一样，大家都知道在考试前一周复习效果比之前一学期的学习效果总和还要好，因为考试就是一个关键性节点，关键性差异，你知道要考试了。
说到这里，既然大家都有这么好的体验。考试会让我们学习效果更好，你在生活当中有没有经常给自己考试呢？有的小伙伴可以举个手。（一般都会没有）
因为很多小伙伴都没有打通学习闭环，很多都不太会迁移。今天的一堂思维课讲完之后，我相信很多小伙伴都会有迁移的基因植入进来，你以后都可以做得到。
第三天
一早上两个会议，五点思维讲师按时开始，提前三分钟进入会议室，发现死党群里，兴菊姐十几分钟前就已经关注到我没进来，已经开始在群里喊我了，心里特别暖心。
五点早起学习思维讲师，已经第三天，由最初的恐惧担心已经进入状态，也熟悉了会议流程。很多时候我们恐惧的是对未知的不熟悉，一旦我们掌握了其中的要领就会放松下来，所以我也明白了，不管任何事情，先不要被无知的情绪所困扰，只要坚持去做，反复操练，你就会掌握它，战胜它。
六点讲师营结束，迅速转到海明教练的零成本思维小灶，这是每个伙伴都必须要掌握的一个思维和能力。
所谓学习的闭环就是你能否利用自己所学，把钱賺回来。
很多人看似在学习，其实是伪努力，只有落地和变现才能打造闭环思维，才能长久的走下去。
讲师稿内容：
关键性节点的现场应用
学习五大步骤
昨天给大家讲了关键性节点，下面是关键性节点的现场应用。
在变现学院每个人必背十大思维模型，这里拿出教学的5大步骤：解释、示范、使用、纠正、重复。
怎么使用关键节点记住它
那我如果只讲到这里，大家有没有记住，记住的可以举手？
大家没有任何一个人举手，那如果我给大家加一个节点，给大家10秒时间，10秒钟之后我要检测，如果背不下来，要给我发100块红包。
你会发现给大家10秒钟时间大家都会记住，这就是检测大家背诵，背不出来发一百红包，这个动作就是很关键性的节点和差异。所以大家在学习的时候，你是无意识的还是有结果导向的学习。
形成图像化和场景化
接下来如果过了一周的时间，或者一个月的时间，我再来考大家学习的5个步骤，可能大家现在记住了，回去之后又忘掉了，如何把学习五大步骤变成长期记忆呢？这里再引入一个关键性节点。
就是把五大步骤形象化、图像化、场景化，把它变成一句口诀。我们可以在头脑当中想这个口诀，大家可以看红色部分。
姐姐（解）：解释、示范、使用、灸：纠正、虫虫：重复。
姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。
你头脑当中就有了这样一个画面，这样你想到学习五大步骤的时候，你重复这句话这个口诀就记住了。
这就是从你无意识、记不住到可以长期记住的过程中设置了两个关键性节点，关键性差异。这就是如何把关键性节点关键性差异用在自己的学习当中。
【前面的五大步骤要用互动的动作，请问大家有没有人能记住，大家肯定没有记住。这个时候再说要考大家让大家10秒钟记忆，过程中用对比思维，这个一定要记住。
后面的口诀为什么用灸虫虫？
小孩子说话用叠音吃饭饭，这样听一次不会忘，这也是记忆的一个特点。被称为3.0记忆词汇。
4.0记忆词汇就升级了，是场景的终结者，比如饿了吗、去哪儿、得到、混沌、变现学院，这些词汇一听就有中级化的场景描述，就会不容易忘。所以大家以后记忆的时候，要学会用叠音或者终极化词汇。】
你真的会学习吗？
我们真的会学习吗？
问一下大家。
大家也听了樊登老师那么多书，大家有没有发现听书是一种很无效的行为。如果你听了很多，会发现忘得快，记忆的少。
为什么？
因为我们有个记忆的秒点是3分40秒，只要超过3分40秒，对于我们就是信息过载，容易造成焦虑。
所以真正有效的听书方式是听书切割法，这个是我总结出来的，就是你要在3分40秒之内进行无限次的听。这些东西可以反复刺激你，你就可以学到。
所以不要一次听8分钟，10分钟甚至半个小时，因为听完你也记不住，就切割成最小单元3分40秒去听，是一个关键性节点。
示例
你想到了什么？
接下来再做一个示例。
这个是我疫情期间随便翻的一个招聘信息。当时我就查社群运营这样的关键词，搜了一下猎聘网，百度招聘。发现社群运营这样一个工种外面招聘至少12,000到2万甚至开到3万一个月，年薪30万左右，最多可以开到50万。
如果是一般人，大家看到这样的招聘信息会想到什么？大家可以互动一下，文字区打出来。
可能有的小伙伴会想社群运营工资还不错呦，很多人想到这里就结束了。
我当时想到了什么？这个工作不错，相当于程序开发员。外面的机构有没有可以培养合格的社群运营人才？有哪些机构呢？我头脑当中没有这样一家机构产生，我也问了身边的朋友，他们也不知道，那就说明现在市面上没有任何一家机构可以培训拿到年薪20万、50万能力的社群运营人才。
我想见既然没有，那为什么不创造一个呢？
所以当时看到这个信息之后，直接导致的结果是我创立了一家社群运营学院。
通过社群运营学院走出来的好多助理现在都很牛，已经拿到副业收入几十万。
在你大脑当中，从看到一个信息到创立一家机构，孵化一批合格的人才，只有半年时间。这就是我们真正会学习和不会学习的差别。
【我们讲的过程当中要不断的有数据见证、案例见证，不断告诉大家你讲的是真的。这个非常非常重要。】
我们的实力
上面这个截图是1日挣了七万多，后面的微信支付宝是一周的，不是一个月的，就是一周挣了有50多万。
怎么样的情况下一周收入50多万？
就是因为我们知道社群是一种红利。其实四五年前的时候，我一个月才挣三到四千。5年后一天就可以挣这样一个收入。
这里再给大家开一个脑洞，你有没有想过未来5年以后，一天挣到现在一年到几年的收入？
很多人说想都不敢想。
我今年就给自己定了一个目标，未来几年可以日收入达到百万，很多人说在吹牛。我为了达到这个目标，已经见了桃金老师，他是一天可以挣400万的高手。我去问他怎么做到的，他说给别人做股权方案，专门要上亿公司的股份，如果上市之后给他一个点股分就可以了，他就出整体方案。很多人要买的话也是很贵的。很多老板也愿意把这些高手捆绑在公司。所以这个老师就用自己的技能去交换公司的股权。
在海外就有一个最牛的导师，魏斯曼，写过一本书叫《演讲圣经》，他的PPT不为一般人做，只为上市公司的人做，而且做的话也不要钱，只要上市公司的股份。
所以他是PPT界最会赚钱的导师，一年赚几千万美金非常简单。
这里面就能提炼出要素，你想要达到一天日入百万，想要达到行业当中的绝顶地位。，就要学习这方面的高手。
你在社群当中未来想做到国内第1名，我们接咨询案，要不要也先给对方股份呢？我可不可以做到日入百万？所以未来不可限量。
【我们要用图片来说明，我们讲的是真的，这方面我们在做而且做的有结果，一周赚到四五十万还是不错的】
研究大麦兔
这是大麦兔，我找了几个推广人员的截屏。
收入十几万的很多。大麦兔出来之后，他们感觉是一个很好的项目。现在平台流水也做了几十个亿。
如果当时听到这个项目很赚钱，我们会怎么做呢？
可能很多小伙伴想的也是去入股，成为项目的合伙人。
当时海绵明教练没有这么做，海明教练是怎么做的呢？
我研究了这个平台快速发展的过程当中遇到的最大卡点，最大痛点是什么？就是学员进来之后他不动。为什么不动？因为他们感觉这个工具从不入门到入门，需要跨过很大的门槛。
当时我找了10个小伙伴买了会员，我就研究如何用10分钟掌握大麦兔这个工具？
我就把这套研发系统给了商务总监，他一看就说平台的创始人和所有高管都认识我，还想聘请我做他们的顾问。
我的思维和很多人不一样，大家可以体会一下我做对了什么？就是差异化思维 ，这也是我们变相学院倡导的。你的思维维度不一样，出手方向不一样，就决定了结果不一样。
案例讲解
变现学院案例
案例一：
这是变现学院我接的第2个顾问，就是橘子。
当时他做主营业务旗舰店也开，也卖一些推荐。一年也盈收上百万。他业余时间玩了一个社群，这个训练营叫知蜜训练营，收131，20多个人。
他说海明老师我特别想请你当顾问，但是你看我这个社群才挣一两千块钱，给你交1万块钱我是不是很亏呀，说那你可以先交定金交1000。如果帮你赚不到一半，这个钱不收退给你。给他打电话打了5分钟左右，当天中午就变现了2万块。
怎么做到的？
我给他打电话说，你叫橘子，第一要先确定社群的品牌，升级成蜜橘会。大家听起来像小米这些词汇很有认知感。蜜橘会，大家感觉很甜，链接又很紧密。
第二，要确定社群的使命和愿景。后面我们需要帮助10万女性，副业创富、夫妻关系疗愈、个人和孩子方面的一个社群， 女性心灵自由、财富自由、时间自由的社群。
使命和愿景定下来之后，我说接下来要对二十几个会员进行招募首批合伙人，合伙人是1314，你就帮着大家接龙就好。结果他群里的人基本都报名了。
我给他出的方案是第一批十个合伙人是1314，第2批合伙人是1314×2。他说第2批没敢收1314，收的1314+520。他把第2批的收完之后问我再怎么说，他说2599可以吗，我说可以。没有按我的来就这么收吧。
当天他找我好几次，她怎么找我？
她说海明老师，没有在群里的人也想报名，我收不收？有人要给另一半也报一个，我收不收？我说都要，你要大规模收这种种子用户。他的项目现在变现应该十几万了。
虽然走的不太快，但是已经几十倍的赚回来了。
第2个案例：
有个学员也卖他的课程，卖的6800，他说群里没流量人进不来，他的群里有两三百人。我说你的流量给你创造几百万的营业额很简单。接下来要做一个合伙人的产品。
就把 19800、29800、39800，为什么要有这三个价格？大家知道星巴克中杯、大杯、超大杯，每一个人都会买超大杯，因为那两个做了一个瞄点。那我这两个也做了一个瞄点，当时群里接龙的有三四十人补款成合伙人。
大家可以算一下从6800升级到29,800也好，39,800也好，这个有多少钱，当天接龙的有这么多人。所以很简单，当你把思维打开以后很简单。
87万的案例：
疫情期间有个小助理做健康咨询、健康产品。当时业务冲击很大，就用了我们一个思维模型，执行力20字方针。每单定目标、定量、定沟通、定反馈，结果他自己直接创造了40多万的业绩，帮助公司其他小伙伴创造了几十万的业绩。所以当时创造了87万。一下子公司的问题就解决了。
案例四：
疫情期间还帮助一个老师，我们带着核心团队帮他打的市场。当时和他讲如果想把项目做起来，必须最快速的在三天之内把你的100个种子用户跑出来。
当时这个老师没有信心，我们就帮他把100个种子用户跑出来一半（三天之内），现在这个老师的社群有将近1,000万营业额了。
给他定位的也是解决亲子、夫妻关系、女性财富方面卡点的问题，这样一个社群。解决女性群体最需要的问题。
这是我们做的一些案例，我们做了无数的案例。这里拿这4个做一下拆解，比较典型。
第四天
先固化再僵化最后优化
收货的“货”始终没有改，因为只要你认真看都会发现这个是错的。大家都很喜欢挑错，看到错的就会特别认真，会说是不是写错了。
我们可以把收获从无形变成有形，怎么变呢？
我们这里有个学员讲，在变现学院的成长是两个月顶10年。到底是什么样的收获可以让人一个e学员有这样的感受，其实有两个月顶十年感觉的不是两个人，是一群人。所以你非常好奇的话，也建议你走进变现学院，你自己来看一看，也许下一个这样感受的就是你。
【这个我就没有跟他讲，到底讲了什么让他有这种感觉，给大家买一个伏笔。就像我经常给大家讲的自我介绍也一样，你要善于给对方发问号，勾起对方的好奇，如果当时没有成交，事后想起来就埋了一个种子，早晚也会走进来，所以我们一定要成为一个会种种子，会引发对方好奇的高手】
中间这个是一个学员写的，写完之后他说，当时听了我的课程，就用零成本思维成功收了两个项目，年收入上百万，成为项目零成本的股东，就非常感谢我。
第1个是当时有个学员，第1期的时候知道我成立了变现学院，999的时候，第2次知道涨价了，1199，到第5期的时候坐不住了，1799进来的。当时我招高级合伙人的时候他也知道，最开始是0成本，一路涨价的时候他也看到了，最后他是2万块钱加入进来，成为高级合伙人，而且他说非常遗憾的错过了。
其实错过变现学院的人很多，因为最开始我们喜欢观望。一件事情出来的时候要权衡利弊。当你权衡到我们之间的利益的时候已经晚了。
这里我们要学习雷军，他说我要瞄准一个人，这个人第一次创业没有关系，不成功我再投他钱，第2次失败了也没有关系，第3次我再投他钱。他只要成功了，我所有的钱就都回来了。所以我只投我看好的人。这就是雷军可以成为雷布斯的原因。
所以我们评估利益也一样，我们认准一个人，投他几个亿又何妨呢？万一他做起来又做得很成功呢，我们的投资是不是一本万利。
所以投人是最的智慧，有的时候是投自己，有的时候是投别人
【这个案例讲了，如果一开始不报名，以后就更加的遗憾。
讲了利用我们的零成本思维，创造了很好的结果，成为项目股东。
讲了一个学员感慨，在这里两个月顶10年。
这就是做的痛点全覆盖，因为有的学员想快速成长，有的想如何快速赚钱，有的学员想等等观摩一段时间再进来。
这里我们就把学员最主要的抗拒点提前消除，这就是高手，这叫预先框设。以后你讲东西也一样。比如对方没有钱没有时间、再考虑考虑，你提前都把这些讲完了，他就没有退路了，他就想确实是这样就直接进来了。】
所以要预先框设。
三大案例：
（讲到慧琳先去讲他的故事，塑造他的价值）
慧琳之前在淘宝开网店，店铺也是前10名。自己家里也有工厂也有设计公司，自己是设计公司的老大。曾经帮助别人设计小鹅通后台设计海报，一两个月收了别人将近4万块钱
但是他给我做后台设计都是免费的，当时就想他给我免费做这么多事情，我就要回报他。就关心他最想做出什么结果，他说最想讲课，想了好几年了，一直没有机会推出来。
所以我说那我帮你吧，大家可以看一下我们的聊天记录。我帮慧琳训练营定价198，从想做到招生结束，只用了10分钟的时间，后来群里有100人，不到一周的时间就开营了。后来第2期别人转介绍也有100人，这就是我们变现学院的速度。
你想做一件产品，我们帮你落地只需要10分钟。别人想了几年没有做出来的事情，我们10分钟推出来。
这里面有我们的核心心法，这里就不给大家拆解了，让大家知道。
做任何事情一定有那些颠覆我们思维和认知的存在，帮助我们迅速拿到结果。这就是我们变现学院研究的成套方法论。
当初变现了几万块钱也不多，当时业绩也是不错的，慧琳这样的案例打造了几十个。
气球之前在上市公司做法务，法务主管，自己的工资是8000多，最多的时候拿到1万，这是他之前的薪资情况。
疫情期间咨询我要不要离职，我就鼓励她出来打造自己的IP。现在气球已经营收300多万了， 只有半年的时间。从月薪8000左右的小女孩，到现在挣到300多万，这个过程他都是跟着变相学院一路成长起来的。
大家也可以看到他曾经在朋友圈写了一句话：从年收入不到10万，到月入10万，到日入10万，不到一年做到了，就是跟着变现学院一起成长的。
其变现学院未来也会打造很多年入百万的高手，一起来共创。只是气球是我们最早期测试的样本，现在非常厉害，我们也把它反聘成了变现学院的运营长。
大家会发现，如果你是一个学员的话。你在一个平台很难会成为这个平台的核心，但是在变现学院我们有这种文化体系，进来之后只要你愿意就可以参与到核心运营当中
这是我们平台共创的文化。
【这里也可以讲气球自己说的话，在我的影响下，10倍成长，时间自由，空间自由，这样讲也可以。】
疫情期间，阿紫的月工资是2300，疫情受到很大影响，但是他跟着我副业收入马上变到四五万，也是不到半年的时间。大家可以算一下，他在这里副业收入比主营业务几年的收入总和还多，所以他很愿意参与到我们的运营，在这里成长。
未来三年我给他规划的是，单独收咨询费收到几十万。我是往这个成长路径上给他规划的。所以我们很多人成长慢的原因，或者没有结果的原因，是因为我们没有找到一个好的教练。好的教练可以看到我们成长的特质，给我们规划一个很好的成长路径。
第二是有一个好的平台，让我们充分翱翔，自由绽放。
阿紫刚开始也是一个默默无闻的小女孩，就是因为做事情很认真，立马提拔起来当我们班主任，现在当我们阅读营的主理人，现在也成立了聚能环520战队，加入他的战队都要交520给他，她也有自己的私房课。
所以你要知道，有的人成长很快，是因为遇到了对的人。我也不知道现场有哪些人，未来遇到我，我是你对的人。（给大家买埋一个伏笔成交人）
成交有很多方式，传统的成交大家一般也都会，介绍价值之后，你说现场也跟大家有缘，我们给个促销，现在价格要改了，会员已经涨到了2199，如果你现在加入的话是1999。高级合伙人已经170多人，城市合伙人8名。
大家想不想加入到一个每天早上充分学习、每日写精进、早起养成好习惯这样一个社群。我们养成好习惯一定会让我们受益一辈子，是无法用金钱衡量的。
我们想不想找到一群跟我们一样的人，可以彼此精进，彼此成就自己的梦想。
我们想不想找到人生当中非常重要的教练和导师，去帮我们思维破局，拿到10倍速的结果。
如果你对自己现在的现状不太满意，
如果你遇到卡点自己走不出来，
或者你人到中年感到非常迷茫，
或者你在体系当中对于主营业务收入不太满意，想增加第二曲线。
所有这些都适合变现学院，我想加入变现学院一定是你今年做的最好的选择。今天也非常有缘来到这里讲课，想感召5个人跟我成为朋友，如果想和我成为朋友的，可以走到前台来，我们合影留念，还有给你准备小礼物。
给大家开放三分钟的时间进行报名。
反套路成交：
一般说成交的时候，都喜欢现场给大家营造稀缺，营造价值。我们变现学院就很真诚，大家看懂了就来，看不懂也没有关系，今天我们就是擦肩而过。
接下来，如果大家对变现学院感兴趣的话，可以找到你的邀约人，加入变现学院。
现在是答疑时间，大家如果有问题可以进行答疑。
【你看你适合哪种风格，尝试一下找到你的方式方法去成交。】
就像变现学院的线下课，我从来不建议大家现场报名，让他们回去跟另一半商量。让他们冷静一两天后再报名，所以我们20多个人的话，现场可以成交100多万，这个成交非常好。
前几天我们线上7天爆品营也成交50多万，在业内测试知识付费都能排前几名，名列前茅，就是我们始终在创造一些社群的新的奇迹，未来我们在某些指标上肯定都是国内第1名。
