总是想改变他人，自己其实也不想被改变——《蜥蜴脑法则》

2020-08-10 本文已影响0人夏语冰666

有时候，是不是总是控制不住的想去改变别人？改变伴侣、改变朋友、改变同事。但往往费劲心力却很苦恼，因为无论怎么说服，就是达不到效果。

说服是一门艺术，《蜥蜴脑法则》这本书，带给我们很多新颖的说服技巧，如果能运用到位，也许会帮助你取得事半功倍的效果哦~~

蜥蜴，是一种冷血爬行类动物。

蜥蜴脑，是指人的自动式思维系统，一种无意识的思维方式。人类虽然自诩为理性动物，但在做大多数决定时，都是由这种思维方式指导的。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑几乎一样。

人有两种不同的思维方式:

自动式思维系统——无意识的思维方式。

反射式思维系统——有意识的思维方式。

自动式思维系统，又被称为“内在的蜥蜴”。不同物种的无意识大脑发展程度千差万别，但其基本功能是一致的，那就是追寻快乐、避免痛苦。

而与之相反的，就是有意识的思维方式了。

《蜥蜴脑法则》里指出：

“认知失调研究发现，如果你的态度与行为不一致，一般情况下你会调整态度去适应行为。也就是说，你会改变自己的态度以合理化自己的行为。”

所以，当想要说服他人的时候，不要试图改变他人的态度，而是改变他的行为。

其实，行为比态度要容易改变。

原因之一：

一个人对待事物的态度带有强烈的个人意识，如果强行要去改变它的话，会使你要说服的人感到内心极其不舒服，对方就会有抵触和反抗。

如果你能让别人以你期望的方式行动，不管他的态度有没有改变，你的说服都是成功的。

原因之二：

人们的行为是态度和环境双重影响的结果。环境是多变的，而态度往往难以改变（江山易改本性难移）。

行为会影响态度。当人们的行为与态度不一致时，人们会感到不快，调整态度有助于减轻这种不快。改变环境，行为会跟着变，行为变了，态度也会跟着变。

前面提到，环境对一个人的行为会起到很大的影响作用。当环境影响无意识思维，让我们作出行动时，我们的有意识思维并没有发挥作用。但是这个时候你问他为什么做这件事，他却会很快给出一个看上去很合理的答案。

然而事实是，他自己也不知道自己为什么会这样做，所以，说服或是影响他人的方法，是谈对方所需，去发掘而不是询问其做事的理由。可以问问他对一件事物的评价或者期待，从而得知他的动机，与对方多沟通和真诚的交流，无意间或许“说服”的奇迹就发生啦~

蜥蜴脑效应，和我们每天的生活息息相关，几乎所作的思考都可以和其挂上钩。都说真正聪明的人，从来不爱讲道理，的确如此。也希望通过更细致地了解和学习这种效应，可以轻松愉悦的达成我们心中所想。