day17 复盘总结

零售单子中小型团队长都能谈的很6

到品牌方和大团队长就懵逼了 不走销售流程 解决不了异议个需求

整合需要提升的知识体系 思维逻辑

一个会议的邀约也是在做成交

针对对方的需求提供价值

复盘分析了下对方的话 以下是总结

倾听比诉说更重要 多听对方的想法 分析对方的隐藏含义

比如会议邀约 对方说：年后再看吧 我过去的话咱们单独聊聊

异议在于 一对多 价值低

比如对方：你那边实力什么的 我也都是知道都是清楚的

对方想表达的意思 我们这场会议说些什么她都知道明白 没有找到参加的理由

回复应该是提供价值 我们有新的思路 新的玩法

以后每一次失败的案例做复盘总结 分析每一句话的含义

写文章这种事真的不是强项

以后每天的日更就做一次失败案例复盘/成功案例分享吧