销售笔记2.20-提炼问题本质的一个方法

遇见一个问题，必须先提炼该问题的本质，抓不到本质，想解决方案很有难度。提炼问题本质的第一个方法就是将陌生概念转变为咱们熟悉的概念。

迷宫的本质是有挑战性的游戏。一上来就有做过迷宫经验的人确实很少，但如果把它转换成一个游戏项目，这个事情抓住了本质就变得简单起来。一下子可以参考的东西就会变得多了很多。自己的脑袋也变得活络起来。

再类比现在在做的项目，ASO没搞过，没有任何经验，对于没有做过的事情，不光是提出解决方案有难度，就是在执行的时候，也会有很多不知道的坑在等着前面。那这个项目的本质是什么呢？他本质上还是一个广告项目，为客户提供优质流量。如果是一个广告项目，咱做过啊，一下子就知道了好多要点。客户要的是效果，要的是流量，要的是性价比，要的是ROI，要的是数据好看，要的是服务好。一下子本不熟悉的项目，变成了比较熟悉的领域，差别只是在产品和业务模式会有差别，本质上还是一类。