康养店的经营之二吸引

曾经无数次的给自己提过一个问题：店铺好开，生意怎么才能做起来呢？

毕竟现在不是十几年之前了，在那个时候只要你有技术，只要敢把店看起来，就不愁没有生意。

但是现在我们面临的是同行业竞争太激烈，你除了拥有技术之外，你还必须有一套非常合理的引流方式，没有这套引流方式，那么你很难将患者引入到你的店里。

店铺好开，开店铺太简单了，找到地方，一装修，家具摆上，就可以营业，问题是当你把店铺开起来之后，怎么把生意做起来这个才是真正需要思考的。

单凭你有技术吗？以前或许可以，但是现在没这么简单了，这年头最不缺的就是技术，只要肯花钱，到处有教你技术的。

我们同样会看到很多的同行，有技术，有店铺，但是生意却做不起来。为什么做不起来？是你的技术不行吗？不见得吧，你既然敢开店，我就相信你对自己的技术很自信，你所需要愁的是：有这么好的技术，怎么就没顾客呢？

所以，“引流”成了目前最关键性的问题。

我最近几年所观察到的引流方式中，比较广泛应用的，莫过于：调理前后的视频和图片对比。

好比一个腰突患者，没找你做之前，走路一瘸一拐，甚至走不动路。找你调理过，1~2次之后，健步如飞，跟正常人一样。将前后的视频合成在一起，自然能吸引别人的目光与尝试。

上面说的是最常见也最有效的一种引流方式，但是很多的店铺 刚开店的初期，并没有患者给他做参考。

那么我们肯定需要多考虑到另外一步。

另外一步是什么呢？我自己也是模模糊糊。有个粗浅的概念，但无法用语言具体的陈述出来。

不过吴磊在恋爱当中或者我们生活当中，都会发现一个非常有意思的现象：你的配偶是被你吸引过来的，而不是被你死缠烂打追过来的。你的顾客也是被你吸引过来的，而不是死缠烂打追过来的，那么你想要吸引他，就必须具备一定的条件和资源，这个条件和资源对他有足够的吸引力。

现在开康养店，绝对不适合铺天盖地的发宣传册和广告优惠券。因为这一套手法仍然属于自己主动去追顾客，而不是去吸引顾客，那么如何将顾客吸引过来呢？

除了我们上面所说的展示自己成功案例之外，还需要多一步的想法。

不同的行业需要不同的打法。超市和药店可以用优惠券来吸引，但康养店不行。因为康养店关乎的是一个人的健康，而健康并非靠低价来吸引。我们也很少见到哪一个医院靠给顾客发宣传单和优惠册来增加值的生意（性病治疗的例外）……

几乎所有的医院，之所以人们愿意去他那里看病，都是靠着他的名气。

这就像我们去找一个医生看病，肯定都喜欢找名气大的，肯定都是冲着某个医生去的，而不是冲着某个医院去的，为什么冲着这个医生去，因为这个医生有很多这方面的成功案例。

那么下面的纠结点，就是我们如何打造一个医生的名气？

这就是