房地产销售技巧，最顶级的洗脑术，大开眼界

——快速得到信任是通向最高境界的必经途径，产品不同，可能最高境界是不一样的。蓝小雨-《我把一切告诉你》

就对咱们地产来讲：

——对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。

高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。

总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。

——对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。

客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。

而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你需要多少座位多少会议室，我帮你摆一下？您的主要客户都在这个区域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我帮您算算？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。

我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。

——总结——

低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。——没有最高，只有更高，与君共勉。

评论说销售是忽悠是洗脑的，我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。

小时候你和爸爸说我会很乖的，你要不先买个冰淇淋给我吃吧，算不算？

读书了你和同桌说考试让我看一眼，我把我妹妹的QQ号告诉你，算不算？

猎头找你跳槽，你去新公司和对方CEO侃侃而谈，老纸写得一手无bug好程序，算不算？

等你做了爹，教育调皮儿子好好学习，将来会出任CEO，迎娶白富美，变形金刚想买多少就买多少，算不算？

你看，你不也在销售着梦想和未来么？你觉得这是洗脑还是忽悠？

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