文案卖货的魔力是什么？

同我年纪相仿的人可能都经历过这么几个阶段：

小时候，叔叔阿姨结婚要托人从上海、广州这些大城市帮忙买辆自行车、手表。那个时候产品短缺，即使有钱都不一定买得到想要的东西，只要手里有货就不愁卖不出去，真可谓产品为王。

当我们上了高中走进大学，以前隔着柜台才能远远瞅一眼东西的供销社消失了，取而代之的是自由选择的超市、商场，再后来就有了淘宝、京东、唯品会，只有你想不不到，没有你买不到，足不出户，动动手指头就有人把你想要的送上门，只是苦了钱包君。正所谓渠道为王。

而这两年随着微信用户的暴增，微信购物模式悄然兴起，看一篇公号文章就忍不住对一个从没听说过牌子的护肤品果断下手，家里堆满了各种似乎“带有魔法的”洗碗布、干发帽、梳子等，应有尽有。

我想像我一样对这种文章没有抵抗力的朋友不在少数，不然也不会催生了一个新的职业——卖货文案写作，有些文案甚至可以达到一晚上卖货近百万，是不是跌破你的眼镜？

那么文案卖货的魔力究竟在哪里？

细心的你可能会发现，好的文案从来没有一上来就介绍产品的，一般都是通过故事、案例直击读者痛点，引起读者共鸣，让读者深有同感，觉得那说的就是我呀，这不就是现在正在深深折磨我的问题吗？

让读者在读的过程中迫不及待的想要知道解决的办法，最后在顺理成章的引出产品介绍，所以如果一篇这样的文案让我毫不犹豫的看到了最后，那么基本都会果断下单。

因此，一篇成功的卖货文案，跟冷冰冰的产品介绍和说明书比起来，魔力就在于用文字抓住了读者的心，占领了他们的心智，让他们在心理上就认定这个产品正是我需要的，你说还有什么能阻止他按下支付按钮呢？