【日更】34/1000 贵和便宜，是相对的 #概念#商业#比例偏

【见】

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例：同一款闹钟，A店卖100元，B店卖60元，很多人会选择花10分钟，从A店到B店买闹钟，来节省40元。

同一款名表，C店卖6600元，D店卖6550元，同样10分钟路程，但很多人会在C商店买表，宁可贵50元。

【感】

做一个心理小实验，假设有朋友向你借五十块钱现金，想象一下，钱包里有1000元和100元两种情况，哪种情况下你更愿意借钱给朋友呢？我的答案是1000元的情况，我想你的答案也是。

同样是50元，基数不一样，我们对影响程度的直觉判断非常不一样。

你看，人是多么不理性的动物啊。

【思】

消费者对商品价值的感知，不是理性地计算真实价值，而是通过比较差异大小，凭直觉判断商品的贵贱，差异越大，会觉得越划算。

所以，消费者总是下意识地把注意力集中在价格差异上面。

商家利用这个消费心理，人为制造“比例偏见”，价格低的商品用打折的方式，让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，用降价的方式让消费者感到优惠。

“比例偏见”是消费心理学的概念，消费心理学主要研究消费者对商品的直觉判断，也就是“快思考”。“快思考”能够帮助我们迅速做出购买决策，提高生活效率。但是，也会被商家“合理”利用，让我们购买一些并不需要的商品。所以，普通消费者也有必要学习消费心理学，知道商家为什么这么做，保护好自己的“钱包”。

进一步想，我们为什么会有“比例偏见”呢？因为我们天生对差异性的东西敏感，差异性会导致稀缺，而稀缺的就是有价值的东西。“物以希为贵”是这种偏见的常见现象。

【行】
一篇好文章如果有“比例偏见”，读者一定会兴致勃勃地读下去。

李笑来说，写作的时候，要问自己“什么对读者来说最重要？”，我认为是差异性。

差异性是“比例偏见”的开关。

你的文章有没有向读者展示某件貌似很简单的事情其实很复杂？有没有让读者意识到某件看起来已知的事情其实是未知的？有没有证明给读者看，某个他们一直重视的东西其实是次要的。

简单和复杂、已知和未知、次要和重要的反差越大，文章给读者提供的价值就越高。

所以，以后写作练习的时候，多想想这些差异性。

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