人类通常被认为是理性的“经济人”，但越来越多的研究表明，人们经常会做出不理性，甚至是非常愚蠢的决策。

心理学家道格拉斯.肯里克与维拉达斯.格里斯克维西斯对此现象就行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，从进化角度都能得到解释，很多决策是在潜意识之中基于进化痕迹而做出的。

《理性动物》通俗易懂，能够帮助我们审视做出各类选择的根本原因。如果简单用一句话来概括书中的内容，那就是，人类一切行为背后的动机都源于进化的需要。

本文图片均来自网络

书中让我印象深刻的有三点：

1.你愿意做A君还是B君？

A君排队买电影票。当他到达售票窗口时，得知自己恰好是第100万名顾客，并因此获得了100美元的奖励。

B君在另外一家电影院排队。排在他前面的那个人到达售票窗口时，恰好是第100万名顾客，因此那个人获得了1000美元的奖励；而B君作为紧随其后的顾客，只得了150美元的奖励。

你愿意做A君还是B君？

按照经济学家“理性人”的预期，我们都应该选择做B君，因为他比A君多得50美元。可事实上，大多数人都愿意自己是A君。之所以做出这种非理性的选择——放弃额外的50美元，只是为了回避那种只差一点儿就拿到1000美元的沮丧感。

这种非理性偏见被称为损失厌恶，指人们对损失的关注往往甚于对收益的关注。

我认为损失厌恶也不一定是坏事，选择做A君也不一定就“亏了”。假设50美元的差额抵不过我内心的“沮丧”的话，选择做A君，起码有个好心情。

假设让我去发达国家工作，只能挣最少的钱，处于社会的底层。那我情愿在国内工作，受人尊重，即使绝对收入远不如在发达国家高。

损失厌恶绝非是愚蠢的决定，如果我们从进化的角度来看，就能完全理解。早期由于生产力水平低下，我们的祖先经常在饥饿中挣扎，食物等资源的减少可能会致命。因此，所有人都有避免生活水平降至危及自身安全的强烈动机。

损失厌恶是我们祖先进化的最优选择。我们的基因遗传自那时的人类，因此，我们本能上都会“损失厌恶”。

2.为什么男人都好色？

作者调查了世界各地的征婚启事和人们实际的结婚年龄，结果发现，几乎所有地区的男性都偏爱20出头的女性。为什么？

我们通常会认为这是女性最好的年华——年轻就是美的，青春无敌。但这种解释只给出了表明的理由。

从进化的角度考虑，有一个明显的原因——20多岁的女性生殖能力最强。这个年纪的女性不仅更容易怀孕，而且之后还有很长的生育周期。

所谓男人都好色，在潜意识里，“色”等同于“繁殖力”，普遍来说，男人都有把自己的基因广泛繁殖下去的本能。

因此，从繁殖的角度来说，20多岁的女性是最佳选择。

在原始社会，女原始人体能上处于劣势，需要男原始人的保护和提供资源，以便让自己和后代活下去。因此，女性在择偶中会把男性的地位和资源排在第一位，而男性则会把外貌的吸引力放在首位。从进化的角度来看，都是合情合理的。

拥有足够的财富和地位的男性，对女性青春美貌的偏好尤其明显。特朗普分别在31岁、44岁、和54岁时结过三次婚，三任妻子都是在20多岁时嫁给他的，都一样年轻貌美。特朗普的女儿也是超级美女，显然是遗传了母亲的基因。

纵观中国古代帝王，大部分都是后宫佳丽无数。

成吉思汗一路西征，攻城略地，娶妻无数，被后人称为“史上最会繁殖的男人”。

据估算，目前全世界有约1700万人是成吉思汗的直系后代，其中甚至包括了英国皇室等。

3.人们为何挥金如土？

“炫耀性消费”——指的是人们购买和炫耀昂贵商品的倾向，其目的是向他人展示自己的财富和地位。

说起炫耀性消费，我们大都很厌恶，会联想到素质很低的“暴发户”。其实，在国外贫困的住宅区里，有成千上万名年轻人用可伶的工资去购买花哨的首饰和200美元一双的运动鞋。在中国，一些收入并不高的年轻人节衣缩食也要买最新款的苹果手机，除了偏好外，最新款的手机还可以让自己在同伴面前显得很酷。

为什么有钱人和没钱的人都喜欢炫耀性消费呢?

从进化的角度来说，如果你看到一个动物在炫耀自己，那么它多半是雄性动物，比如雄孔雀开屏。原因是对于大多数物种（包括人类），雌性都是买方市场，所以雄性必须推销自己。炫耀性行为是雄性拥有“良好基因”的标志，能够更好地吸引异性。

进化论心理学家推断，男性追求积累和展示比他人更多资源的原因和雄孔雀争相展示自己的羽毛是一样的，为了赢得女性的注意力。

甚至某些恶俗的炫耀，比如“等老子有钱了，买两碗豆浆，喝一碗，倒一碗”，也能让小伙在同档次的异性面前更有吸引力，因为倒豆浆的行为暗示了他有更多的资源可以浪费。

当我们觉得炫耀性消费看起来虚荣且浪费时，还需明白，在更深的进化层面，这样的行为发挥着重要的功能。认识到这一点，就能让我们更宽容，减少一些非理性的“仇富心理。”

综合而言，该书从进化的角度来解释各种人类行为颇具说服力，也给我们提供了一个观察事物的新视角。

但进化视角绝非放之四海而皆准，比如说丁克这一现象就无法解释，这个群体就没有想把自己基因传承下去的动机。比如说同性恋，从古至今都有，也没有因为缺乏基因延续而消亡。人类的性爱也不都是为了生育，而所有动物的交配都是为了繁殖。

因此，把人类的一切动机都解释为繁殖有些绝对，社会、文化、环境和教育对人的影响也不可忽视。在某种程度上，某些时候，人类的理性是能够战胜本能的。

尽管如此，《理性动物》还是一本好书，它在嬉笑怒骂之间带给我们智慧和启迪。年轻人可以学习如何向心仪对象表白，商家可以学习如何忽悠人买更多，消费者可以学习如何避免冲动性购物......。