信手拈来，一夜之间改变你的广告(十六)

2017-12-05 本文已影响0人追着太阳的尾巴

第四章撰写杀手级标题的13种方法

我一贯提倡直接有效的方式，尤其是在撰写邮件标题时。人们阅读一封邮件，最先读到的部分就是标题。我记得，在一些国家是有垃圾邮件法律的——说明一下，你不要误导任何人，尤其是在你的邮件中的宣传文案很强有力的时候。你一定要使标题与邮件的主题紧密相连。

不仅如此，而且我的想法是：将来人们或许会制定这样的法律，这样一来，凡是撰写的文案标题不能反映文案实际主要内容的人，就会受到法律的制裁。我并不是说一定会有这样的法律。只是提醒你，你要使邮件标题与主体内容紧密相连、保持一致，才是好的方式。

我在撰写文案的时候，一般不会先写出文案的标题。有的时候，我会先想到如何撰写文案的主体内容，然后再根据内容来撰写标题。但是从理论上来说，我希望先把标题定下来，然后再以此为中心撰写邮件。

你先写什么都可以。把标题先写出来，只是为了保持一个好的结构形式。实际上先写什么并不重要。关键在于：我要向你介绍撰写标题的不同方法，使你的邮件不会看起来和收件箱中的其它邮件都一样，避免你的邮件被误认为是垃圾邮件，或者被误认为是那种一直都只会对人们进行宣传教育的专家等等。

1、震惊效果法

撰写标题的第一种方法，我称之为“震惊效果法”。这种方法非常非常有效，但你要记住两点：（1)你不能每次都使用这种方法；（2)你也不能一味地只求震惊效果。

在使用这种方法时，要有合适的理由和正确的策略。如果没有的话，我现在就可以告诉你，利用这种方法写出的标题听起来就像是你的目的只是为了让人们感到震惊。并且，如果你太粗鲁、太懒惰或者太不在状态的话，那么你就会失去销售。实际上，它会导致你损失大量的销售和订阅者。因此，你要尽可能地避免这些情况的出现。

你需要做的就像上面所说的——要努力让人们感到震惊。你要在文章标题中说一些内容，使人们感到非常震惊，以至于在平均每人每天收件箱中都有500封邮件的时候，也不会对你的邮件产生厌烦或者冷淡的情绪。人们浏览各种邮件时，很容易开始去点删除键。

然而，当你使用这种方法的时候，就有可能不会被删除，并且至少他们会阅读一下你的邮件。但是，再说一次，你不要每次都使用这种方法，因为很快人们就会觉得见怪不怪、平淡无奇了。

我曾经利用这种方法撰写的一个标题，确实震惊了一些人，最起码它也帮我收集到了那时正在找的数据。那则标题是，“请你骂我吧”，并且潜在客户的名字也在标题中。也就是说，如果你的名字是约翰，那么你收到的邮件标题就是，“约翰，请你骂我吧”。而如果你的名字是玛丽，那

么你收到的邮件标题就会是，“玛丽，请你骂我吧”。

很有意思的是，邮件发出去之后，只有男人们对我发牢骚，而女人们一个都没有，所以我认为这也很有效。当然这只是我举的一个例子，你可以像这样让人们感到震惊。

你不要进行某种大肆地宣传声称或者类似的事情。你不要告诉人们，某种销售只剩下24小时了。你不要做这样的事情。你不要试图以这种方式来把东西销售给人们——你只要努力让人们看到之后产生惊呼一声“哇！” 这样的反应就可以了。只有让我产生这样反应的邮件标题，我才会去阅读。

另外一个例子：“挥手的家伙却把手指给了我”。这则标题虽然有点震惊，而它的主体内容却很平常，没有任何令人震惊的东西。令人震惊的，就只是标题而已。

我要说的是，你要在邮件实际的正文中尽快把标题中所说的内容解释清楚，尤其是当你使用这种会产生震惊效果的标题时。

下面有一则最近的标题，我认为它也有震惊效果。它是来自于我的一位“营销通讯”订阅者写的。她是这么写的，“冗长又烦躁，老太太都受不了”。她这样写就是表达她对网络营销方式的失望，她购买了大量网络营销的东西，而基本上都令她很失望。

那则标题立刻就吸引到了我，虽然算不上一封销售的邮件。我认为那是震惊效果邮件标题的一个典型例子。

所有这些标题在用词上都有几分震惊性。再说一遍，它们或许看起来甚至有些粗鲁，并且都是一种套路。正是出于这个原因，所以我不会一直使用这种方法。

什么粗鲁，什么不粗鲁，一直都是很主观的。实际上，有几次我后悔使用了这种方法，所以我一定要再三强调和提醒你，在使用这种震惊效果法的时候，一定要进行正确的判断。在我们讨论下一种标题类型之前，我还想向你提出几点关于使用震惊效果法的警告。

首先，我对你的第一个警告是：使用这种震惊效果，目的只是引起阅读。我不建议故意使用一则具有震惊效果的标题来冒犯到任何人。你只需

要让他们感到震惊，让他们不再自以为是就好了。这应该是你使用这种方法的唯一原因。

要了解你的市场。无论何时你都应该了解自己的市场行情，但是在使用震惊效果标题之前，这点尤其重要。你必须要了解，对于这类事情，他们的容忍底线是什么。

在有一些市场上，你最好不要使用我上面说过的那种标题。实际上，在某些特定市场上，我自己也不会使用震惊类型的标题。关于这点，你必须要利用自己的判断力。你的市场需要什么，期待什么，可以忍受什么，对于这些你要有敏感度。

不要只是为了粗鲁而粗鲁，或者为了震惊而震惊。关于这点，我再怎么强调也不为过。无一例外，一直都要尽可能快地在文章主体部分把标题内容解释清楚。

如果你无法忍受负面的反馈，或者你脸皮薄、收到一堆负面反馈会让你倍感压力的话，那么干脆你就不要使用这种震惊效果法，或者等你以后能够坦然面对的时候再使用。你不一定非得用这种方法。我只是建议时不时地利用这种方法来激发一下人们的兴趣，因为它会使人们产生一些冒险精神。

通过震惊效果法，你将会学到的事情之一就是：如果你用我教你的方法撰写电子邮件，那么就相当于你每天都在为人们举办一个小型的探险活动。你是在帮人们逃离它们现在的状态，享受听你讲故事的乐趣。这就是你利用这种类型标题所做的事情。而这就相当于小型探险能给人带来的好处。

2、好奇心

下面，开始介绍第二种类型的标题——好奇心。我想你应该早知道这种方法，如果你想要发送电子邮件，那么你必须擅长的一件事情，就是使人们产生好奇。而标题是最能使人感到好奇的地方。

顺便说一下，使用好奇心，是最有效果的一种方式。