店铺淘客双12不努力, 年底徒伤悲——双12的直钻淘与内容营销

时间很快，双十一结束已经有两周多的时间了，大家是否还停留在双十一的1682亿的辉煌成绩中呢？那作为中小卖家的你，从中又获取了多少的成交呢？！相信肯定是有喜有悲，但作为中小卖家，特别是C店，建议精力不要完全放在双十一上面，因为那是天猫，特别是天猫品牌店的战场。

接下来即将到来的双十二是我们C店的主战场，因为从历年很多的C店的大促销售情况来看，好多都是双十二要远比双十一的效果要好！所以大家要对双十二重视起来，因为这是我们C店机会更多的一次大促！

当然准备双十二要提前开始去打好基础，根据官方节奏来，12月1日到12月11日为店铺的预热期，因为预热期的时间比较久，所以双十二当天能否有好的表现就要看卖家们预热期的准备情况了！因为现在的流量是千人千面的，所以在预热期对于流量的圈定就非常的重要了，这样才双十二当天才能让买家最直接最快的找到或看到你的店铺！这就需要对店铺流量做出以下布局：

直通车

预热期间不要把重心放在ROI上了，要转移到加购收藏，因为预热期间加购收藏的数量基本决定你大促当天的爆发情况！

所以直通车要找到更多精准的长尾词进行投放，然后对精准人群，对气候人群或者年龄人群等进行溢价，根据实际情况进行调整。可以对双11，大促相关的人群做溢价，喜好折扣人群也是能够带来一定的效果，效果的评定在预热期一样是以收藏加购为主，测试出最适合产品的人群溢价。

钻展

有人会很怕去投钻展，觉得烧钱太快，其实不然，钻展一旦找到合适自己的人群后，其效果可能要远比直通车要好，合理利用，会有很好的圈定店铺人群的效果。钻展的投放主要是以人群包来做投放的。

钻展在大促期间，展位资源是相当紧缺的，因为一部分展位是官方的会场入口，到大促当天，可能会出现，难花的出去钱，所以我们需要在11月双11过后，钻展的推广也是不可以松懈，继续投放，为双12做充足的准备，快人一步的做引流。可能通过自身店铺行动人群、竞店人群、达摩盘圈定人群分别去进行人群圈定投放，找出最合适自身店铺的人群，为双十二做充足准备！

淘宝客

对于低客单价的商品（100元以下）用淘宝客去跑量是最能见效最快的，不过量我们应该把控好，因为淘宝客所带来的销量只有在30天内有效。至于权重方面，淘宝客所带来的成交权重不会很高。所以在走淘宝客的时候，我们需要直通车和钻展的配合。这样才能在跑量的过程中也培养起产品的权重。对于中高客单的流量可以多提报一些淘客方面的活动，通过付佣金的形式也可以获取一定的流量！

内容营销