销售大师的智慧

今日从《见识》书籍里，了解到摩拜单车创始人王晓峰的故事，一位智慧的销售大师，在生活中偶尔会用到摩拜，但是从没有考虑过销售模式。在我的眼里确实觉得摩拜方便快捷，很好用且价格低廉，随处都可以停。

✧销售的本质:把钱收回来

销售就是把东西卖出去，再把钱收回来；我很少想过销售的真正含义，我自己会觉得我适合做销售，因为我总是觉得卖东西给别人，然后收钱回来，自己内心里有种亏钱感。其实当你能把有用的东西推荐给需要她的人，是一件很有意义的事情。

✧持续的生意:让顾客把买的东西用光

大部分人做生意只能是一次两次三次而已，很少有是持续性的生意，想要别人持续性合作，我个人觉得人品第一重要，再就是要动脑研究人性真正的需求。

✧商品和服务要让消费者有面子

以前我很少思考需求与面子的关系，但是面子确实会占一部分关系，若是价格一样的话，肯定会优先考虑带来面子的产品。这就是为啥很多人愿意花更多的钱年品牌的原因。

优秀的销售就是在思考用户需求，挖掘用户的潜在需求，而且让客户也确实觉得有需求。

2021.11.14 2021.11.14