演说成交|用好这招，不花一分钱，就能让客户转介绍！

作为销售员一定想过让客户转介绍，但梦想是美好的，现实却是骨感的，并不是所有的销售员都能如愿，小编给大家带来一招，可以让客户主动转介绍。

想要客户主动转介绍，就要先做好铺垫，让客户内心对你有一种欠你的理由，如何操作呢？比如客户在与你沟通价格时，你就要好好把握机会，客户要求你要降价，如果在合理的范围内，反正都要给客户降价，这个时候你就给客户一个降价的理由，你这么说吧，“刘总，公司给到的价格是这么多，但我今天想办法给您再优惠1000元，不过呢，您得给我介绍两个客户，不然这单子，我就真的赔了”。

说到这个环节，大部分客户都会立马到答应，如果客户直接说“我有哪去给你找这样的客户啊？”如果面对这样的客户，销售员就可以这样说“没关系，刘哥，你先占着这个名额，有，您就介绍，实在没有，我自己再想办法”客户如果占了你的便宜，成交了，也就相当于创造了欠你的理由。

到了这一步，有些人可能会说“这不还没转介绍嘛？”说的对，转介绍，不是一提马上就能办到，而是根据每个客户的情况，选择合适的时间跟客户联系，当你缺客户时，就可以给之前答应你的客户联系，“刘总，好久未联系了，您是不是把我转介绍那事给忘记了？当时我为了争取那一千块钱的优惠，我可是跟公司签了对财协议的了，如果您没转介绍，我就真得拿工资往上补啊，前段时间，我没好意思跟您提，我自己拉了一个亲戚来顶数，但是这回还真差一个，您赶紧帮我想想，身边到底还有没有朋友。”

用了这种方法之后，可能会出现个别客户不转介绍，但如果每个客户都采用这种方法，广撒种子，广发芽，如果遇上像马大姐那样的，啥也不图，就爱给你张罗事，还有一些憨厚实在讲诚信的，他会把你的话当任务一样去完成，要不然人家心里还过意不去，如果再与他们把关系处理好了，转介绍客户就会遍地开花。