[Day8- 林佳]文摘：销售概念与方法

01

管它什么东西，能卖出去的才是好东西

02

找利润高的东西卖

———因为每个人的时间精力都差不多，于是，卖利润低的东西就是亏的

哪里不够透明，哪里就可能有高利润

03

只卖贵的东西

既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有上限的，于是，卖售价低的东西是不那么划算的。

那些买了东西之后就不见了，从来没有来找过你的客户其实是真正的优质客户，要主动联络他们，要认真对待他们，和这样的人做朋友才对。同样的电脑卖出去几百台，就是有些人的电脑总是出问题，对，真的总是他们…… 他们的电脑真的有质量问题吗？我开始怀疑其实是这些客户的脑子有问题。可是绝大多数销售并不懂这事儿，也没仔细想过这事儿，于是，他们的做法最终其实是，谁找他就应付谁，谁对他真好他就欺负谁 —— 笨蛋。

04

必须挑出确实好的东西卖

卖贵的东西，最终其实只有一个负担，就是那东西既然贵，就要真好。

05

做出自己的好东西

做出真正好的东西，销售就好像是不存在了一样，放在那里就行—— 为什么呢？因为这是互联网时代。《把时间当作朋友》更是印证了这个看法，在免费版一直放在网上的情况下，印刷版销量一样也是多年逐步攀升。

06

最好的东西是不用讲道理的

把东西做到真好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论

做出最好的东西，不是不讲理，而是不用讲理了—— 因为把东西做到最好，就是最大的理

07

销售的终极技巧

我希望这不是技巧。这应该是一个习惯：把客户真的当作好朋友。

那些酒肉朋友，那些平日里跟你热闹的人，绝大多数都是靠不住的。

而那些买过你的东西的人，其实早就用钞票和行动支持过你 —— 这是两张最宝贵的选票。