说一些土到掉渣却效果奇好的商业模式（套路）

鸟畏死，故哀鸣

人穷反本，故言善

— 朱熹 —

商人进山买猴子，100元一只，

村民抓几只卖，赚了钱，

商人提价到200元，全村人都去抓猴，商人全收

猴子很难抓到了，商人提价到500，没猴了。

之后，商人的助手潜回村，300元一只卖猴子，村民家家抢购，然后等着商人来，

可是，

商人再也没来……

这是一个常见的商业模式，这种手段在股市很常见，俗称圈养套杀。

某上市公司拥有自家大量股份，然后疯狂回购自己家股票，使得股价飙升，然后抛售.....

当然，

不仅仅只会用在股市上，因为这是一种简单而又有效的商业策略，

所以运用很广泛，受众水平越低，效果越好。

想想当年的“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”、“向前葱”，这些疯狂蔬菜的背后，都是因为这个商业模式。

农民伯伯文化水平低，他们所能想出来的商业模式就是看到别人这么做赚钱了，我也跟着做就行了。

开始有少部分大蒜滞销的人开始放出大蒜要涨价的消息，并声称自己已经囤了大量的蒜，准备狠狠捞一波。

刚开始，吸引来了同样大蒜滞销的人跟风，传播这种消息言论，使得那一部没有这些困扰的开始恐慌。

“是啊，他说的可能是真的，你看他没啥钱，但是囤了一仓库蒜啊，毕竟无风不起浪，我多少也得囤点，不然到时候真涨了我只能拍大腿了”

于是，这从一场滞销变成了抢购，大量商家开始囤积大蒜，只进不卖，导致超市菜市大蒜短缺，大蒜价格水涨船高。

农民伯伯感叹，真特么涨价了，还好我囤了。

一些反应慢的农民伯伯这个时候跟涨，也开始囤积大蒜，盼着还能再涨点，也赚一笔。

就这么一直循环，这种循环什么时候结束呢？

到头部玩家开始大量放货的时候就结束了。

后入场的玩家开始拍大腿，躲在角落里唱歌：

“早知道是这样，如梦一场......”

大蒜搞完接着搞姜，如此往复，屡试不爽。

所以，今天来聊一些有意思的商业模式。

如果你有一颗创业的心，在你没想明白你的商业模式之前，请别急着去干。

因为商业模式是你创业成功与否很重要的一个因素。

壹

幸存者偏差模式

这是用来驳斥一种常见的逻辑谬误，这个被驳斥的逻辑谬误指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。

常被用在股票、赌博等一些投机生意上。

股票预测大神，贾先生，先做用户筛选，选10W有订阅股票业务的，群发明天某股涨跌，5W发涨，5W发跌，总有5W是对的。

第二天再对蒙对的5W用户群发，2.5W发涨，2.5W发跌，总有2.5W是对的。

等到第五天，还有3000用户，连续5天收到正确的股票判断，

然后.....该怎么收割怎么收割。

貳

发泄模式

成年人最大的困扰就是难以发泄，受了气只能自己忍着，不像小时候可以满地打滚又哭又闹。

好在，成年人的世界里有网游，想骂谁就骂谁。

当年我玩问道的时候，由于是个职业游戏商人，经常涉及到重要物品交易，老会产生交易纠纷，

一来二去，

就认识到一些游戏官方人员，他们有一个陪玩部门，一群GM假扮玩家，天天在游戏里跟这些土豪对喷！

每周二是这个游戏里人数最多的时候，

因为这一天有押镖活动，玩家能获得大量的游戏币。

为了让玩家快速消耗掉这些游戏币，减少游戏通货膨胀，这些GM开启喷壶模式。

游戏的公屏说话收费机制是这样的：

发世界频道，收的是游戏币，随着说话频次的增加收费也增加，全服的人都看得到，但是很快就被人刷掉。

另外一种是喇叭频道，收的RMB，说一句话5元，好处是留在比较久。

然后这些GM就开始无差别的开起了地域炮，

“东北人都是傻逼”

“河南人还压镖啊？偷几个井盖就好了”

“广州人雄起，福建人傻逼”

..........

然后公屏就开始炸了，一人一句，骂来骂去。

有些土豪就开始刷喇叭了。

几个小时不消停，压镖奖励的游戏币就这么花完了，完美了解决通胀问题，并且开始不断有人充值买游戏币。。。

如果遇到一两个土豪，他们就更加疯狂了，狂刷喇叭，开始了结巴模式。

GM：“哟，大家快出来看这福建傻逼跟我装逼呢，比钱？”

土豪：“怎么着？怕你？干里娘！”

GM：“有本事跟上，别嘴吧硬!”

GM：“福”

GM：“建”

GM：“傻”

GM：“逼”

就这样，一句一个字的发，

然后土豪也跟着这么刷，刷到后面可能打字也嫌累，

直接就开始数数字了，你1我2这样接龙，谁先停谁输。

我见过最牛逼的数到了5000多。

要知道，这一个字就是5元。

这在所有的网游里非常普遍，几乎所有的游戏公司都有一个专门陪玩的部门，俗称托。

这些托对游戏公司来说非常重要，为游戏公司创造了无数收益。

叁

认知偏差模式

说得是人总是高估了自己，

总是对过去的投入念念不忘，

总是没办法理性的认识自己。

办了健身卡以为自己能坚持下来，一想才2000块钱，

我如果天天去，一天才几块钱，不贵。

结果你去了不到2次就不去了，完全不会占用健身房的器械，

于是他们继续去找下一个这样的你，完全不担心器械不够用。

这次你学乖了，不再办年卡了，

可是他们告诉你，现在健身房免费了，

你可以随便来，我送你100张次卡，你拿着卡就可以来了，

但是有一个条件，你必须在一年内用完这些卡，

如果用不完，就要交高额的罚金。

结果你还是老样子，拿了100张卡，去了2次就不去了，

剩下98张，非常愁人，到处送，帮人打广告，送不完还得罚钱。

草泥玛，

外面的世界太险恶，处处是坑，

老子不练了，老子只要能早起算是挑战自我了。

然后你发现各种早起打卡还能赚钱，只要每天早上8点前打个卡就能赚钱，前一天投入多少，第二天就双倍返还。

结果你又悲剧了，你丫根本起不来，每次钱都打水漂。

肆

众筹对赌模式

说到这个，娃哈哈简直玩得溜得无边。

每年娃娃哈集团都会举办一些销售比赛，奖励是100万RMB。

没有门槛，谁都可以参加，

学生，小超市老板，楼下卖菜大妈，都行。

获得奖金的条件是：

卖出100万瓶娃娃，谁先达到这个数量，钱就归谁。

谁赢了，还要写心得，办几场培训啥的。

你发现了吗？

这中间其实娃哈哈没有啥成本，

这100万的奖金其实是来自于100万瓶娃哈哈产品销售的利润，

带动了销量，同时还获得了很多商业营销方案和免费培训。。

这种模式特别常见，空手套白狼，

经常有些人搞这种活动：

每人只要花100元就有机会抽奖，赢100万奖金，没猜中也能拿桶等价的油回家，限定2万人参加。

2万人的报名费200万，拿出来100万做奖金，再拿50万买油，净赚50万。

这样的模式在网络上笔笔皆是。

伍

无中生有模式

包生男孩，生出来不是男孩子全部退款，就是这种几千年前的套路，在当今社会依然很好用。

反正你生孩子，要么男要么女，我告诉你我有秘方包生男的，

你只要花1000元就行了，如果不是我全部退款。

收完钱，我回家看世界杯，等你老婆生孩子就行。

你老婆要是争气，生了个男孩，那这钱我就收了。

如果生的是个女孩，那就退给你，反正我啥也没干，不亏。

这样的事每天都在发生，

比如考驾照包过，不过退钱。

比如买车拍牌，拍不到退钱。

比如买房摇号，摇不到退钱。

陆

包装模式

某商场三层，屈臣士正对面有家令人费解的茶叶店。

负一层茶城，而三层是珠宝城，抱团好取暖，为何把一家店孤零零设在三层，令人费解。

其次，

平时用鼻孔看人的物业竟然对这么不合理的安排不管不问，令人费解。

年初有幸结识老板，五十多岁，高高瘦瘦的，

在一次【内部人员谈笑风生大会】中跟我道出了他的经营方法。

每年春天向朋友圈发售预购新茶：

班章，冰岛茶，等各种高等茶叶，

单价一饼三千起，买的人也几乎没有自己喝的。

到六七月份，茶叶涨到五千左右，停止预售，开始发货给预定的客户。

实体店同时上架新茶，标价2-5万一饼，

这么贵当然卖不出去，目的是标价逛街的人看的。

收礼人看到觉得贵重，送礼的人，同样觉得有面子。

同时他还在各种高速出口立大型的广告牌，给自己的店打广告。

实际上，门店零售量几乎是零，成交全在朋友圈预售，每年就做几个月的生意，店里随便请个小妹天天在那里玩手机帮忙看店就行了。

柒

虚荣心模式

以下的话出自《史玉术的自述》

我记得有一次，我们搞一个活动，在情人节时候，在游戏里卖玫瑰花。

游戏里1块钱人民币1朵玫瑰花，当然那是虚拟的不是现实的，我们制造成本也是零。

卖玫瑰花，是说让男的去买，献给女孩子。

开始的时候，有的人就买99朵，献给一个女孩子，只要他一献花之后，马上游戏就有公告：

“谁献给了谁99朵玫瑰”

这下大家就在那拼起来了，就开始有人买999朵，最后就9999朵。

为了再刺激消费，我们又做了一些小改动，增加了几种不同的玫瑰花，最贵的价格30元一朵，

根据买的玫瑰花的各类不同，公告里的字颜色效果会不同，买的玫瑰花越贵，送得越多，效果越华丽。

因为游戏里面一旦他喜欢那个女孩，有时候他就不在乎钱。

有的人对自己花钱很抠，他对别人是不抠的。

所以大家就拼，看谁更爱自己游戏里的另外一半。

那天我们卖玫瑰花就卖了可能有8000万