信贷销售反间计：老板领导的克星，超级话术 舍礼夫

周三下班后，接到一个陌生电话咨询业务上面的事情。

“你好，请问是XX公司的李先生吗？”

“是的，您好，请问您想咨询什么业务吗？”

“是这样，我想问下我的条件能不能申请贷款？”

于是我简单了解了下对方的信息：年龄、职业情况、资产和负债以及个人的征信情况，由于是下班时间，很多细节没有讲，只是根据对方提供的信息做了大概的判断，并约定明天上午再详细沟通一下。

整个过程没感觉有什么异样的，只是我问他怎么知道我的联系方式的，他只说是一个朋友介绍的，具体是谁，他好像故意不愿意透露，直到第二天我才明白是怎么回事！

第二天上午处理完部门的工作，看到手机的工作簿上标记的今天要完成的几件事时，才想昨天的那同电话，简单回顾了下对方的情况，电话拨了过去。

“X先生您好，我是XX公司的李经理，您昨天有向我咨询贷款方面的事情，有些细节的信息再跟您核实下，以便提高您贷款申请的成功率！

“好的，那你问吧”

“好，请问贵公司规模如何，员工有多少呢？因为这个涉及到贷款的利息问题”

“哦，我们这也就百十来人吧，不过业务岗流动性比较大，稳定的人数也就在一百左右，对了，李经理，听说你们金融行业的流动性是销售行业里比较高的，那你们平时都是在哪些渠道招聘新人的？”

“招聘？哦，一般是网招和去人才市场……”

“李经理，其实我们是做招聘外包服务的，简单的说就是快速、精准找到服务的企业所需要的人才。目前和我们合作的有公司，也有工厂，大大小小也有几百家了，像一些个体户老板，其实他们的贷款需求很多，只是找不到合适可靠的门路，到时有这样的客户我可以介绍给你呀！”

听话听音，我也就没再多问什么，“好的，那先谢谢你了，至于招聘外包的事，估计没那么快，需要从长计议才行！”

“那是肯定的，要不改天有时间一起坐坐，如何”

“好的，那再联系吧”

简单的寒暄之后我挂了电话，想想真有意思，这丫给我来个反间计，不过静下来仔细想想，不得不佩服这小子，即便他这样的推销不一定会成功，但至少比上来就直接推销的电话，给人的感觉会好很多，意向率也会提高很多。

可以看得出来这小子算是个销售人才了，他的这种营销方式和话术，和 兰波多特 里面的《差异化和利益驱动法》居然如出一辙！

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