【品牌2】那些经典的医美机构命名和项目包装名称，给了你什么启发？
【作者：马列 展望医美营销咨询有限公司】
上一篇我讲到了铜雀台是一个嫁接了文化母体的好名字，美莱、华美都是好名字，名字起的好的当然不止这几家，今天再挑选几个具有代表性赏析一下，如果你要新成立一家机构，或者现有机构要更名，对你会有启发。
我们说铜雀台这个名称嫁接了文化母体，但是呢，院方对于品牌内涵的宣传引导上并没有在这个方向，而是取了韩国铜雀地名这个用意，走“韩国路线”，从医院的定位、韩国专家和LOGO的设计上可以体现出来。能够理解，毕竟国内的医美消费者有过一段时期都得了“重度哈韩症”。
让成都火爆朋友圈的，不只是赵雷的《成都》，也不只是这个城市温润的气候、闲适的节奏。和我在成都的街头走一走，你会发现，作为中国整形美容市场最繁荣的城市之一，成都名副其实。在很多医美机构还在每月二三百万的业绩线上挣扎的时候，邵文辉邵院的成都西婵早早就迈过了月均2000万的门槛，堪称行业翘楚！2017年8月，西婵又获得了2亿人民币的新一轮融资，腾飞的引擎又加入了更充足的燃料。邵院有一封写给医美消费者的信，里面这样写道：“当一个女人决定把美和梦想交付给一家医疗美容机构的时候，这就意味着她把自己的一切都交给你了，故而，作为每一个美容行业的从业者都必须把责任和医德置于首位。”读完这段话，我深受感动，我想，这种自律、专业、规范的职业操守和高度的行业责任感，是西婵取今天这样成就的深层原因。
不过今天我们还是把话题缩小一点，只讲西婵这个名字和LOGO。
公元221年，刘备在成都称帝，建立蜀汉。提到蜀国，自然会联想起当年那部制作精良大气磅礴的电视剧——《三国演义》，第一集桃园三结义，第五集三英战吕布，第七集吕布戏貂蝉、诛董卓……作为中国古代四大美女之一，貂蝉可谓家喻户晓，而且貂蝉和成都又有着上文提到的渊源，可以说，地处成都的一家医美机构，如果能利用这个文化符号，那简直了……
但是直接叫貂蝉肯定是行不通的，一个是核名肯定不给审批，二是如果直接叫，你不觉得怪怪的吗？所以在不丢弃貂蝉这个文化符号的前提下，要做一个变通，那把再把另外一个美女西施拉进来好了，就叫“西婵”吧。（我自己猜的，起名的人是不是怎么想的我也不知道，当然那也不重要，重要的是消费者看了这两个字是怎么理解的。）
沉鱼、落雁、闭月、羞花这四大美女，好家伙，西婵一下就把两个给弄走了……
高明！
说完名称，我们再看LOGO！
这是国人汉语文化语境里的最高明的LOGO设计形式！
这个LOGO没有任何识别和记忆障碍，认字的人就看的懂，不需要给出1000字的LOGO释义就能看明白.如果你是一个平面设计师，就更加觉得这个LOGO在应用的时候的各种便利，愿意怎么放怎么放，不会像那种“造一个图形然后因为谁也看明白不得不把机构名称再用文字放在图形下面或者右边”这样的LOGO一样，还得考虑这个图形和文字到底用哪种组合好啊？
那既然这样的LOGO设计如此的好，为什么绝大多数的医美机构都没采用呢？因为怕被别人说LOW呗，怕别人说不洋气，怕别人说不上档次，什么都怕，就不怕消费者不认识你记不住你！
有一本经典的营销心理学书籍，叫《影响力》，为我们描述了我们的行为和决策到底受哪些因素的影响或是操控，其中讲了一条“社会认同”原则：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。其实说白了是从众心理。从众心理生效有两个条件：1：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。2相似性，我们会根据他人的行为来判断自己怎样做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
你看，很好的解释了为什么医美行业的LOGO是这个现状：老板一般都不是营销专业的，所以在什么样的LOGO设计是好的这件事情上拿不准，这是也可能觉得西婵这样的设计真不错，可是看绝大多数医美机构的LOGO又是我说的那种看不懂的形式的，那么多人的选择应该没错吧，于是就也做个那样的吧！
柏拉图说：真理可能在少数人一边；列宁说：真理往往掌握在少数人手中。请意识到这个问题的老板们，要坚定的相信自己！因为你身经百战、因为你对市场有最直接的感受、因为你比营销、设计科班出身的人更懂消费者！你的“直觉”，其实就是长期以来对市场信息的无意识经验反馈，它在很多时候都靠得住。
为什么这么说呢，因为我又想起来一个在我心目中排行第一的项目包装名称，它就是海南瑞韩医学美容医院推出的“宝岛荔枝胸”。这个项目的创意，就是董事长张艳红女士的灵感，惭愧的说，我在瑞韩做了3年营销院长，所有的创意加起来，我感觉也敌不过这样一个项目的命名所带来的内心震撼。
荔枝是海南水果的代表，宝岛告知了瑞韩的地理位置。最关键的是荔枝和胸的关联：荔枝那白嫩的果肉……（请读者自行想象）我们看是看张图吧，更直观。
整个项目的广告语，就三个字：大、软、沟！大和软就不解释了，海南荔枝也是又大又软。这个沟呢，最开始不是沟，
是“甜”！
请注意，在我印象中，这是中国整形美容营销史上第一次有人动用了味觉词语来形容一个整形项目，宝岛荔枝胸，和荔枝一样甜，给人无限的遐想空间！大多数的宣传只动用了视觉，只能看。少数的宣传用了听觉，比如英特尔的“灯、等灯等灯”。还有更少数的动用了嗅觉，比如LV会在自己的旗舰店使用国际调香师为之调配的专属LV香味。但是，用一个味觉词语来形容一个整形项目，真是前无古人。这个“甜”字用的妙到毫巅，堪比“僧敲月下门”中“推敲”二字的选择。不过，也许是这个字用的有点“露骨”，后来就不用了，改成了“沟”，这么一改，颇感惋惜！
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