前半生一贫如洗，如何从白光蜕变为贺涵？

最近，《我的前半生》热播，有的人关注感情，有的人关注职场，有的人关注商场，心理学表明内心缺少什么就关注什么。

关注感情的多半生活失去了情趣，关注职场的工作多半失去了乐趣，关注商场的钱包多半都不宽裕。

每个人都想活成剧中睿智多金、睡服力超强的贺涵，但却又在现实中活生生的成为了剧中的白光：一穷二白，钱包光光。

其实白光也不是一无是处，最起码他有一颗求财的上进心：他绞尽脑汁的设法挣钱，做梦都想一夜暴富，他也不想逼着自己的老婆借遍周围所有人的钱。

他也想在丈母娘面前扬眉吐气，他也想自己像贺涵活得体面潇洒，但经济基础决定上层建筑，所有的几乎完全丧失尊严的行为都归结于俩字：没钱！！！

工作这么长时间，你有没有这样的困惑与焦虑：
我工作那么努力，每天辛苦加班，为何挣不到钱？
我出差那么卖命，日夜公关客户，为何挣不到钱？
我专业那么精通，努力寻求兼职，为何挣不到钱？
我应酬那么大方，经常张罗聚会，为何挣不到钱？
我人脉那么丰富，频繁组织对接，为何挣不到钱？
我产品那么优质，精心寻找资源，为何挣不到钱？
……

其实，上面说的这些都还不足够让你崩溃，
最令你彻夜难眠茶饭不思愤愤不平的是，
眼睁睁看着貌似不如自己的朋友同学都开始迈上财富崛起之路了，
自己依旧原地踏步，甚至工作还不如从前得心应手充实满足！
更让你焦虑加深近乎抑郁的是，
孩子教育需要花钱的地方越来越多，
生活保障需要花钱的地方越来越多，
父母健康需要花钱的地方越来越多，
但自己挣的钱在通货膨胀的环境下却越来越少！
仿佛全世界都在与你作对，30岁了依旧立不起来的你该何去何从？！！！
接下来我们从销售思维的角度，一起分析下，从白光到贺涵有无可能？

我们先来看看自己为什么挣不到钱？

钱从哪里来？一种是从个人的兜里。一种是从企业的兜里。
个人为何愿意花钱买单？因为对方有痛苦需要解决，而你恰巧有这个东西。

如果你拥有的东西不是别人所需要的，对方很难买单！比如知识贩卖解决的是个人经验贫乏或者抱团取暖或者不输在起跑线上的焦虑！

比如做微商，做面膜卖的是避免衰老，做保健品卖的是避免疾病，做特产卖的是不知如何送礼或者如何吃健康食物！

如果你不具备知识贩卖的能力，或者说你擅长的经验部分找不到合适的目标客户买单，你肯定挣不到钱！

从个人兜里掏钱比从企业兜里掏钱要难，但如果经验普及面广，个人兜里获得钱就快！比如说，近两年，有些人利用直播平台发了一笔财，于是很多人跟风去做直播，结果发现自己根本赚不到钱。

比如说，很多人利用自媒体做知识分享赚了一笔钱，于是很多人想着自己也要做一个自媒体，最后发现根本很困难。

其实一旦涉及到挣钱这事情，心态就完全不同，听说什么方式容易挣钱，就打听什么方式，根本不会思考自身的匹配性。

假设一个既没有供货渠道，没有客户流量的人，又怎么可能做好微商？
一个没有写作能力又没有粉丝基础的人又怎么能从自媒体行业挣到钱呢？

所以，从销售思维的角度总结下，从个人那里挣钱有两个要素：自己擅长某件事，而这件事对别人有价值。也就是个人有需求，你恰好可以满足。

从个人那里挣不到钱只有一个原因：你无过人之处，且自己不能为别人提供价值。

二是从企业的兜里掏钱，也就是企业来买单，在项目运作的过程中挣钱。

这个过程有三个基本要素：产品方、销售方、用户方，产品方挣得是产品利润、销售方挣得是销售提成，用户方挣得的是权力变现。

在项目运作过程中，你这三个要素至少得与一个要素发生关联，你在这个要素里不可替代的作用性越强，你自己挣到钱的可能性就越大。

再深度剖析一下，就是

从企业兜里掏钱的过程中，你在这三个基本要素中所拥有的权利大小决定了你的收益大小，而这个权利必须与金钱沾边才可以。

如果你是产品方，在原材料或者配套的选择上拥有足够话语权的时候，就可以挣到钱；

如果你是销售方，在销售过程中拥有绝对主导权的时候，就可以挣到钱；

如果你是用户方，在产品选择或者购买过程影响拥有话语权的知乎，就可以挣到钱；

从产品到销售到客户，在这个过程中你拥有的话语权决定了你的收益，在产业链上选好自己的岗位，同时做好岗位工作，才能拿到相应的报酬。

我们得知道自己几斤几两，自己几斤的时候就不要盯着不属于自己的两，自己值几两的时候就不要妄想不属于自己的斤！

所以总结下，从企业那里挣不到钱只有一个原因：自己在项目运作的整个流程中没有话语权。

接下来我们看看挣钱存在哪些陷阱？

对于从个人兜里掏钱的挣钱模式，最大的陷阱就是自身能力的匹配性和可持续性。别人可以干，你不一定行。每天都在为目标客户而发愁。

我们重点谈谈资源整合，资源整合最大的陷阱就是开口之后等结果！！！

1、过分依赖别人：

相信别人会帮你，但别依赖任何人。自己的事，没人比你更上心。你想想你一件事情，之所以没有进展，就是因为把所有的推进都放在了资源身上，永远记住资源解决的是障碍点！

2、目标笼统模糊：

比如任何一个项目都说找老大就好了，能找老大直接要项目做么？又比随口一句直接保证中标就可以了，而不说需要做哪些工作才能保证中标，这样做事就会十分低效。

要有自己明确目标，目标还要分解，小目标为大目标服务。否则，指令都错误了，不能怪别人，任何的努力，都可能是无用功。

3、过分迷信关系：

不要迷信关系，太熟的人有可能不担责；半生不熟，会保持敬畏和神秘，反而容易负责地帮忙。

比如你的同学不见得愿意和你有生意往来，因为感情的因素可能大于了生意。可以通过自己的同事或下属来做同学关系，谈钱不伤感情。

4、工作分配不明：

要明确你所找的资源的真实权力 ，多安排他干与自己能力和职位匹配的事情，在安排任务或分解工作时。

需要明确：截止日期、任务标准、获利说明。否则等到的，可能是无限期的拖延，有可能破坏合作关系。

5、对方动力不够：

请人帮忙，自己和对方心态很重要，关键是对方的内生动力：到底是利益诱惑还是情谊维系。

如果涉及的是单位人，一定考虑对方利益：可能是部门利益，也可能是个人利益。

注意：利益一定要落实到个人头上，不论是虚的政绩或名声，还是实的领导表扬或收入。记住一件事情之所以出现延迟或者被动性的推进，肯定是对方动力不足了。

6、没有形成闭环：

任何一个资源整合，从项目机会发掘、项目进程推进、资源适时介入、项目中标操作、项目合同执行、合理风险规避、资源变现途径等通通考虑明白，任何一项不清晰都有可能出现问题。

7、资源未得验证：

资源对接的过程中存在几个典型问题，比如资源过高估计了自己的能力、资源对于你所提到的项目丝毫无感。

资源的期望值与你能提供的差距较大、资源是通过几层关系转介绍过来的等一系列问题，这时候就需要提前验证资源。让他干一件推进项目的事情，陪着他一起干完。

8、过于急功近利：

你求别人帮忙得有求别人帮忙的态度，千万不要以为求他帮忙花钱了，对方就该对你点头哈腰俯首称臣，记住资源在对方手里，话语权就在对方手里，你没他不行，他没你还有太多选择。

即使一次没帮忙、配合，别介意，也许邀请方式不对，或没找到对方需求，不要指责对方，留着以后再用。

9、过于高估自己：

永远记住自己的角色和价值，如果你仅仅是转介绍方，和最终掏钱的客户资源无直接关系，就不要奢求挣到大钱，也只有把大钱分出去。

让转介绍方和客户都挣到钱，你才会慢慢有自己的口碑，慢慢有自己的资源池，而不是先利用信息不对称，挣一次快钱，记住，资源整合，口碑高于一切。

10、没有备选方案：

任何事，都有变数，所以要有备用方案：b方案、c方案，根据变数制定，有备无患。

比如你谈产品的授权，如果只拿一个品牌，就可能受制于人，那就多谈几个；

比如你找资源对接，可能自己提出的对接方案对方觉得不合适，及时拿出第二套第三套方案，目的就一个，让对方看到你的诚意。

最后我们看看怎么做才可以挣到钱？

永远记住一句话，你所能提供价值的壁垒越高，越不容易被别人取代，你就会越值钱！

我们在人生的长河中，就得时刻有意的培育和锻炼自己这种价值壁垒。

比如做技术的提升自己的专业壁垒，做销售的提升自己的人脉壁垒，做甲方的提升自己的权利壁垒，这样才能让自己慢慢变有钱。

挣钱：这里所说的挣钱是除了工资以外的挣钱方法，也就是依靠副业挣钱。

现在社会上动不动就创始人，动不动就CEO，还美其名曰兼职创业的，都是忽悠自己，兼职的不能叫创业，只能叫做生意，下面我们就简单谈谈做生意的几种方法。

1、经验冗余挣钱：（靠副业挣钱）
脑力劳动：培训、讲课、分答、得到、馒头商学院等都是靠经验冗余挣钱，也就是知识分享。

体力劳动：利用本职工作挣钱，画图、施工、人力、考个专业的证书等，兼职挣钱。
这个别无他法，自己多总结，多努力，就慢慢具备这个能力了。

2、资源冗余挣钱：
产品资源变现：
你必须懂得产品的成本、售价以及行业操作规则，才能挣到钱。技术人员也要与各个配套厂商建立链接，学习他们的生意思维，让自己变成一个懂专业的生意人。

人脉资源变现：
刻意打造自己的人脉圈子，熟悉他们手里的权利，获得他们的支持进而利用他们手里的权利去挣钱。

人脉变现有三个要素：
懂人，知道项目组织架构，清晰各个环节相关人物；
懂事，知道项目运作的基本步骤；
懂行，知道行业的规则和玩法。

无法变现的资源有两个原因：
不知道有哪些未知风险；
不知道有哪些可期许的利益；

千万记住绝对不要把资源整合当成了产品代理；

所谓资源整合是告诉资源具体需要找谁做什么事情做到什么程度解决什么问题就可以得到什么利益，帮助你解决项目的障碍点；

所谓产品代理，就是你把产品的运作模式告诉对方，让对方帮你去找目标客户，让对方帮你从基层到高层跟进项目全过程去卖。

这是两个截然不同的概念，如果是找资源做产品代理也不是不行，最可行的办法就是配备好销售人员去搜集信息，配备好技术人员做好支持，同时拿出产品代理的利润去诱惑他，对方才可能去上心这个事情！

最后我们重点说说资源整合。

对于企业型的资源，比如对方有自己的产品主业，你的目标客户与他的目标客户正好一致。

这样就可以利用他的老客户资源去做这样的事情，这样的资源适合发展成产品代理型。想资源代理挣到钱，就得满足他的主题诉求：

针对企业资源：

针对个人资源：

市场上永远都有挣钱的机会，只要有心，总归可以找到好的思路和途径。

但是挣不挣到钱，挣多久的钱，挣多大的钱，这才是真正考验人的地方。所以，我们不要看到别人做成了某个牛逼的事情，然后一拍脑袋自己也要去尝试。做好三件事：

先让自己变成一个有价值的人；
再找到一个为他人提供价值的渠道；
最后把这个提供价值的渠道永远地做下去。