深谈俞敏洪案例（4）

1、今天学到了什么？

今天学习俞敏洪案例，听了一遍课程我就在想今天写什么呢？昨天已经熟悉了一遍课程，今天该如何深挖课程？如何对课程进行数量级的学习呢？以前学习课程只是处于熟悉了解阶段，所以还没有养成和掌握深层次学习的习惯和方法。如何更好的学习俞敏洪案例呢？就想到了和点评学长的一次沟通中，他告诉我另一种学习方法就是市调案例。突然思路就打开了，俞敏洪创办新东方学校直到成为国内培训的第一的位置，就像一个大目标，而他创业前，创业中，创业直到成功就好比是三个阶段，我可以从他创业前的人生经历进行深入挖掘啊！学习他是如何进入北大的，在北大的学习对于他以后的成功有什么样的帮助？那就市调吧！市调俞敏洪考入北大，进入北大后的学习经历。

今天就学习俞敏洪在北大学习的过程。

按关键词进行网络搜索，俞敏洪的演讲，俞敏洪的人生经历，俞敏洪的成长故事。

俞敏洪高考经过三年努力，经历了两次落榜后才于1980考入北京大学西语系，1985年北京大学毕业，期间患肺结核休学一年。

进入北大后，因为高考三年才考入北大，又因为是从农村出来的，普通半用来买书，一半用来买饭菜票，买书的钱绝不动用，饭票没了就到处借，借不到就偷。后来俞敏洪就按这样的方法，用五年时间，读了八百多本书。

在北大追赶同学是一个非常艰苦的过程，他虽然比同学都多学两个小时，但到大学四年级时，依然排在全班最后几名，但他有个良好的心态，在聪明上比不过同学，但他知道自己有持续不断努力的能力。

毕业典礼上，他说：“大家都获得了优异的成绩，我是我们班的落后同学，但我想让同学们放心，我决不放弃，你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，如果实在不行，我会保持心情愉快，身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”

今天学习俞敏洪在北大的学习中的一段经历，他之所以有今天这样的成就，用现在的三大做分析，最根本的就是他有很多冠军级做事习惯。

1、遇到挫折时，他有分析自身优势劣势的好习惯，善于思考找方法。

2、心态非常好，充满正能量。

3、懂得借力，学习借鉴优秀同学在学习提升方面的经验。

4、执行力强，有单爆思维也有单爆做事，把一件事做到极致的习惯。

5、具有勤奋刻苦，持续努力的精神，也就是具有苦干精神。

再反思自己呢？今天学习案例和听同学的分享后，感觉自己这段时间的三大都是白学了。每天和同学一样在学习，可是我掌握了有多少？我真的是用心学了吗？我学到了什么？我学以致用了多少？好惭愧，年纪比他们都大，但是学习和运用却和他们差了一大截。什么都想学，可什么都学的是一招半式，执行力更差，总是会给自己找各种理由为自己找借口，这才是我在学习，工作和生活上没有学有所获的根本关键之处。所以提高执行力才是现阶段对我最重要的。一定要把艾维做事法，写写画画、麦凯66真正的落地，通过数量级的反复运用，让它们成为我的做事习惯。

2、今天学到的知识学以致用了吗？

今天在写总结前回顾了我今天的所做的事情，上午到客户公司签合同，中午和客户吃了顿便饭，下午拜访了两个客户，接到孩子后，给孩子买衣服，理发，回到家后给孩子洗澡，在他洗澡的过程中洗他的脏衣服，洗完后打扫卫生做家务，又做晚饭，老公回到家后，我又出去存车，到童装店调换衣服。直到8点半才做到电脑旁边开始今天的学习。为什么我要罗列今天所做的事情呢？因为在回顾的过程中，觉得今天自己真的很棒，执行力还有心态上都和以前有了很大的变化。

有两个地方非常值得为自己鼓鼓掌，第一，搞定这个客户我持续的运用了周末短信和节气短信。拜访中运用的模糊销售主张和麦凯66和客户聊天，不主动提与产品有关的问题。平时保持和客户在QQ上互动（惭愧的是都是客户主动先找我的）。所以在签合同过程上涉及付款方式有异议时，我就运用一切成交都是因为爱的思想，先对他的提议给予肯定和理解，之后用讲故事的方法给客户讲公司以前有这样先例但至今货款还没有收回，所以公司才会在这方面很重视，又给他讲和我合作的客户有哪些，现在使用我们的产品在质量，价格，服务上我是如何做的。再发挥做为女性的优势，软磨硬泡终于让他按照公司的要求进行付款。签完合同后我们就开始闲聊，听他讲以前的工作经历、人生经历，他还拿出准备张贴的关于大门改造的通知让我帮他看看修改一下，因为我们设备安装完毕后，智能化管理需要业主来办理相关的手续。看了他起草的通知发现很多语句表达的太繁琐，重复率很高，办理流程也没有条理性。我就先夸他写的很细致，考虑的很全面，但有一些部分可以删除，比如多次出现某某物业管理处呀、防止外来车辆、安全隐患在通知中出现在较多，在提出我的意见后征询了他的看法，他很认同，就让我帮他修改吧！到了午饭时间说要感谢我，非要请我吃饭，以前我很害怕和客户吃饭，就是担心没话题可聊会冷场，但今天却很自然，因为我把他当成哥哥一样，所以交谈很愉快，还请教他，觉得我的工作哪点做的不好？做为女销售他有什么样的看法？为什么会选择和我合作？等等。这样让我又看到了自己的不足和优点。也知道在今后的工作中如何提高和改变。

第二个地方：就是接到儿子后做了这么多事情，没有以前的焦虑了。因为回到家里计划的就是先要给儿子洗澡和洗衣服，但一进门看到又一片狼藉的家并没有生气，就直奔目标1去做。等目标1完成后，才开始整理东西，打扫卫生。接下来所做的事情就好像是水到渠成一样，不知不觉就做了很多事情。简直吓了我一大跳，我惊讶的是，为什么没有像以前边做事边想“还有那么多没有做呢”的焦虑了。

现在想一想，原来这就是学三大后形成条件反射的本能反应了，不管是在对待客户还是做家务都是把目标细分和单爆运用上了，而且是在不知觉的情况之下。总结今天的收获就是有执行力，没有胡思乱想，虽然昨天睡的很晚，但今天依然精沛十足，原因就在于有成就感了，看到自己身上的变化了。所以一定要保持这样的心态和做事习惯，把每一天都做到像今天这样，我就不怕不会学以致用了。

3、提问

1、学以致用的本质是什么？

2、如何学以致用？

3、什么才是真正的学以致用？

4、俞敏洪如何学以致用的？

5、他在学以致用上有什么优势？

6、他是如何运用自身优势把学以致用做到极致的？

7、我学以致用了吗？

8、我是如何学以致用的？

9、我学以致用有运用目标细分法了吗？

10、我学以致用有运用单点爆破法了吗？

11、我以前觉得自己没有学以致用的根本原因是什么？

12、我是如何改变自己才学以致用的？

13、运用目标细分法，我能把学以致用做的更好吗？

14、运用单点爆破法，我能把学以致用做透做到极致吗？

15、我现在的优势是什么？能发挥优势把学以致用做的更好吗？

16、我现在的劣势是什么？能改变一下把学以致用做的更好吗？

17、为了更好的学以致用，该如何学习借鉴？

18、看优秀同学的冠军总结，对学以致用有帮助吗？

19、听优秀同学的成长分享，对学以致用有帮助吗？

20、和同学多交流沟通，对学以致用有帮助吗？

21、听了东风哥的分享，我学以致用了什么？

22、听了雪莲姐的分享，我学以致用了什么？

23、听了鹏飞的分享，我学以致用了什么？

24、如何把别人的分享，更好的学以致用？

25、苦干+巧干对学以致用有什么作用？

26、执行力是学以致用是最根本基础吗？

27、我明天如何把学以致用落地？���\�b�)Z