江湖流传，成交世界里的3个惊人秘密！你一定要清楚！

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢声耀老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；在消费升级的今天，“免费”无疑是最好的流量入口，让用户无法拒绝的理由，这是因为每个人都有一个占便宜的心理，当然“免费”不是真的免费，而是让用户看起来像免费，你学会了吗？那么·······

今天给你分享一个心理学的理论，在营销里面的应用玩法，叫“违约成本”你知道吗？人类通常向一件事情，或是人，会有三种成本，它们分别是······

①时间

②金钱

③情感

只要一个人类向一件事情，或者是一个人投入这三种成本的程度越大，那么这个人就越希望这件事情能成功，或是越希望这个人给他反馈，或是他越希望从这个人，这件事情上得到回报，为什么会这样了······

因为这就是天然人性心理导致的，那么在具体给你揭秘，这“三种违约成本”之前，我们先来看案例，你知道，优酷，爱奇艺是如何巧妙的提升会员转化率的吗？

我们都看过优酷，爱奇艺视频网站，他们都会有一项业务，叫自制剧，独播剧，像《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》他们会买这样的版权，然后去拍电视剧，因为这个电视剧它是唯一性的·······

受版权保护所以，人们要看这个剧就需要来到它的平台上来，就起到了一个IP引流量的过程，可能他这个电视剧会给你免费看7-8集，你只需要打开看了第一集，如果·····

只要是这个电视剧真的不错，当你看完第一集，你就会发现自己根本无法停下来了，导致我们经常晚上熬夜去把一个剧给看完，甚至这个剧全部更新完，一口气看完，对吧，相信你多少有些感悟······

那么这个时候我们发现，当你看完第一集后，最后留下一个预告（悬念），所以我们不得不立刻打开看第二集，我们看完第二集后，它又留下一个预告悬念看第三集，一直这样看着看着，直到······

看到第7~8集的时候，这个时候画面提示只有VIP才能观看了，那成为VIP会员要多少钱了，要15元，20，25块对吧，那么········

这个时候，你的选择是什么？相信你的选择是非常艰难的，因为你在无形中，投入了时间，你看了1到8集，每一集45分钟，你大概投入了 7到8个小时的时间，那么······

你有没有投入情感了，当然有！你的精神你的思想进入到这个剧里面，你会很关心这个主人公，接下来的发展路线是怎样的，这件事情，会向那个方向发展······

带入到这个情节当中，所以你投入了感情，那么你有没有投入金钱，目前没有投入金钱，你只投入了的时间和情感，这个时候，你思考下，你投入了这么多，接下来怎么办了？

如果不看，OK，你说我不付钱，那么这个时候就会激发人脑另一个东西，叫“人的大脑是追求信息完整性”因为你看到第7第8集，不往下看，你只看了半截的电视剧，那么你会很难受的·····

因为你不知道答案，就像你一个朋友，兄弟说；今天我有一件事情想跟你说，你说；什么事情，然后他说；算了还是下次再说吧······

这个时候，你就会特别的难受（这个人怎么这样），那么这个时候，大部分人都会选择购买成为会员，因为·····

购买会员他就不用再看广告了，更顺畅的往下看他的电视剧，会员的转换率也就会大大的提升了，那么这个就是一个巧妙的“违约成本”设计在视频营销当中，然后让转换率就做到了直线的攀升；

既然成交是最直接，可以给我们带来收益的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以私信我，回复：鱼塘，我分享给你！