当当、网易严选的大规模线下店计划，是一步好棋吗？

当当网大家已经是非常熟悉了，但熟悉的可能是线上卖书这块也业务，自从今年年初开始，当当网开始落地了，推出了宏伟的线下店开店计划，一年前当当号称要开1000家线下书店，虽然现在还没有开出1000家，但已经有超过百家的当当书店开花结果了。不过目前已经营业的当当书店，成规模的数量还比较少，大多数是开在超市中，很多消费者并不知道这些书是当当网的。

这几天，另一家电商公司网易严选对外宣布在今年内，严选HOME计划将拓展至100个项目，其打造的生活场景空间将向全国各个城市渗透。除了严选HOME外，网易严选还将在近期推出一个全新的线下空间，与咖啡文化有关。

无论是作为电商老兵的当当网，还是这两年的电商新秀网易严选，都不约而同的选择了走向线下，这个并不是拍脑门的决策，随着电商的逐步成熟，线上的流量的成本不断攀升，同时，由于淘宝系和京东两家处于绝对的垄断的局面，留给其他电商的发展空间极其狭小。当当网是已经错失了线上的发展机会，而网易严选目前临的对手量级过于庞大，因此，仅仅在线上，是很难独善其身的。而电商经过这么多年的发展，才刚刚占得社会零售总额的五分之一，剩余的五分之四消费还是在线下完成。而线下的竞争格局 相对分散，无法形成垄断，这给了更多企业以机会。

当然，如果只是简单的做实体店，日子也没有那么好过，看下实体店这几年遍地哀嚎就知道了。如果当当网只是把实体店定位为书店，那这个在很多年以前已经验证过是失败的，因此，我们可以看到，目前当当网开的线下实体店由几个变化，一个是书店里卖的不仅仅是书，增加了很多的其他类别的产品，手工艺品，文具，家居用品等，产品的丰富增加了店面销售额和毛利，可以让实体店更好的存货。另外，咖啡厅及手工坊，以及分享舞台的设计，都更加突出社交性，这里不仅仅可以买东西，还可以喝咖啡，听讲座，还可以自己动手做手工。因此，当当网做线下店，并不是把网上书店搬到线下，而是以线下的思维开店，吸引客户，成为流量入口。

网易严选的线下策略，也和当当有异曲同工的思路。在线下，网易严选是想完成一种生活方式的体验式传播，毕竟网易严选盯住的是那一拨消费升级的中产们，但大家已经过了基本的生存生活状态之后，开始有了更高的生活追求，已经不满足于有，而更要优的时候，在线上，好的产品缺乏体验，最终很容易落入到价格比对的陷阱中。因此，生活方式的打造，是赢得消费者的认同，从生活方式，最终到消费产品，最终也是一个流量的入口。

说到底，无论是当当，还是网易严选，都是在不断的寻找属于自己的流量入口，无流量，等于坐以待毙，因此，当当和网易严选的落地，也是一种无奈，看似进攻，实则是防御战，在零售领域内，为了能够拜托淘宝系和京东系的阴霾，也只能是且行且珍惜了。