企业不断盈利的策略：持续成长

现在已不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。你一天停止成长、停止进步，你就在走向没落。只有持续性地成长，才能保证持续发展及盈利。

生产餐后甜酒的世界知名公司——贝利甜酒公司，就是使用密集性成长策略的一点典型例子。自1993年开始，这几公司便积极采用市场渗透、市场开发及产品开发的策略，来保证自己的持续性成长。

在市场渗透方面：1993年，贝利公司决定扩增人们对酒的消费量。为了提高人们对酒的消费量，贝利公司花了两百万英磅的电视广告，强调其产品是适宜全年饮用的“晚餐后的甜酒”，也打动年轻消费者的心。

在市场开发方面：贝利公司的甜酒在1992年的全球销售量为3800万瓶，这不是他们满意的结果，他们要开发新的市场。同年该公司计划拓展日本市场，因为他们相信日本是一个深具潜力的市场。最后在产品开发方面：除了推销原有品牌外，贝利公司更特别推出一种以10年麦牙威士忌酿制的“贝利之宝”，价格定为一般酒的两倍，结果一炮而红。

总裁智慧系统解码

如今很多集团企业，都是在以密集性的成长策略在发展的。那么到底什么是密集型成长策略呢？简单来说，它可以分为三个方面：第一是市场渗透、第二是市场开发、第三是产品开发。通过这三个策略的互通和整合，去推动企业自身的成长与发展。

具体而言：市场渗透策略”指的是一个公司在现有市场内增加销售额的做法；“市场开发策略”指的是为一个公司企图将现有产品卖到新的市场里的策略；“产品开发策略”指的是公司在现有产品基础上开发更适合市场需求的新产品。

总裁语录

密集型发展战略在市场对企业的需求增长或产品处于发展阶段时，起到的效果最大，也最容易获得成功，因此如果你想要使用这个策略来推动自身企业的持续性发展，就一定要学会把握时机。——苏学锋

把握密集型发展战略的核心，充分开发市场和产品自身的潜力，实现营销效果最大化。不断持续输出新的创意，调动消费者的参与度，就能保证企业的持续性发展。