商业洞察力11

《刘润商业洞察力30讲》(10｜还原大前提：过去有效，现在失效，怎么办？)摘要：

一、重要的观点、陈述和事实

观点：

所有的难题，最终都是模型导致的难题；真正的解决，最后都是改变模型的解决。

过去有效，现在失效，这时你要条件反射地想到，一定是它所依赖的某个隐藏的大前提消失了。

陈述：

大前提消失：过去有效，现在失效，因果链断裂。看不见的东西不见了

“隐藏的大前提”的可怕之处，就是你认为它们不辩自明，绝不会错，所以提都不用提，想都不用想。但是，所有东西，都会变化，只是可能性大小而已。一旦大前提真的丢了，整个模型就都错了。

如何还原大前提：

时间前提

空间前提

技术前提

事实：

超市只逛不买：“大部分人逛了会买”大前提消失；

热门专业学生失业：“热门专业持续热门”大前提消失；

补贴成本越来越高，但用户热情越来越低：“竞争对手补贴不大”大前提消失；

宝洁的砍掉一半的品牌：“消费者获得信息的渠道少”大前提消失；

以前给女朋友送花她挺高兴，结婚了就开始骂你浪费：“你的钱还不是她的钱”大前提消失。

蚂蚁借呗：“贷款必须要有抵押”大前提消失。

二、自己的话

任何因果链都有默认的大前提，有些还难以意识到，这些前提有时间前提、空间前提和技术前提，一旦这些前提发生变化，因果链就会断裂，系统连接就会变化，模型就会改变，有效的因果链就会不起作用。

碰到之前有效，后来无效的情况，一定是某个隐藏的大前提消失了。

大前提就像空气，平时意识不到，只有呼吸困难时才可能想起这个大前提。