第十周

这周我提出了一个问题，公司10年以后是什么样的，如何活到10年，依托什么？

为了这个问题，进行了一番讨论。其他人的第一反应是不敢想10年。他们只想1年或3年如何生存下来。有10年的远见是很稀缺的。关于依托什么一共从如下几个方面进行了讨论：资源、团队、客户、行业、政策、产品。讨论浅尝辄止，并没有展开，一致认为技术服务活不到10年，然后转向为了一个依托资源的设想的可实施性。有人认为单纯的技术服务无法生存，必须依托一个有形的资源，以资源为主，服务为辅。

单靠特定的资源、客户、政策和产品均难以支撑10年。团队稳定10年也是非常艰难的，需要不断的换血才能长期有活力。行业内的某些细分领域保持10年发展也是很稀少的。能稳定10年以上的，一般都是一些成熟行业。

我对公司10年以后是什么样的进行了几种设想。1.维持低成本运行，每年以少量业务维持最低生存。2依托一个能持续不萎缩的行业进行服务，小规模的运行。3开发一个系列的产品，每个产品提供2-3年的收益，逐步扩大规模。4做出了一定的技术成果，被其他公司收编。

我受查理芒格的影响，如果我知道自己死在哪里就会不去哪里。我去查了一下，创业公司的各种死法，汇总如下。

1.伪需求致死

2.个人情怀爆棚务实不足，缺乏执行力

3.创始团队没有足够优秀、不靠谱、智力结构过于单一，风格过于重合、分裂

4.实际控制人的精力过于分散

5.不愿放权，独裁导致团队出现问题

6.股权结构不合理、内部分裂、内讧或者被资本挟持

7.创业准备不足

8.跟不上变化不懂变通不积极融资

9.疯狂扩张，资金链断裂

10.跟风创业

11.商业模式不清晰

12.不专注，猴子掰玉米

13.技术门槛和市场门槛低、可替代性强、没有护城河，被竞争对手压死

14.没有天时

15.没有理想，没有长期战略，小福即安错过发展机会被市场淘汰

16.缺乏坚持的决心和毅力

17.缺乏务实精神，崇拜或者过于依赖社会关系等社会资源

18.激励与约束不匹配

19.依赖单一市场或单一大客户

20.天花板太低，市场容量太小

21.对资源和环境的依赖大

22.对政策依赖太大或者政策性关停或停产

23.产业链过长，路径太复杂，制约太多

24.太先进，太超前，不被市场接受

25.团队整体裁撤

26.关键岗位长期空缺

27.产品有缺陷或开发失败

28.产品品质控制跟不上

29.成本控制不住，不赚钱

30.市场营销不力

31.见利忘义，改变初心

32.法律风险死

33.风险控制差

34.无法回款，被客户拖死

35.团队不精简

36.跟投资者/联合创始人关系处理不好

37.缺乏激情和领域知识

38.没有处理好政府关系

39.筋疲力尽、才思枯竭

40.法律风险关停

41.决策失误

42.地方不对

43.钱花光了

44.迷信空降兵

45.习惯性信用缺失

我们的初创公司，符合里面的很多条，大概率会死。如果真的有幸活到了10年，除了努力以外，还需要非常好的运气。