客户买的不是产品，而是价值

李佳琦在直播的时候，他是单纯的卖口红吗？其实不是，他也是在培训，告诉粉丝们什么样的人适合什么样的颜色。

我们一定要做一件事：建立一套基于产品相关的知识体系，去分享知识转化给你的客户。

当你把与产品相关的知识转化内容进行价值输出，别人就会更容易接受你，更愿意走进你、相信你。

产品转化知识内容的三个好处:

① 知识型产品降低客户的认知成本，

② 知识型产品提升客户购买欲望，

③ 知识型产品裂变式提升你的分销渠道！

比如说: 你是卖护肤品的，那你自己有没有一定护肤的经验，春季该怎么护肤，冬季该怎么护肤，关于护肤有哪些误区？如何正确选择护肤化妆品？

你能不能分成几个系列，用干货输出的方式把它表达在朋友圈，后续再带入你的产品，这样你的顾客会因为你的专业而相信你，然后才能相信你的产品。

如果你说自己没有经验，也不专业，那怎么办？来学习呗。

你学会了吗？

——我是坦释空，关注我，学习更多微商干货。