第134本《优势谈判》-听书笔记

书名：《优势谈判》

作者：罗杰.道森

进度：134本

《优势谈判》

内容分享：

一、开局的谈判技巧

1、营造共赢的态度，把话题引导到双方都认可的立场。

2、开出一个难以接受的条件，为后面留有谈判的空间。

小技巧：

1、首先永远不要接受对方第一次的报价。

2、表现得非常惊讶。

3、使用沉默成交法：比如问对方你可以给我更好的价格。

二、中场的谈判技巧

1、营造一个模糊的更高权威。

2、鼓励对方提出价格折中的方案。

3、引入第三方加入，第三方一定要以一个中立的立场出现。

三、终局的谈判技巧

1、可以让对方答应一些一开始就回绝了的要求。这种策略，作者把它叫做“蚕食策略”。

2、在结束谈判之后，记得一定要恭喜对方，赢得了这场谈判。

总结：

这本书简直就是谈判技巧的葵花宝典，太实用了。