王小嘉：买iPhone送来核桃，客户追着微商成交的终极法宝！

最近，黄石一女大学生，在网上看见有人售卖iPhone7plus二手手机。女学生很感兴趣，加了微信后讨价还价，最后成交价定在2300元。由于女学生没有那么多钱，先支付一千元定金，后续的费用以后支付，然而收到的却是一个核桃，此时，店主已经把女大学生拉黑了。有网友调侃称，这是让消费者吃核桃补脑吗？

其实这样的事情已经很多见了，女学生傻眼的一个核心问题，就是没有走支付宝，信任的问题得不到解决，所以也有让店主有了跳墙的机会，这是明显的吃一堑长一智，是该吃点核桃补补脑了。

回过头来想想，女大学生为什么会被骗呢？还是因为利益驱动的因素，一个iPhone7plus，2300块钱就买到，这种想急切的得到的心里，才使他没顾得及信任店主，轻易的就微信支付一千元，而导致上当受骗，这事怪谁呢？

骗子之所以得逞，就是因为掌握了，消费者的购买心理，他才能顺着竿往上爬，屡屡得手。这里有一个核心的问题，如果微信里的微商，你利用好了，那么将会使你的微信客户，追着给你成交！但并不是说去骗别人，骗子利用的一些手法是值得借鉴的，但是他所做的事情，却是诚信的微商不能做的。

一般人对于成交都是小心翼翼地促成，恨不得把顾客当做爷一样的伺候，但这时的成交与否，完全靠顾客的判断，不以微商的意志为转移，也就是说销售是被动的。

在被动的位置，时常会被牵着鼻子走，成交率不是说没有，往往成交率不高，会失去很多的单子，这就是不掌握主动的代价。

而求着被成交，心理过程完全是不一样的，顾客往哪个方向走，指令全部由微信里的微商你决定，成交的几率是非常惊人的。

这种能力，往往是功力深厚的微商人员所具备的，只要掌握了其中的技巧，你就不必担心顾客会跑掉。只要他关注你，看了你给他的文案，便会深深地被你吸引，夜不能寐，非常期待接下来要发生的事情。

他会迫不及待地寻找你的联系方式，给你留言，试图接上你，如果微商你能够，运用得融会贯通，你会发现你的顾客会非常的重视你，他什么时候掏钱，掏多少，完全在你的预料之中。

听起来是不是很爽？这样的效果，你也可以拥有，可以说是勾魂的利器！这一切，都是围绕的一个“求”字，然而角色的转换，带来的可不只是销售，成交率的上升，而是一切都变得轻松了。

怎么样？这个技术是不是很厉害？再厉害的技术也是有方法的，只要掌握了方法，技术应用娴熟，成交也不是难事儿了，那么具体有哪些方法呢？王小嘉我总结了一下，大概有以下几个方面：

第一，找到需求客户。这是第一步首要做的，无需求不成交，这是条件。如果对方对你的东西长期不感冒，那么就说明不是他真正的需求。

如何判断，他是不是你的需求客户，有很多的方法可以验证，但首先要找到他们。

第二，指出他的需求痛点。顾客之所以有需求，是因为有痛点，并且痛点很痛苦，不得不找相应的解决方案。

所以要一针见血的直击痛点，只有明白了痛点的痛苦程度，顾客才会立马下决心解决这个麻烦事儿，以免不再痛苦，痛苦的放大有助于加速解决方案的成立。

第三，赠送价值，增加信任。有的人认为既然有痛点，给出解决方案就好了，为啥要赠送价值？其实则不然。

成交是要有充分的信任的，没有信任，再好的解决方案，也不敢立马拍板，除非顾客抱着无所谓，买砸的心态，一般是促不了下单的，因此，此步是为了成交起来顺畅。

第四，给出解决方案，设计成交钩子。有了信任的支撑，方案的顺利出现，使得顾客有了想拥有的想法，但想法终归是想法，成交是行动，必须让想法变成行动。

怎么办呢？设计成交的钩子，此时就是促成行动的有效利器。所谓勾子就是对方想要的东西，心心念念所求的，但为了成交，你不能给。

有问题不知道答案，想要知道答案怎么办？只有成交，这样一种迫切的想知道结果的想法，会时时勾引着顾客，得不到答案就奇痒难耐，最终会迫使成交。

钩子使用的好不好，成交就能见分晓，在成交的时间上，成交率上都可以看出。

除了钩子的设计以外，还有一条，可以在成交上有一个保证，使对方完全自我成交，臣服于你，感觉还占了个大便宜！

怎么样？是不是感觉很厉害？想知道是什么吗？可以关注王小嘉的其他文章，或者是私信王小嘉哦！看完文章的你找到客户追着你成交的终极法宝了吗？