《富足》读书Day13

小众需求通常变不成大众需求，这和人努力不努力无关。

很多人会因为自己和周围人的某种需求得不到满足，做出一些发明创造，以满足这些需求。这些需求有些是所有人都有的需求，

但是很多个人需求就不是大众需求，或者说不可能成为大众需求。

今天很多企业出于爱屋及乌的心态，本能地把自己所做的、原本属于小众的需求当作大众需求来对待，觉得只要自 己努力，就能把它做大，满足大众的需求。

这种想法用一句 俗话讲就是“想多了”，因为大众并没有他们想象的那样的需求，这其实也是很多企业和个人失败的开始。

有着这种想法和偏好不奇怪，因为人类有一个特点或者说弱点，就是喜欢 大而不喜欢小，喜欢获得而厌恶失去。

大众需求和小众需求各有各的必要性，各有各的市场。

世界上不可能只有大众需求，有些小众需求也需要得到满足，这会形成相应的市场。

小众产品不可能成为大众产品，这里面有三个原因:

其一，很多产品和需求之所以是小众的，就是因为它具体的要求非常多，成本下不来。

其二，世界上永远有人不想让自己和其他人看上去相同，他们要强调个性。如果一个原本针对他们的商品所有人都在用，他们就会选择放弃。

其三，有些需求真的就是小众的，比如很多药品便是如此，因为得那些罕见病的人非常少。

可见，世界上确实有不少只有小众需求却值得做的市场，但是对待它们的策略不能像做大众市场那么去做。

作为提供服务和销售的一方，但凡是善于经营、善于获取利润的，都懂得不要给用户太多选择的道理。

这一方面是因为当用户挑花眼后，他看到的只是每个选项的缺点，而不是优点，本来能达成的交易反而达不成了；

另一方面，那些看似为顾客着想的选项会让自己的成本暴涨，吞掉所有的利润。