运用SMART法则，确立你的演讲目标

一个猎人练习射箭，如果你胡乱一气想射哪儿射哪儿，从来没有一个定点的靶子，那最后可能是只会拈弦搭弓，却永远射不准的猎人。

同样的，如果一个演讲者从来都没有在演讲前确立过目标，那他的演讲也大概率流平普通。

有了演讲目标，相当射箭有了靶子，才会有用力的方向。

古罗马哲学家塞涅卡说过：“有人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中的一棵小草,他们不是行走而是随波逐流。”用四川话就是“走到哪里黑，就在哪里歇”。

没有目标的人生不值得活，没有目标的演讲不值得听。那如何确立演讲目标呢？

很多人听说过SMART法则，这节课我们会把它引入到我们演讲内容的准备上。SMART法则是管理学上一个经典概念，有五个英文单词组成，是Specific(具体的)、Measurable(可衡量的)、Attainable(可实现的)、Relevant(相关的)、Time-based(有时间限制的)。

我们来举个例子，你马上能明白。比如说你有一个目的是和老朋友们联络感情，你的目标是和大家一起吃个饭，聊聊天，用SMART法则来拆解的话，就是：

首先目标要具体：在周末的时候请几个互相认识的老朋友一起吃饭。

好，这句话就是一个具体的描述。

接下来目标要可衡量，到底请几个人？吃多久聊多久？

第三，目标要可实现，交通方便嘛？时间上凑得齐吗？你的预算请得起吗？

第四，目标要有相关性。吃饭是联络感情的方法，一起打架就不是。

第五，目标要有时间限制：是这周请还是下周请？是吃午饭还是吃晚饭？

SMART法则之所以广受欢迎，是因为过去人们没法把目的转化成可实现的目标。那SMART法则刚好从五个维度上帮你把目的具象成了可操作的目标。 

接下来我具体示范一下，在演讲准备的时候SMART法则如何生效，来确定目标。

首先，我们聊聊具体的。

这个要求，就是把目标写成一句十分具体的话。

当一个人说我进行这一场演讲的目的就是为了获得更多的支持，那更具体化就是：展示项目未来的价值与当下所面临的资金困境，刺激领导层对项目进一步投资的兴趣，获得公司更多的资源倾斜。

通过这样一句话，就把原来的比较模糊的获得支持的目的，变成了一句很明确的事件目标。

第二，可衡量。

前面，我们已经对目标进行了具体描述，这还不够。接下来你要为目标设立一个明确的衡量方法。

想要获得领导层的支持，获得资源倾斜，那要多少领导支持，或者是哪些部门的领导支持？

 所以我们又可以把这场演讲的目标进一步细化：展示项目未来的价值与当下所面临的资金困境，刺激领导层对项目进一步投资的兴趣，获得公司至少与会领导三分之二以上人数的支持。

第三，可实现。

这个很好理解，我们要仰望星空也要脚踏实地，你给一个人一小木板，让他横穿太平洋，努力一辈子也做不到。

“可实现”三个字帮我们排除了很多流于空想的目标。比如说你想通过一次演讲成为演讲让全三下所有的人都信服你，那是不可能的。

第四，相关性。

相关性在这里指的是你演讲的内容要和听众相关，因为听众才是能够帮你实现最终目标的人。

根据这条，前面提到的“获得支持”的例子，我们又可以进一步细化目标，改成：“向与会领导展示项目未来的价值与当下所面临的资金困境，结合领导层对公司未来的规划，通过直观的数据分析刺激领导层对项目进一步投资的兴趣，获得公司至少与会领导三分之二以上人数的支持。”

刚才这段话里面，就是结合领导层在意的内容进行演讲呈现，以期促成最后的支持的行动。

第五，时间限制。

目的和目标还有一个重大的区别，在于时间。你可以用5分钟写一条朋友圈，也可以用30分钟写一封邮件，也可以用一辈子写一部小说。

只有明确了时间限制，目的可能变成可控制的目标。

我们还以前面说的“获得支持”为例子，那我们的目标又可以进一步明确为：“在五分钟的演讲时间里，向与会领导展示项目未来的价值与当下所面临的资金困境，结合领导层对公司未来的规划，通过直观的数据分析刺激领导层对项目进一步投资的兴趣，获得公司至少与会领导三分之二以上人数的支持。”

每一次在写一篇演讲稿之前，我都建议你把自己的目标用这样一句话写出来，明确下来。这样可以有效地保证你的演讲的每一句话，台上的每一个动作，都指向你的演讲目标。才会不至于偏题，不至于散乱而没有重点。