从“结构洞”理解人脉

美国芝加哥大学有一名社会学教授叫罗纳德·博特（Ronald Burt），他曾经做过一个研究——人际互动关系如何更高效。在书中，他提出了一个概念：结构洞。先看看作者的定义：

结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。

看不懂吧？没关系，我们换个容易理解的说法：在人脉关系里，如果你不认识A，你的所有朋友也不认识A，A和他的所有朋友也不认识你，你和A之间就存在着一个结构洞。比如，你和特朗普的关系。你不认识特朗普，特朗普也不认识你。你的所有朋友都没有特朗普的手机号，特朗普的朋友也不认识你。简言之，你和特朗普之间没关系。那么，你俩之间就存在着一个结构洞。

我们可以把朋友分为两种。第一种，就像你的大学同学、亲戚朋友。你们聊的东西差不多，认识的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友。这种朋友关系称为重复关系。另一种关系是，你和这个人活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的各种新朋友。这种朋友关系称为非重复关系。

我们和第二类型的朋友之间，存在着结构洞。假设我是做景区规划设计的，我的圈子可能主要是设计圈和旅游圈。这时候，我朋友中属于媒体圈、律师圈、医生圈的人，就和我的人际关系存在着结构洞。

结构洞是把我们的人际关系当作一个网络系统来看待的，比如——如果你的朋友圈都是彼此熟悉的人，那么你的人际关系网络大概是这个样子的：在这个关系网络里，大家的信息获取和交换渠道比较类似。那么从系统的角度看，你会因为你的信息重复度太高，获取不到其他圈子的信息，变得相对封闭。换句话说，就是你交友质量低，没有信息渠道。

你人脉关系中20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。如果要让你的人脉网络关系形成更大的信息优势，你就要在你的朋友圈中尽可能多地增加“非重复关系人”。换句话说，你需要增加与你现有朋友圈关系背景不同的新朋友。这样做之后，你的人脉网络结构就会得到优化。

最后总结：假设你的朋友是各个领域的，而不是同一层次的，你的人脉价值会更大。

注意人脉发生作用的前提是你自身必须足够有价值，否则你再懂结构树也是白搭。

日常我们能怎么做：

提前把手机通讯录中不同圈子的朋友，打好标签分类，不同圈子的交一到两个好朋友，

记住，圈子越多，人脉越有价值。