同样是学习，如何比别人获取更多资源？

2018-11-07 本文已影响0人孙文锋swf

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戴尔计算机公司从1984年成立时的1000美元，发展到2001年销售额达到310亿美元，是一段颇富传奇色彩的经历。

戴尔公司有两大法宝：“直接销售模式”和“市场细分”方式。这两大法宝，据说在该公司的创始人迈克尔·戴尔少年时，就已经奠定了基础。

少年时的戴尔酷爱集邮，在他12岁那年，他说服一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。

这一方式，让他赚到了2000美元。

尝到了甜头的戴尔，认识到了抛弃中间人、“直接接触”的好处，于是有了第一次就有第二次，再后来，他的创业就和这种“直接销售”模式分不开。

到戴尔上初中时，他就已经开始做电脑生意了。

他买来零部件，组装后再卖掉，在这个过程中，戴尔发现零部件的成本很低，而且大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能很好的满足顾客的购买需求。

这就让他产生了一个灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

于是就这么，“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了，而戴尔凭借他发现的模式，一路把公司做大做强。

可以说，戴尔在初次做生意时，就找准了一个正确的方向，并踏上一条正确的路径，而这，为他后来事业的成功奠定了基础。

美国斯坦福大学教授保罗·戴维曾提出一个路径依赖理论，即一旦进入某一路径(无论是“好”还是“坏”)，就可能对这种路径产生依赖。

戴尔选择的就是一条好的路径，并且一直沿着这条路径往上走。

而有的人就没那么幸运了，比如有的人走错了人生轨道，惯性的力量让他越来越难以走出去，也就意味着踏上了一条错误的不归路。

当然，我们肯定是不能成为后者的，所以在最开始的时候，就要找准正确的方向和路径，为未来的成功打好基石。

这也适用于学习上，同样是学习，有的人努力方向错了，交了再多的学费也没什么收获；而有的人找准了方向和路径，获益良多。

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时易中创始人贾卓，他有一个绝招，就是在上课学习前拆解步骤，做好系统性的规划，然后每一次都按照规划来执行。

他的规划第一步就是主攻知识，具体做法就是在上课的时候参加复训，把课程复训多次，促进对知识的理解与消化。

你会发现，听课时，第一遍往往听得一知半解，等多听几遍后，对于所讲的内容，你就有更进一步的领悟了。

复训的过程，就是在不断构建与完善你的知识体系的过程。

他规划的第二步就是主攻同学，每次上课列出8个有料的同学，在课后一一上门拜访，并且筛选出一两个，进行更深度的学习交流。

来参加课程的人，可能是不同行业不同领域的牛人，他们当中，很可能就有你要找的同频人，或者有你想要的资源。

通过上课学习的方式，找到他们，深度去交流，会有效的多。

这是第二步，接下来的第三步，就是每次上完课，跟老师建立一个深度的链接。

比如有次他请一位讲营销的老师，到他们企业里面讲内训，讲了10场，一场1万块，这位老师还帮他们建立了一整套的营销体系，整体下来的价值，远远超过这十万块钱。

“把老师请回去做你的企业教练”，这样规划下来，一方面，你的企业受益，真正的把知识落到地，另一方面，你向老师表达了对他的重视，同样地，他也会重视你。