创业不是善于冒风险，而是善于控制风险

近几年兴起了创业热，有要卖房创业的，认为高风险才有高收益的……其实成功的人不是善于冒风险，而是善于控制风险。

怎样控制创业风险？好问题、秘密、反脆弱性。

1.好问题包含三个方面

抱怨：倾听身边抱怨的声音（痛点）

洞察：深入客户的生活和灵魂的观察（需求）

体验：从客户的角度体验产品。（体验）

从中找到让大多数客户都觉得足够痛的问题，才能发现机会。

2.拥有秘密：包括资源，科技，运营能力，品牌口碑，价格，用户等。特点是别人知道了也学不会的，比如海底捞很难复制。

怎样积累秘密呢？

要卖产品，而不是市场调查。测试客户愿不愿意推荐推测增长空间。要用最小的钱测试产品好不好用。确保产品是被市场接受的，而不是活在自己的想象中。

3.具备反脆弱性

此次疫情可以看到黑天鹅事件是一定会发生的。要让项目具有反脆弱性，在经济形势好或不好的情况下都能获益。

如何衡量反脆弱性呢？看成本和收益的变化。如果成本小收益无上限是好项目。如果成本大收益有上限就不可行。比如曾经很热的高收益理财产品，收益可能会高一点，可能本金就没了，答案就不言自明了。

三岁小孩上街风险很大，等他长大了就简单了。人是变化的，创业的风险也是可以主动选择和创造的。