徐君豪:或许你离成功也只差坚持二字

在一次师范学院的同学聚会上，G同学带来了他的发小，亦是校友的D同学。初次见面，难免寒暄一番，问D在哪里高就，D说，就干了点小买卖，批发点海产品。G同学抢过话来：“你那还是小买卖？一年几千万的营业额。”

 “我利润薄，赚的并不多。”D小声地说。

 看着面前这个有些腼腆的男人，怎么也无法和做这么大买卖的商人联系起来。但我知道，这其中必定有精彩的故事，我乐意听这样的故事，再讲给更多的人听，于是问他：“有什么成功秘诀吗？”

 D思索了片刻，“如果非要总结的话，我想只有坚持二字。”

D师院毕业那年，他的老家已经连续多年没有招聘教师，而去做一名乡镇代课教师，每月只有二三百元钱的工资，于是D选择留在了烟台打工。那是一家海产品销售方面的公司，主营产品是海参。D的第一个岗位是在大街上发传单，有时候还需要到居民区楼上楼下挨家挨户地发，晚上回到宿舍，腿都软了。

出师不利。同去的很多伙伴在发完了一天传单后，即选择了离开。D咬牙坚持留了下来。

 “我就是想学习一下海参领域的一些生产销售的门道，如果只是吃一下苦就能学到话，相比自己闯荡的头破血流，那这学费已经是很廉价的了。”D说。

一段时间后，D说服了两个朋友，一起集资合伙开了一家海参店。可不就便发现了问题。两个朋友对店面漠不关心，只满足于能够维持日常开支。D觉得他们不思进取，难成大事，1年后，便退出了这个店面，一分钱都没有带走。D选择自己开一家店，网店+实体店的经营模式。

 “其实我性格很内向，我不会高谈阔论，不会讨价还价，甚至都不知道和一个陌生买家怎么去开场白。于是我就先开网店，在网上和买家聊，再见面不会感到尴尬。”

 D说，自己刚开店这2年，是最困难的时候。而正在这时，同学G打来了电话，说是老家要招聘教师了，有编制的那种，劝他回家参加考试。“我当时只说了一句话，我想再坚持一下。”

 顿时，在场朋友们都对着G笑了起来：一个成功的企业家差点毁在你手里了。

 “你所说的坚持，就是把一项事业坚持到底吗？”我问。

 “不。”D说，“是坚持一个理念。”

 “什么理念？”

 “诚信经营，薄利共赢。”

“就这？很普通的一句话啊？”我原以为，从最底层一点点做起来，定是能够总结出很精辟的经验。

“说来简单，坚持不易。”D看着迷茫的我们，又说：“就像健身，我们都知道锻炼能健康体魄，也都有很多人去办健身卡，坚持一天两天容易，但有几个人能坚持十年八年乃至更长时间呢？”

 “诚信能交到朋友，薄利能销售更多，多朋友和多销售都能赚到钱，大家也都明白，但有几个人不会因小利而丢掉诚信二字呢？有几个人不会见利忘义呢？有几人能在一辈子的经营中恪守诚信二字呢？”

 “可是，如果只有你诚信，而对方不诚信，难道你不怕上当受骗吗？”我问。

 “当然有上当受骗，但是这用不着害怕。”D说，“前几年就有一个中东国家的客户坑了我10几万美元的货。”

“10多万？美元？讨回来了没有？”我们急忙问。

 “没有。”D很平静地说，“被坑了就被坑了，即使被人骗我也要坚持我的经商原则。再说了，我有那种精力去打国际官司，还不如更好地经营我现有的客户。塞翁失马焉知非福，很多国内外客户也通过这件事，知道我这人傻，和我做买卖放心，用不着防备我，朋友也就更多了，买卖也就更多了。” 我还想听更多的故事，便提出转场烧烤店继续聊。然而D却提出离开，“我得到健身房出出汗了，今天忙了一天还没活动呢。”D怕我们有别的误会，又笑着说，“每天都要坚持哟。”

 我似乎明白了。面对这样一位校友，我感到骄傲，也愈加佩服。是的，我们很多人往往不缺计划，不缺激情，不缺头脑，只是缺少坚持。不用太高深，坚持读一本书，坚持跑一段路，坚持早起几分钟吃上早饭，坚持把每天的事情及时做完，坚持和朋友以诚相待，坚持我们曾经的理想，坚持我们的说好的爱情，人生，便是成功。